«Этажи»: открытая компания с возможностью получать неограниченный доход, стабильность и новые знания

Я пришла в 2018 году. По образованию — экономист, до «Этажей» работала менеджером по продаже рекламных площадей. Моя работа не была связана с недвижимостью, но все же решила рискнуть.

Как близкого человека! Моим наставником была менеджер компании — объясняла буквально каждый шаг, она же сопровождала на первой сделке. Произошло это примерно через месяц работы с компанией. Она убедилась, что я чувствую себя свободно, и дальше я уже действовала самостоятельно. Вообще новички в «Этажах» получают мощнейшую поддержку на старте. У нового риелтора-партнера не будет шанса на провал, с ним работает целая команда. Специалисты по рекламе помогают с размещением, дают профессиональные советы. На плечах юристов, брокеров, страховщиков — документальное сопровождение. Но независимо от сделки к каждому коллеге в любой момент можно обратиться за советом.

Сейчас у меня стабильный доход. Я изначально подходила к этому вопросу принципально: если количество сделок «проседает», значит, нужно провести работу над ошибками. Надо обратиться к менеджеру компании или наставнику и разобраться, что я делаю не так. Возможно, неправильно расставляю акценты в рекламных объявлениях или допускаю формальное общение с клиентами. Что касается заработка, то новички в среднем имеют от 50 до 80 тысяч рублей в месяц. И это только на одной сделке! Так что материальное благополучие — это вопрос возможностей. Все зависит от того, сколько времени ты можешь и хочешь посвящать своему делу. Опытные риелторы могут выходить на отметку в полмиллиона рублей в месяц, а некоторые — еще выше!

Я считаю, что нет. У нас более 235 офисов в России и за рубежом. Мы работаем с крупными городами страны: Москва, Сочи, Казань, Санкт-Петербург, Новосибирск... Помогаем приобрести недвижимость в ОАЭ, Турции, Северном Кипре. Да возьмем хотя бы Тюмень, где располагается головной офис компании. В течение последних пяти лет город активно застраивается. Квартиры продаются и покупаются. Если раньше к нам переезжали в основном из северных регионов, то сейчас едут со всех уголков страны. Только в прошлом году горожан стало на 750 тысяч больше! И эта тенденция будет сохраняться. У нас самая крупная база объектов в Тюмени, каждая вторая сделка совершается с нашей компанией. Поэтому без работы риелтор «Этажей» точно не останется!

Действительно, я с «Этажами» уже 18-й год (улыбается).

После того, как мне предложили сотрудничество с «Этажами», я долго сомневалась. В то время у меня был другой бизнес, связанный с продажами. Трудно было переключаться на другую сферу, поэтому решилась только спустя пять лет. До сих пор не понимаю: ну почему же я так долго думала? Опыт работы в сфере продаж, безусловно, мне пригодился. Но пришлось приложить немало усилий, чтобы освоить профессию риелтора, которая лишь кажется простой. Но здесь можно стать профессионалом своего дела, благо, компания активно способствует росту. Когда пришла в «Этажи», месяца три занималась арендой. Потом стала оказывать услуги по поиску и покупке недвижимости. Тогда ведь условия на рынке были совсем другие: стоило квартире появиться в продаже, как сразу прибегали 5–10 риелторов со своими покупателями, и кто первый вносил залог, тот и покупал.

В 2011 году в Тюмени началась реализация жилищной программы «Молодая семья». Я была первая в компании, кто провела по ней сделку. Очень сложную! Потом коллеги приходили консультироваться.

Не знаю, что происходит в других компаниях, но с «Этажами» 70% моих коллег работает более пяти лет, а кто-то — больше десяти! Думаю, цифры говорят сами за себя.

Я не устаю гордиться тем, что сотрудничаю с «Этажами»! Могу бесконечно перечислять плюсы: динамичная работа, отсутствие рутины, неограниченный доход, честность, стабильность. Отдельно хотелось бы отметить, что культура «Этажей» предполагает открытость, компания поддерживает инициативы своих партнеров и сотрудников, дает возможность расти и развиваться в команде профессионалов. У нас созданы все условия, чтобы риелторы могли зарабатывать достойные суммы. Признаюсь: завидую новичкам. Мы-то учились на своих ошибках. А сейчас компания предлагает продуманную до мелочей программу обучения. Каждый день — новые знания. Без них работать риелтором не получится. Сегодня, например, я с утра посмотрела эфиры от застройщиков, днем — курс по загородной недвижимости. Компания оплачивает выступления известных и дорогих московских коучей. Да и конкуренции за квартиры, как раньше, уже нет: на рынке очень много предложений на любой вкус.

Очень сильно! Я теперь сама себе хозяйка. Понимаю, сколько усилий надо потратить, чтобы заработать нужную сумму. Недавно мужу пожаловалась: «Почему в сутках всего 24 часа? Еще бы пару добавилось — было бы так классно!» Стала инвестировать в недвижимость: это очень мотивирует.

Я пришла в компанию 7 лет назад. Начинала с позиции риелтора, а сегодня являюсь наставником: курирую более 37 человек. Переехала из Омской области. Откликнулась на предложение «Этажей», мне позвонили из офиса, провели переговоры, и уже на следующий день я была в Тюмени. Я поставила перед собой амбициозную цель и уже через 9 месяцев вошла в топ-14 риелторов компании.

Меня заинтересовал доход «от 150 тысяч рублей». Очень хотелось поверить, что такие суммы на самом деле можно заработать. До переезда я работала управляющей отделением банка, получала в районе 40 тысяч. То есть разрыв колоссальный. Но так сложились обстоятельства, что спустя несколько месяцев мне предложили вернуться в банк. Я согласилась. Дальше, как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Заболел ребенок, требовалось несколько месяцев на его восстановление. И я поняла, что график работы в банке не позволяет заниматься его здоровьем и возить по врачам. И тогда я уволилась окончательно. В «Этажах» риелторы самостоятельно планируют свой день. Отпуск обычно берем раз в квартал: уезжаем море или в горы. Можем взять пару-тройку дней отдыха, если требуется перезагрузка и хочется просто побыть дома.

Потому что на сегодняшний день ничего круче «Этажей» я не встречала. Например, мы контактируем с 60-ю банками, у каждого — свои условия ипотечного кредитования. Плюс у нас большая база партнеров: одних только застройщиков порядка 100. Не только Тюмень, но и другие регионы, зарубежье. Необходимо постоянно изучать рынок и владеть нужной информацией, чтобы привлекать клиентов. Это позволяет держать себя в тонусе и управлять своим доходом.

У меня не бывает такого, чтобы я не думала о работе. Но для меня это не проблема, я привыкла.

Сначала было сложно, но через год я научилась расставлять приоритеты и понимать, как быстро добиться результата при минимальном количестве действий. В «Этажах» многие процессы автоматизированы. Например, маркетинговая стратегия — от заявки на рекламу до ее размещения — «закрывается» буквально в несколько кликов. Это экономит время. Так что при правильном планировании не составляет труда уделять время себе и семье. В «Этажах» как раз и учат правильно организовать свой день, интегрируясь со всеми департаментами.

Путешествия. В прошлом году мы две недели на машинах изучали побережье Черного моря. У нас, кстати, в риелторском зале часто можно услышать разговоры на тему: куда бы еще съездить отдохнуть? Может, во Вьетнам? Или в Таиланд? Перед теми, кто нацелен на результат, в компании открывается масса возможностей.

И даже больше! Уже через полтора года я купила новый автомобиль. Первое время после переезда в Тюмень наша семья снимала жилье, но сейчас я каждый год приобретаю по объекту недвижимости. И всех коллег к этому приучаю. Многие из них уже улучшили свои жилищные условия. Преимущества профессии ведь в том, что она дает возможность не только зарабатывать, но и инвестировать. Скажем, можно вложиться в земельные участки. Из других вариантов — покупать квартиры и сдавать в аренду или делать в них ремонты с интересными дизайнерскими фишками, которые выделяют объект из массы предложений и, как следствие, продаются дороже.

Шестой год, до прихода сюда опыта работы вообще не было — не успела приобрести. Сначала студенчество, потом замужество и декрет... Сейчас наверстываю.

Перед приходом в компанию я часто слышала, как знакомые девочки-риелторы обсуждали свой доход. Меня привлекали цифры, которые они называли. Но я даже не догадывалась, сколько всего нужно знать, чтобы стать профессионалом. Поэтому осваивала премудрости в процессе.

Прежде всего, общению с людьми. А еще благодаря компании я лучше узнала город. После переезда в Тюмень редко выбиралась дальше микрорайона. Кроме того, в «Этажах» погружают в юридическую и налоговую сторону сделки, в вопросы, связанные с опекой — а это такие знания, которые могут пригодиться в жизни.

Я пришла с оптимистичным настроем, хотя от некоторых слышала: «Там же работают настоящие акулы!» (улыбается). Акулой я не стала, зато прокачала уверенность в себе, самодостаточность, финансовую независимость. А если говорить про отсутствие опыта, то для «Этажей» это характерная история. К нам все приходят с нуля, причем из самых разных сфер: госслужащие, педагоги, кассиры... Много риелторов в возрасте 50+. Экспертами становятся все, что, впрочем, неудивительно, учитывая, насколько компания вкладывается в каждого специалиста. На старте каждый риелтор проходит серьезное обучение за счет компании, затем идут регулярные образовательные мероприятия: отдельные программы по сегментам недвижимости, вебинары, лекции, тренинги по профессиональным технологиям продаж, основам документального сопровождения.

Мой первый клиент появился уже через месяц сотрудничества с «Этажами». Была счастлива, что у меня получилось — это еще больше замотивировало на работу!

Я сотрудничаю с компанией больше двух лет и до сих пор не обзавелась машиной (улыбается). Вообще половина риелторов начинает без личного транспорта — это никак не влияет на успешность. Но уже в течение года, когда уровень жизни меняется, они приобретают автомобиль. Лично я три раза пыталась сдать на права, сейчас очередной раз записалась в школу вождения. Решила, что после получения прав буду покупать дорогую машину.

Пользуюсь общественным транспортом. В Тюмени он ходит регулярно, автобусы и маршрутки можно отслеживать через приложение. Или договариваюсь с коллегами или клиентами. Я человек коммуникабельный, к любому найду подход (смеется). Если вообще без вариантов, то на такси. Я не страдаю из-за отсутствия автомобиля.
Главное, рассчитать время таким образом, чтобы не опоздать на встречу. Это недопустимо! В какой бы сфере до этого ни работала, всегда давала себе установку: лучше прийти на полчаса раньше, чем опоздать на минуту.

У меня большой послужной список. Успела поработать фельдшером скорой помощи — было и такое, что приходилось роды в машине принимать. Высшее образование получала в Тюменском индустриальном университете по специальности «Государственное и муниципальное управление». Работала в службе судебных приставов — пришла простым специалистом, дослужилась за заместителя руководителя канцелярии. Работа очень нравилась, и форма красивая была. Даже не предполагала, что буду риелтором. А сейчас думаю: где же я была раньше?

4 года назад через «Этажи» мы покупали квартиру. Общалась со многим риелторами, влюбилась в их дело, в потрясающий офис компании в центре города. Вскоре один из них пригласил на обучение, и я согласилась. Если бы вы знали, с каким удовольствием я просыпаюсь каждое утро и занимаюсь своим делом! Ни разу не пожалела, что выбрала этот путь. Поменяла свою однушку на двушку. Без ипотеки! В Тюмени, да и в любом городе, сделать это очень проблематично. А я решила свою проблему всего лишь спустя год сотрудничества с компанией. Образ жизни мне сейчас нравится гораздо больше, даже если приходится на выходных трудиться. Когда получаешь от своего дела не только удовольствие, но и высокий доход — это очень вдохновляет!