Статьи

Пострелиз вебинара «Как торговаться на собеседовании»

Вы узнаете, как не отпугнуть работодателя высокими запросами и как определить сумму, которую стоит озвучивать на собеседовании.
Пострелиз вебинара «Как торговаться на собеседовании»

6 сентября 2017 года прошел вебинар Анастасии Каслиной. Спикер рассказала, как правильно торговаться, какие вопросы задавать работодателю и что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на интервью.

В начале вебинара Анастасия отметила, что торг на собеседовании — это обязательное условие устройства на работу. Не стоит соглашаться со всем, что говорит и предлагает вам работодатель.

Задача и цель собеседования — не самоутвердиться, а договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.

Торг — это кульминация всех переговоров с работодателем.

Что нужно обсуждать:

  • оклад;
  • переменную часть (бонус за достигнутые результаты);
  • социальный пакет;
  • индексацию заработной платы;
  • перспективу увеличения компенсационного пакета.

Все эти темы необходимо обсуждать на этапе собеседования. Если вы зададите подобные вопросы после трудоустройства, это может привести к конфликтной ситуации.

Хит-парад ошибок:

  • согласиться на зарплату ниже своих ожиданий;
  • не подготовиться к вопросу, не знать, сколько реально хочешь и почему;
  • назвать свой минимум, а потом удивляться, что не предложили больше;
  • путать свою мечту о доходах и стоимость работы;
  • давить на жалость;
  • путать льготы и средства производства;
  • не знать границы между gross (сумма до вычета налогов) и net («живые» деньги, перечисляемые сотруднику).

Что следует прояснить?

  • От каких факторов зависит переменная часть?
  • Как по данным критериям будет оцениваться ваша работа?
  • Насколько вы сможете влиять на данные факторы?
  • Есть ли ежегодное индексирование заработной платы, каков ее объем?
  • Какие существуют условия и возможности для карьерного роста?

Сколько я стою?

Заранее определите для себя оптимальную цифру и на собеседовании назовите сумму на 10-15% больше.

Торг предполагает взаимные уступки, поэтому нужно быть готовым скинуть цену.

Как назвать цену?

Отрепетируйте нижеприведенные фразы дома перед зеркалом, чтобы на собеседовании речь звучала уверенно и четко. Можете придумать свою фразу или воспользоваться шаблонами:

  • «Я рассматриваю предложения от N тысяч рублей в месяц net».
  • «Мой суммарный годовой доход после вычета налогов должен быть не ниже N тысяч рублей».

Также подумайте над тем, на сколько вы готовы будете уступить, если работодатель об этом попросит.

Существуют две переговорные позиции на старте: «ищут оба» и «ищут вас». В первом случае вы можете требовать зарплату на 8-10% больше, чем была у вас на предыдущем месте работы. Во втором случае цену можно увеличить на 20-30%.

С чего начать разговор о повышении суммы?

Помните, что работодатель будет оценивать ваши навыки ведения переговоров и ваше умение торговаться, так что не бойтесь начать этот важный разговор. Некоторые варианты:

  • «Прямо скажу: данная сумма значительно меньше, чем я ожидал».
  • «Ваше предложение конкурентоспособно, однако лишь благодаря переменной части».
  • «Признаться, я надеялся на несколько бóльшую сумму. В пределах от N до M тысяч».
  • «Расхождение между моими ожиданиями и предлагаемой зарплатой ничтожно мало по сравнению с тем, на какие суммы я буду заключать контракты как менеджер по развитию бизнеса. Уверен, мы сможем договориться».

С чего начать разговор о понижении своих запросов?

  • «В случае с вашей компанией для меня гораздо важнее уникальный опыт... Я готов обсуждать иные условия».
  • «Я понимаю, что это значительно больше того, что вы озвучили, но я уверен, что мои результаты работы с лихвой превзойдут затраты. Давайте договариваться...»
  • «Те бизнес-задачи, которые вы описываете, для меня крайне интересны. Поэтому я готов обсуждать ваши варианты компенсации».

Варианты компромисса:

  • Подумайте, благодаря каким нематериальным бонусам вы сможете получать желаемый доход: парковка, обучение, оплата страховки членам семьи и т.д.
  • Изначально предлагайте свою «вилку» зарплаты (от ... и до ...).
  • Четко определите, без чего вы не сможете обойтись, а от чего готовы отказаться: размер оклада, длительность отпуска, красота кабинета и т.д.
  • Обдумайте варианты «отложенного торга». Можно рискнуть и выйти на работу на условиях работодателя на испытательный срок или срочный договор, если в дальнейшем у вас будет шанс передоговориться.

Как обосновать свою цену работодателю?

  • О прошлой зарплате: «На последнем (нынешнем) месте я зарабатываю N тысяч рублей».
  • О рынке: «Специалисты моего уровня стоят на рынке именно столько».
  • О значимости для бизнеса: «Своей работой я приношу бизнесу столько-то, и будет справедливым вознаграждение такое-то».

Главное правило торга  — думайте и говорите об интересах и выгоде работодателя. Помните, ваша задача — договориться о  взаимовыгодном сотрудничестве.

Как подготовиться к собеседованию:

  • Определить свою цену.
  • Определить свою «зарплатную вилку» — максимум и минимум, который будете озвучивать.
  • Собрать информацию и сформулировать обоснование своих желаний, исходя из интересов работодателя.
  • Письменно заготовить 2-3 фразы для начала торга на повышение и начала уступок с вашей стороны.
  • Отрепетировать на друзьях и семейных свои фразы. Они должны быть «наговорены».

Почему нельзя сразу самому спрашивать о размере зарплаты?

  • Потому что прежде нужно детально выяснить суть и задачи работы. Тогда можно будет оценить, сколько за нее просить.
  • Потому что обсуждать зарплату имеет смысл, если обе стороны оправдывают ожидания друг друга, что бывает не всегда.
  • Начало разговора о деньгах свидетельствует о том, что по всем другим вопросам у работодателя неясностей не осталось и в целом он доволен собеседником. И факт того, что вы не торопите собеседника — знак вежливости и кооперативного поведения.

В конце вебинара Анастасия ответила на все интересующие слушателей вопросы и пожелала успешного прохождения интервью!

Прослушать запись вебинара

Вакансии дня