работа в г. Оренбурге

Функциональные обязанности:

• Разработка и внедрение «Модели Работы» по каждому клиенту, ознакомление с ней всех вовлеченных в рабочий процесс сотрудников, постоянный поиск новых, более эффективных форм работы;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, привлечение вышестоящих сотрудников компании при необходимости;
• Координирование работы отделов продаж по единым стандартам обслуживания торговых точек клиента
• Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж);
• Проведение тренингов и обучение сотрудников отделов продаж компании;
• Совместное Бизнес-Планирование с клиентом, которое позволяет достичь увеличения объема продаж, сокращения расходов, более полного удовлетворения запросов конечного потребителя;
• Обсуждение с клиентом, согласование с другими отделами, разработка и проведение маркетинговых акций;
• Обеспечение своевременных оплат со стороны клиента, контроль и своевременное информирование клиента о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентом при оплате обязательств компании;
• Контроль соблюдения коммерческой политики, регулярный мониторинг отпускных цен и предоставляемых бонусов во избежание нарушений контрактных обязательств и потерь клиентов;
• Постановка целей и задач для отделов продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости;
• Улучшение представленности в магазинах через ЦО, проведение переговоров о выделении преимущественного места на полках, размещении дополнительного оборудования;
• Ведение документации, своевременное и правильное заполнение файлов клиентов, планов, запросов и отчетов;
• Расчет P&L по каждому клиенту на основе информации от финансового отдела, контроль прибыльности работы, своевременное информирование руководителя и принятие мер в случае снижения прибыльности;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентом, формирование в сознании сотрудников клиентов имиджа компании как надежного и профессионального партнера, налаживание дружеских отношений;
• Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов.

 Функции по управлению бизнесом клиента:

• Осуществляет организацию работы с клиентом и контроль за соблюдением «рабочей модели» для выделенных клиентов:
• Регулярно посещает:
  
  • торговые точки клиента для оценки ситуации и постановки задач отделу продаж;
  • офис клиента для презентаций, получения информации и передачи документации.
• Возглавляет работу по проведению переговоров о коммерческих условиях сотрудничества:
• Готовит для проведения презентаций:
  
  • необходимую информацию о ситуации на рынке;
  • образцы продукции и рекламных материалов;
  • данные о свойствах продукта и выгодах для клиента;
  • конкретный план действий по реализации достигнутых договоренностей.
• Принимает меры по:
  
  • увеличению спроса на продукцию компании в торговых точках клиента;
  • сокращению издержек, связанных с обслуживанием клиента;
  • предотвращению появления просроченной дебиторской задолженности и скорейшему погашению таковой если имеется.
•  Участвует:
  
  • в регулярных собраниях с отделом продаж;
  • в совместных визитах в торговые точки клиента для обучения и помощи сторудникам отделов продаж.
• Готовит:
  
  • план продаж клиента по каждой позиции;
  • план маркетинговых инвестиций согласно выделенному бюджету.

 Функции по увеличению объемов продаж:

•  

  Обеспечивает:
  
  • максимально широкую представленность продукции компании в ассортиментной матрице клиента;
  • преимущественную по сравнению с конкурентами выкладку продукции компании на полках торговых точек клиента;
  • наличие необходимого количества дополнительных мест продаж в торговых точках клиента;
  • соблюдение клиентом рекомендованных компанией норм по наценке на продукцию компании.
• Разрабатывает  и внедряет новые формы работы.
• Анализирует результаты работы клиентов для улучшения.

Функции по развитию Компании:

• Обменивается опытом и успешными идеями с другими сотрудниками;
• Участвует в регулярных совместных с Торговыми Представителями визитах в магазины.

Требования к кандидату: