Директор по продажам региона (Центр) (место работы Москва)

Требования:

• Высшее (экономическое/+техническое)
• Опыт работы по направлению организации продажи масштабных проектов по строительству энергетической инфраструктуры от 3 лет
• Опыт работы с региональными органами власти и участниками рынка в регионе от 3-х лет
• Опыт ведения переговоров с контрагентами в регионе
• Наличие бизнес - связей с потенциальными заказчиками в регионе
• Знание рынка электроэнергетики
• Практический опыт продаж контрактов стоимостью более 500 млн. руб. на рынке строительных услуг
• Знание ПК (MS Office, b2b, ТЗС-Электра)

Основные обязанности:

• Работа на всех этапах процесса контрактации с участниками рынка в регионе
  • Органы власти федерального округа и областей
  • Региональные подразделения компаний федерального уровня
  • Региональные промышленные компании
  • Потенциальные инвесторы в регионе
• Формирование и актуализация перечня потенциальных проектов региона на основании информации об инвестиционных программах региональных клиентов, полученной в ходе работы с клиентами
• Обеспечение поддержки ЭСИХ на уровне регионального менеджмента клиента, органов власти и других участников рынка в регионе
• Работа с региональными клиентами при конвертации инвестиционной программы в план КТ
  • Инициирование переговоров GR ЭСИХ со структурами клиента, являющимися центром принятия решения о плане конкурсных торгов, и обеспечение актуализированной информации для GR
  • Получение информации о планируемых сроках проведения КТ и источнике объявления о КТ и информирование о них Начальника отдела конкурсных процедур ЭСИХ
• Участие в работе рабочих групп по контрактации проектов в регионе
  • На этапе подготовки конкурсной заявки: сбор информации о потенциальных конкурентах и их ценах; обсуждение с Клиентом факторов, влияющих на предпочтительность конкурсной заявки
  • На этапе организации участия в КТ: обеспечение своевременной подачи конкурсной заявки и контроля за вскрытием конвертов и участия в переторжке (если конкурсные торги или конкурентные переговоры проводятся в регионе)
  • На этапе принятия решения о победителе КТ: обеспечение поддержки ЭСИХ региональным менеджментом клиента, привлечение GR к вопросу принятия решения клиентом

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ
• Оклад обсуждается с успешными кандидатами.
• Офис - м. Славянский бульвар (10 мин. от метро на корпоративном транспорте \ БЦ "Верейская-Плаза")