HeadHunter

В процессе обучения, участники овладеют алгоритмом работы над вакансией при подборе редких специалистов и персонала Top уровня, ознакомятся с технологиями поиска кандидатов Direct Search и Headhunting, приобретут навыки ведения переговоров с клиентами и кандидатами, получат инструментарий для эффективного анализа рынка, компании-заказчика и вакансии.

Тренер: Шатрова Лилия.

Эксперты и консультанты тренинга:

• Станислав Алексеев - Управляющий партнер по России компании TRANSEARCH RUSSIA;
• Николай Табеков - Партнер компании NEW Executive search;
• Оксана Фещенко - Старший консультант компании RosExpert (Executive search);

Цель тренинга:

• выявить специфику Executive search как методологии поиска и привлечения эффективных управленцев и топ-менеджеров;
• обучить основным принципам и технологиям Executive search проекта;
• освоить навыки поиска и привлечения уникальных специалистов, проведения «компетентных» переговоров с заказчиком.

Executive Search:

• мифы и правда об Executive search: к определению понятий;
• предпосылки возникновения услуги Executive Search в России;
• актуальность использования услуги Executive Search;
• специфика предоставления услуги Executive Search;
• executive Search проект: искусство или владение технологиями;
• карьерная лестница успешного консультанта ES.

Программа тренинга:

• Первая встреча консультанта с клиентом. Специфика переговорного процесса в Executive Search. Экспертное интервью.
• Презентация ES как вида услуг. Выяснение потребностей и формирование «правильных» ожиданий.
• Получение заказа. Как добиться доверия клиента. Формула «сверхудовлетворения» клиента.
• Executive search-проект как решение бизнес задач. Основные источники изучения индустрии.
• Разрабатываем поисковый сценарий. head hunting, direct search - выбираем инструментарий.
• Формируем target list. Основные сложности процесса идентификации: источники, легенды. Видеокейс.
• Long list и short list - основные принципы составления.
• Типичные ошибки при выяснении позиции, функционала в ES.
• Основные экспертизы, которые определяют успешность работы в executive search.
• Как добиться успеха в поиске «звезд»? Нужны ли мифы и легенды при встрече с кандидатом.
• Переговоры с кандидатом в ES. Овладеваем искусством выявления «мотивационных точек» кандидата. Видеокейс. Мотивация кандидата.
• Качественный отчет по проекту - гарантия долгосрочного сотрудничества.
• Представляем кандидата заказчику. Способствование интеграции кандидата в новое бизнес-сообщество.
• Стандарты качества в ES. Как измерить эффективность в работе над проектом executive search. Система отчетности в проекте ES.

Контактная информация:

Обращайтесь к персональному менеджеру вашей компании, контакты которого находятся в поле «Вам поможет» вашего рабочего пространства.