В настоящее время в подразделении открыта вакансия Регионального менеджера по Северо-Западному региону.

Продуктовый портфель: FMCG продукция, безрецептурные лекарственные препараты.

Цели Регионального менеджера:

• Обеспечение выполнения планов продаж Компании. Планы продаж устанавливаются ежеквартально непосредственным руководителем;
• Обеспечение эффективного распределения бюджета региона и контроль его исполнения в рамках, установленных непосредственным руководителем.

Основные обязанности:

• Распределяет с целью дальнейшего эффективного выполнения установленные непосредственным руководителем планы продаж по территориям, дистрибьюторам, периодам и сотрудникам.
• Согласовывает ежемесячные планы продаж с дистрибьюторами.
• Согласовывает график поставок продукции Компании.
• Планирует, организовывает и осуществляет комплекс мероприятий, направленных на соблюдение дистрибьюторами условий контрактов с Компанией в части своевременности поступления платежей от дистрибьюторов Компании.
• Планирует, организовывает и осуществляет комплекс мероприятий, направленных на поддержание необходимого уровня товарных запасов и ассортимента продукции на складах дистрибьюторов с целью выполнения установленного плана по продажам, уровню дистрибьюции и удовлетворения покупательского спроса.
• Планирует, организовывает и осуществляет комплекс мероприятий, направленных на обеспечение представленности (выкладки и размещения) продукции Компании в торговых точках клиентов в каждом канале продаж согласно внутренним стандартам Компании.
• В рамках выделенного бюджета утверждает условия договоров с клиентами Компании, согласованные территориальными менеджерами на закрепленной территории. В случае необходимости самостоятельно ведет переговоры с клиентами по вопросам согласования условий договоров между Компанией и клиентами.
• Посещает торговые точки розничных клиентов на закрепленной территории не менее 10 торговых точек в неделю с целью контроля фактического исполнения условий договоров с клиентами, проверки запуска и проведения активностей по торговому маркетингу, отслеживания действий конкурентов, а также оценки потенциала развития клиентов.
• Обеспечивает запуск и эффективное проведение национальных активностей по торговому маркетингу согласно квартальным приоритетам и иным документам (электронным или печатным), разработанным отделом торгового маркетинга. Консолидирует и обеспечивает предоставление отчетности от территориальных менеджеров вверенного региона.
• Обеспечивает запуск и эффективное проведение активностей по торговому маркетингу согласно промо-программам, разработанным менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Консолидирует и обеспечивает предоставление отчетности от территориальных менеджеров вверенного региона.
• Инициирует разработку локальных активностей по торговому маркетингу на закрепленной территории в рамках бюджета, утвержденного непосредственным руководителем, с целью развития и поддержки продаж.
• Устанавливает ключевые показатели эффективности для подчиненных территориальных менеджеров индивидуально один раз в квартал согласно внутренним процедурам Компании.
• Оценивает достижение ключевых показателей эффективности каждым территориальным менеджером согласно внутренним процедурам Компании.
• Согласовывает с непосредственным руководителем оценки достижения ключевых показателей эффективности подчиненной региональному менеджеру структуры.
• Управляет деятельностью подчиненной структуры, осуществляет подбор, обучение и профессиональное развитие сотрудников.
• Составляет график командировок в города, находящиеся в зоне ответственности, и предоставляет на согласование непосредственному руководителю ежеквартально не позднее 1 недели до начала квартала.
• В рамках установленных процедур и по согласованию с непосредственным руководителем, предоставляет отчетность непосредственному руководителю и/или ответственным за соответствующий процесс сотрудникам с целью обеспечения их качественной информацией с закрепленной территории. Сроки и формат отчетов определяются процедурами Компании и/или запросом непосредственного или вышестоящего руководителя.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в компании по производству потребительских товаров от 3-х лет на позиции регионального менеджера по продажам (или аналогичной);
• Опыт управления командой менеджеров;
• Знание основных инструментов продаж;
• MS Office - уверенный пользователь.