О Компании: официальный дистрибьютор тягачей марки DAYUN. Ключевые задачи: • Ответственность за стратегию продвижения и долгосрочный план развития Бренда DAYUN в России; • Формирование бизнес-модели, продуктового портфеля, ценовой архитектуры. Ребрендинг по результатам маркетинговых исследований и проведенных фокус-групп; • Запуск имиджевых и продуктовых рекламных кампаний. Реализация программ по повышению лояльности потребителей̆, привлечению новых партнеров и стимулированию продаж; • Управление отношениями с дилерской сетью: переговоры, организация методической поддержки, мотивация к развитию сотрудничества; • Системный мониторинг Бренда и оценка эффективности действий, направленных на увеличение прибыльности бизнеса. Достижения: • Вывела новую торговую марку на рынок страны в условиях жесткой конкуренции и ограниченности бюджетов; • Добилась стабильно высоких бизнес-показателей: тягачи DAYUN - самый маржинальный продукт в дилерской сети с чистой прибылью на уровне 10-12% (показатели конкурентных продуктов - 5-7%); • Успешно совмещала роли руководителя отдела маркетинга и рекламы в двух Компаниях - Даюн-Рус и Скан-Юго-Восток.

О Компании: один из крупнейших официальных дилеров шведского концерна Scania на территории Российской Федерации. Ключевые задачи: • Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, поддерживающей развитие брендов SITRAK, HOWO, FAW, DAYUN. • Руководство командой маркетинга и рекламы (до 15 человек в кросс-функциональном подчинении); • Планирование, распределение, контроль бюджета. Повышение рентабельности вложений в маркетинг, определение точек роста по ключевым метрикам (CTR, CPL, доля рынка, индекс лояльности и др.); • Операционное управление: Product marketing: определение продуктовой политики и ценового позиционирования; CRM marketing: построение воронок продаж, повышение эффективности e-mail-маркетинга, персонализация предложений; Digital marketing: планирование маркетинговых кампаний, SMM, SEO, контекстная и таргетированная реклама; Trade marketing: продвижение по каналам сбыта, внедрение и развитие партнерских программ; Design: создание решений по визуальным коммуникациям, контроль разработки рекламных материалов и оформления СТО в соответствии со стандартами фирменного стиля; PR: организация участия в специализированных выставках, конференциях, имиджевых мероприятиях; Marketing Analytics: анализ рынка и конкурентной среды, ценовой мониторинг, комплексные исследования и опросы, CustDev, запуск и тестирование быстрых гипотез; • Реализация маркетинговых проектов, направленных на рост продаж, развитие узнаваемости брендов и укрепление их имиджевых показателей. Личная вовлеченность в инициативы от этапа создания концепции и расчета бизнес-выгод до получения результата и оценки эффективности решений; • Построение процессов между in house сотрудниками, вовлеченными в проекты, и внешними подрядчиками. Постановка задач, контроль сроков и качества работы; • Организация кросс-функционального взаимодействия (отдел продаж, 5 региональных филиалов). Поддержка собственника в принятии стратегических, инвестиционных, операционных решений; • Анализ и отчетность по результатам работы, разработка рекомендаций по оптимизации процессов и повышению их эффективности. Достижения: • Выстроила позиционирование компании, проведя отстройку от бизнеса SCANIA, новые Бренды в портфеле компании - FAW, SINOTRUK, а также собственная торговая марка DAYUN. В 2023 году Компания вышла на рекордные объемы продаж - более 650 автомобилей; • Разработала и успешно реализовала комплексную маркетинговую стратегию, обеспечив рост конверсии в продажи - 5%; • Обеспечила устойчивое развитие продуктового портфеля. За счет сегментации клиентов и разработки УТП перспективных марок, показатель reoeat sales вышел на уровень 70%; • Отвечала за внедрение новых технологий, включая CRM, а также автоматизацию систем аналитики и отчетности. Изменения повысили эффективность работы отдела продаж на 30% и улучшили качество взаимодействия между подразделениями компании.

О Компании: производственно-торговое объединение, лидер на рынке велосипедов, квадроциклов и снегоходов в России. Ключевые задачи: • Создание и реализация маркетинговой стратегии для укрепления позиций компании. Управление проектами по отстройке новых направлений бизнеса (вело, мото); • Ответственность за развитие ассортимента и вывод новых продуктовых линеек на рынки России и стран Европы; • Координация команды отдела, включая постановку задач, контроль выполнения планов и развитие профессиональных компетенций сотрудников; • Оптимизация бюджетов, достижение максимальной отдачи от инвестиций в маркетинг; • Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды и потребительских предпочтений для выявления новых возможностей роста бизнеса и развития продуктового портфеля; • Управление рекламными кампаниями и продвижением бренда через различные каналы коммуникации (цифровые медиа, традиционные СМИ). Организация участия компании в профильных международных выставках, спортивных мероприятиях и спонсорских проектах; • Развитие отношений с ключевыми партнерами, включая поставщиков и дистрибьюторов. Разработка стандартов работы и внедрение программ лояльности, обеспечивших качественный рост продаж. Достижения: • Сопровождала открытие 15 филиалов в Европе, решая широкий круг задач от исследования локальных рынков и выстраивания позиционирования Веломоторс до налаживания процессов экспорта продукции и запуска рекламных кампаний для ее продвижения; • Проводила в год более 20 партнерских мероприятий в разных регионах страны и за рубежом; • Компания регулярно получала престижные профессиональные награды, в том числе - премию Народная Марка.

специализация "Рекламы и дизайна"

International Coach Centre ISTOK

Marketing One

Русская Школа Управления

Русская Школа Управления