Хобби: как превратить увлечение в бизнес и не разочароваться

Ошибка № 1: Действовать сгоряча

«Рутина на работе меня убивает», «Я устала», «Я достиг потолка»... Во многих случаях именно эти мысли вызывают настойчивое желание начать карьеру с чистого листа, перейти на свободный график, найти дело для души и стать хозяином самому себе, да и в принципе изменить жизнь на 180 градусов. Но начинать новое дело с нуля бывает страшно — тогда-то и приходит идея монетизировать хобби. А что? Рука набита, навыки прокачаны — бери и делай. Но здесь-то и кроется едва ли не главное заблуждение, ведь любое хобби рано или поздно превратится в работу — и на горизонте снова замаячит выгорание. Круг замкнётся.

А как надо?

Эмоции в сторону. Начните с самоанализа: нравится ли вам в принципе то, чем вы зарабатываете на жизнь? Быть может, вы мечтали стать художником, но родители в своё время настояли на юриспруденции. Если так, то тогда действительно имеет смысл переключиться на новую профессиональную деятельность — особенно если у вас есть к ней талант. Но если вы подозреваете, что на данном этапе просто устали, возьмите отпуск для перезагрузки. В любом случае не рубите сгоряча.

Одно дело, условно говоря, печь пироги. Чтобы их продать, нужны знания маркетинга, продаж и вообще всего, что касается бизнеса. Но если мы говорим про хобби, которое звучит как «нравится организовывать работу людей» или «нравится развивать таланты других людей», то здесь всё немного проще. Такое хобби не обязательно превращать в бизнес, его можно использовать в работе по найму и за счёт него расти по карьерной лестнице.

Ошибка № 2: Не подготовить почву

Хобби, в отличие от бизнеса, — это источник удовольствия, за него не нужно нести ответственность. Но если вы полны решимости поставить его на новые рельсы, готовьтесь к тому, что: ожидания и реальность совпадут не сразу, тонкости ведения бизнеса, требования законодательства, изучение своих прав и способов их защиты придётся осваивать на ходу в режиме нон-стоп, а работать первое время придётся «в ноль», а то и «в минус». Например, может случиться так, что ваши услуги фотографа, преподавателя танцев или йоги, райтера и т. д. из-за перенасыщенного рынка окажутся менее востребованными, чем хотелось бы. Нестабильность вызовет сильный стресс и то, что вы когда-то любили всей душой, станет обузой и источником беспокойства.

А как надо?

Перво-наперво чётко понять, чем именно вы хотите заниматься. Скажем, если любите печь, то не обязательно вставать к духовке — можно организовать условные кулинарные марафоны. Займитесь экономическими подсчётами: сколько потребуется вложить сил и времени, чтобы выйти на определённый уровень, насколько рынок нуждается в том, что вы хотите ему предложить.

Определите, что и кому вы продаёте, кто является вашей целевой аудиторией и какую ценность вы для неё несёте? Изучите, что предлагают конкуренты, как они о себе рассказывают, какая у них ценовая политика, сайт, соцсети. На основе полученной информации сформируйте свой продукт или услугу. В этом процессе вы будете погружаться в разные сферы: это и ценообразование, и маркетинг, и, возможно, найм сотрудников, аренда помещения... Всё зависит от выбранного вами направления. Если вы не профи в какой-то из сфер, не стесняйтесь привлекать внешних специалистов, даже разовые консультации могут сэкономить время и бюджет.

Начните потихоньку откладывать про запас. Совмещайте основную деятельность с увлечением, постепенно посвящая ему всё больше и больше времени. Инвестируйте в него: читайте полезные книги, смотрите обучающие видео, запишитесь на профильные курсы: SMM, маркетинг, реклама, первичная бухгалтерия, личный бренд — пригодится всё! Прокачивайте нетворкинг. Ваша задача — превратиться из просто увлечённого человека в бизнесмена.

Хобби — это история про настроение: «сегодня мне хочется рисовать, а завтра — нет». С бизнесом так не получится. Поэтому самое главное — выработать в себе дисциплину и усидчивость. Ещё бизнес — это постоянное внедрение новых инструментов, проверка гипотез. Не получилось с продажей нового сорта роз — ок, я проанализирую почему и придумаю что-то ещё на основе полученных данных. Наконец, любое занятие, которое претендует на успешность, — это игра вдолгую. Нужна системы, стратегия и ежедневные маленькие шажки.

Ошибка № 3: Забить на юридический аспект

Для многих превращение хобби в бизнес равно свободе. Но нет. Вы будете чувствовать на себе давление общественного мнения — вас начнут оценивать и критиковать, что может сильно повлиять на мотивацию и самооценку. А ещё над вами всегда будет стоять государство в лице фискальных органов: то, чем раньше занимался работодатель, — налоги, страховые и прочие отчисления (не говоря уже про санитарные, пожарные и иные нормы безопасности), — переляжет на ваши плечи.

А как надо?

Совет из серии «капитан очевидность», но этот момент многие начинающие бизнесмены почему-то упускают. Легализуйтесь! Даже если вы производите эксклюзивный продукт или предлагаете люксовые услуги, репутация полетит в тартарары, когда вами заинтересуется налоговая.

Выберите форму предпринимательства: ИП, самозанятость или ООО. В чём отличие и что подходит именно вам, поможет разобраться юрист. Далее необходимо определиться с ведением бухгалтерии. Два этих вопроса первостепенны и являются фундаментом для любого вида организации бизнеса. К выбору юриста и бухгалтера нужно подходить серьёзно, так как это ваша финансовая, и не только, безопасность. Эти специалисты будут сопровождать ваше дело на постоянной основе: составление и подписание договоров, правильный документооборот, отчётность в налоговую и прочие вопросы. Пока ваш бизнес только набирает обороты, бухгалтера и юриста вы можете привлекать на фрилансе, потому что объём задач будет недостаточным для полноценного штатного сотрудника.

Ошибка № 4: Не рассчитать силы

И снова о деньгах. Одно дело, когда вы используете хобби в качестве подработки, чтобы заработать на бусики, и другое — рассматривать его как полноценный источник дохода. Чтобы выйти в плюс, придётся работать на износ или выставлять высокий ценник. Но пока вы не сделаете себе имя, скорее всего, вас ждёт первый вариант.

А как надо?

Вызвать себя на откровения: готовы пахать, но при этом выдавать качественный продукт? Не боитесь, что после сотой порции эклеров вас не начнёт тошнить даже от одного взгляда на сливочное масло? Получится обеспечить себя лояльными клиентами? И вообще, сможете взять на себя функцию менеджера по продажам и прокачать до сотого уровня такой навык, как клиентоориентированность? Если уверены в себе по всем пунктам — дерзайте! Пропишите бизнес-план — юнит-экономику будущего бизнеса. Как правило, все знают, что это такое, но составляют его менее 5% начинающих бизнесменов. Но благодаря ему вы точно просчитаете и определите во времени точку безубыточности — выход вашего дела на окупаемость — и сможете более реалистично взглянуть на свой бизнес.

Очень часто начинающие предприниматели не рассчитывают свои силы, ворох проблем накрывает их с головой. Собственных знаний и опыта во всех сферах не хватает, а поиск консультантов «в моменте», когда проблема уже возникла, не приносит нужных результатов. Возникает усталость и желание всё бросить. Это один из примеров частого кризиса предпринимателей на старте. Только продумав модель бизнеса, подготовив качественную платформу, решив по порядку все организационные моменты и подобрав специалистов, к которым можно обратиться за нужной консультацией, вы по максимуму избежите стресса и эмоционального выгорания.

Ошибка № 5: Остаться без хобби

Что такое хобби в эмоциональном плане? Это лекарство от скуки, терапия от апатии, допинг для самооценки. Это источник азарта и исследовательского интереса. Но как только хобби превратится в обязанность, оно сразу лишится своих достоинств. И тогда образуется пустота, с которой придёт разочарование.

А как надо?

Завести новое хобби.

Бонус: личный опыт