Симанков Дмитрий Сергеевич

Поиск, отбор, оценка проектов.
Поиск клиентов.
Стратегические маркетинговые исследования рынка.
Поиск ключевых сотрудников для команды проектов.
Привлечение различных форм финансирование.
Финансовый консалтинг.
Стратегический консалтинг.
Обеспечение паритетных условий в договорных процессах.
Управленческая и иная отчётность.

В деятельности ниже перечисленных принимал участие в различных ролях - от ментора до мини инвестора.

1*. www.business-angels.su
2*. www.start-on.ru
3. www.mentorprogram.ru
4. www.mathematicsart.ru
5*. www.pr-new.ru
6. www.endurancerobots.com
7. procapitalist.ru
8. brand-maker.ru
9. www.moscow-look.ru
10*. ИП Батюк
11*. ИП Доев
12*. www.webtaxi.mobi
13. factor-mt.ru
14*. www.pervaya.net
15. www.shans7.com
16*. www.gumar-bk.ru
17*. www.datachains.world
18. Поставки и изготовление пеллет и древесной муки
19. Свои проекты - консалтинг по НМА, краткосрочная услуга ДМС, IT в СМИ, Система планирования криохирургических операций, социально-благотворительные дела в Ст Осколе, курсы первой мед помощи, мастер классы читаю.
20. Другие по прайсу услуг на сайте.

Консультант малого бизнеса и стартапов венчурных.

Личный помощник генерального директора по инвестиционным проектам
1. Составление и структурирование схем финансирования проектов (субсидии, кредиты и займы), подготовка коммерческих предложений (term-sheet) для партнёров (векселя, займы, совместные покупки и инвестиции, организация склада у себя в помещениях), сравнение различных схем финансирования (совместно с фин аналитиком- фрилансером делали финансовые модели и расчёты по показателям для открытия ещё одного магазина).
2. Привлечение финансирования: работа с банками (подача документов, выяснение сумм и условий кредитования), частными инвесторами, работа в Интернете с площадками по поиску партнёров и денег для открытия ещё одного магазина.
3. Подготовка презентаций, проведение встреч, переговоры по вопросам предоставления финансирования (Был офис, куда приглашал людей и рассказывал на что нужны деньги и показывал его как залог по сделке, подготавливал проекты договоров, согласно заполненному опроснику интересов и рисков гостей).
4. Выявление и оценка рисков в договорах и бизнес-планах для открытия нового магазина (корректировка бизнес плана и фин моделей для различных типов инвесторов с целью привлечения средств и снижению рисков деятельности работодателя и инвестора).
5. Реструктуризация просроченной задолженности (предложил схему снижения процентов по привлечённым средствам, изменил сроки погашения и поменял залоги - совместная работа с внешним консультантом была сделана. Схему утвердили и реализовали.)

Штат компании 14 человек, оборот порядка 20М руб/месяц, сеть магазинов. Компания занималась в основном продажами товаров для квартиры и загородного дома. Ещё операции с недвижимостью были. Возраст компании - 4 года.

Достижения:
Получили финансирование из разных источников, успешно провели покупку актива, увеличили ассортимент и повысили средний чек покупателя за счёт введения в оборот дополнительных товаров, которые я предложил для продажи, проведя маркетинговые исследования покупателей, увеличился поток покупателей в итоге. Во время расплатились с кредитом от банка.

1. Поиск новых партнеров (в интернете и соцсетях находил потенциальных партнёров, заполнял их профиль в Битрикс 24 и высылал предложения по партнёрству с сопроводительным письмом, которые совместно составлялись).
2. Участие в разных форумах и конференциях не большого масштаба (бюджет был мал на участие в Крокус). В том числе делал информационные события из жизни компании в социальных сетях в профессиональных группах (писал текст + фото + видео материал создавал или находил, редактировал).
3. «Холодные» звонки и периодические напоминания о сотрудничестве.
4. Развитие партнёрской сети по CPA модели (в Рунете искал и заключал Соглашения с начинающими местными предпринимателями из разных городов РФ - товар для интернет магазинов и удалённое администрирование + консультирование по скайпу продавали мы в компании).
5. Разработка стратегии развития Партнерских Программ (Мы сами принимали предложения по партнёрству в товарах и услугах и перепродавали их. В приоритете у нас были производители, посредников старались избегать или работать с эксклюзивными дистрибьютерами официальными, с которыми заключали Договора).
6. Каждый месяц делал отчёт по своей работе: заполнял таблицу по показателям (очень похожа по сути на воронку продаж, но другие метрики у меня были). Основная моя задача - 1) на выявленный спрос быстро найти предложение; 2) создание узнаваемого имени в узкоспециализированной среде (работа с брендом); 3) тестирование разных каналов продаж.

Фирма молодая была и основой был договор с зарубежным дистрибьютером на изучение российского рынка. Этим я и занимался совместно с СЕО, а тот ещё захотел заниматься сопутствующей деятельностью.
Штат 5 человек, оборот до 10М руб/год. Товаром было сетевое оборудование и программное обеспечение к нему. Возраст компании - 1,5 года.

Достижения:
1. Компания стала узнаваемой в профессиональной среде со своим эксклюзивным товаром (решения в области маршрутизации трафика и построения/подключения к сетям).
2. Увеличились продажи на 50% за счёт найденных партнёров (сопутствующее оборудование и услуги по его наладке - та доп деятельность по инициативе СЕО, которая приносила дополнительный доход компании). Чистая прибыль возросла на 15%.
3. Проверены различные каналы привлечения клиентов.
4. Получена обратная связь от российского рынка о необходимости таких технических решений + сведения по конкурентам в сегменте малых компаний, в том числе зарубежных на РФ рынке.

1. Разработка стратегических планов на 1 и 3 лет по новым продуктам, процессов NPD (разработка новых продуктов-сервисов/ IT решений). Основываясь на данных по исследованию наших клиентов предлагал планы по реализации новых дополнений к программному продукту. С руководством делали график реализации работ и считали необходимые ресурсы.
2. Анализ стратегии конкурентов, выявление и оценка стратегического поведения конкурентов. Собирались данные мной и другими для того, что бы делать стратегический анализ различными методами (SWOT-1/2/3, 5-7P, SNP и другие). Алгоритмизировал сбор и актуализацию информацию для работы методами стратегического анализа.
3. Разработка предложений по увеличению эффективности маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, уменьшение издержек Компании). Предложил и организовал несколько каналов рекламы и продаж с учётом более лучшего понимания нашего клиента потратив небольшой бюджет с позволения учредителей. 2 способа оказались эффективными, 1 провальный. Внедрили 1 только. Один действующий канал рекламы по моей рекомендации сильно модифицировали и сократили на него бюджет - клиентов больше стало по нему, а затраты снижены. Выполнен с привлечением стороннего консультанта.
4. Разработка системы стратегической отчетности по Компании. Сделал так, что бы необходимая мне информация собиралась на регулярной основе, а я её актуализировал и делал аналитические отчёты по разным видам стратегического анализа.
5. Формализация маркетинговой стратегии и согласование ее с ведущими участниками процесса. Ввёл дополнительные метрики в отдел маркетинга для лучшего понимания расходования средств и времени сотрудников. Часть из предложенных метрик были заложены в разрабатываемое программное обеспечение.


Компания производила продукт - СRM систему, в штате было порядка 12 человек и оборот до 10М руб/месяц. Возраст компании - 3 года.

Достижения:
Успешно вышли несколько подпродуктов компании (IP телефония, экспорт/импорт данных из/в более популярные форматы, ввели шифрование и реализовали систему прав пользователей на редактирование данных согласно их статусу в создаваемом программном обеспечении), увеличилась аудитория покупателей, повысился средний чек, проверили каналы продаж и каналы рекламы - 1 внедрили и 1 модифицировали, вышли на операционную прибыль, дивиденды учредители решили инвестировать в развитие компании и проверки других гипотез. Начали переговоры с похожей компанией о поглощении её (я нашёл малый коллектив на стартап-тусовках и предложим им с нами работать - согласились), увеличили партнёрскую сеть заключив 20 договоров и 26 агентских.

Советник генерального директора по финансам и праву (Due Diligence) + личный помощник на встречах.

1. Деятельность по проверке объектов хозяйственной деятельности: юридическая и экономическая проверка объектов потенциального инвестирования-покупки (производственные площадки, карьеры, многофункциональные станки, мелкосерийное производство). Запрашивал документы и координировал работу юридического и финансового отделов совместно с оценочной внешней компаний.
Находил потенциальные риски и делал отчёт по ним - например, отсутствие страховки, отсутствие журнала эксплуатации, нет договора аренды земли, нет оценки объекта, отсутствие задолженности перед госорганами.
3. Поиск экспертов в научной среде для оценки привлекательности того, что хотели приобрести.
4. Анализ риска судебных споров. С юристом детально разбирали и составляли договора разные. Писал ТЗ юристу на проверку и запрос ответственности и сроков и другое.
5. Участие в выездной проверки объекта при покупке его. Ездили и на месте смотрели соответствие присланным документам и того, что есть по факту и в каком состоянии. Общались с собственниками активов. Я так же протоколировал ход встречи и затем делал рассылку необходимых документов и запрашивал другие. По итогам встречи подписывали протокол совещания и договора намерений - я составлял и дополнял их по ходу встречи.
6. Организация встреч. Прежде чем поехать - я всё организовывал: билеты, проживание, машина, личная безопасность, питание, проверка к кому едем. Бонус - культурную программу иногда делал в зависимости от бюджета, когда он был...

Штат более 30 человек, оборот - неизвестно, поскольку участвовали в сделках и иные компании и личный капитал. Возраст компании - 8 лет.

Достижения:
1. Купили несколько промышленных объектов.
2. Купили несколько технологий с оборудованием и рабочими.
3. Продали несколько объектов.
4. Компания успешно реализовывала стратегию развития свою, не отвлекаясь на судебные споры и уживаясь на рынке с конкурентами.

Было всё хорошо, пока ДТП не произошло с тем на кого работал, сменился СЕО и я ушёл...

1. Развитие отношений с инвестиционным сообществом: базы данных, календарь, конференции, встречи один-на-один, поездки на производственные активы, групповые ланчи, сбор и анализ обратной связи, ответы на запросы.
2. Подготовка презентаций и других материалов для инвесторов.
3. Информационная поддержка Казначейства в общении с банками-кредиторами в части предоставления информации о бизнесе компании, в том числе анализ инвестиционной модели Компании.

Небольшая строительная компания с оборотом до 200М руб/год. Возраст компании - 10 лет.

Достижения:
1. Стандартизировал общение с банками: написал рабочие инструкции и описал алгоритмы работы свои в блок-схемах.
2. Улучшил инвестиционную привлекательность компании в среде частных инвесторов - брали малые суммы по кассовым разрывам и во время их отдавали с хорошим вознаграждением.
3. Привлёк частный капитал (1+2+5+7 М руб), получили банковские продукты кредит на 30М руб, факторинг на 10М руб, кредитную линию на 5М руб.
4. Начаты переговоры со стратегическими для компании инвесторами и партнёрами. В планах из ООО в АО реорганизацию сделать.

Советник генерального директора по риск-менеджменту.

1. Разработка и внедрение внутренних документов по управлению рисками: написание рабочих инструкций по работе с агентами и поставщиками, правила приёма гостей, проверка сотрудников при приёме на работу, риск изменения законодательства.
2. Подготовка аналитической отчетности по рискам: риск по времени при растамаживании товара, риск не соблюдения условий хранения и транспортировки товара, риск не реализации товара в срок его годности. Подготовка алгоритма действий сотрудникам магазина на случай, если появится не качественный товар у покупателя. Должностная инструкция охраннику при ЧП.
4. Разработка стратегических предложений по оптимизации сроков реализации товаров в магазине - создание критериев когда надо делать скидку на основе созданной модели занимаемого места и срока годности.

Штат компании 22 человека, оборот до 5М руб/месяц. Возраст компании - 10 года. Небольшая сеть магазинов с продуктами питания, без бренда (дворовые магазинчики).

Достижения:
1. Увеличил чистую выручку магазинов, увеличил безопасность бизнеса.

1. Привлек несколько инвесторов (фонды, гранты и частные), в том числе и одного повторно (фонд).
2. Собрал команду для реализации проекта из 2 инженеров и 5 сотрудников маркетинга.
3. Провёл стратегический маркетинг отрасли.
4. Создали портативный измерительный прибор для изучения теплофизических свойств жидкостей и других объектов.
5. Подготовлена опытно-конструкторская документация на созданный измерительный прибор.
6. Написан прототип патента на полезную модель по РСТ системе.
7. Подготовлены документы на внесение прибора в реестр прецизионных средств измерения.
8. Выстроена мотивация сотрудников и распределены роли. Я сделал корпоративный договор на ведения проекта с целью выделения в обособленное подразделение или новое ООО в случае коммерческого успеха.
9. Создана стратегия выхода на рынок и развитие направления. Провёл стратегический анализ деятельности своей по разным методикам (SWOT-1.2.3 SNP).
10. Создана система продаж товара и услуг (консультации и измерения). В эксель данные заносились.
11. Найдены надёжные поставщики комплектующих.
12. Оформлены договора как с нанятыми сотрудниками (команда), так и с поставщиками, рекламщиками и продавцами (договора партнёрства, СРА, договора совместной деятельности, лицензионные соглашения и другое).
13. Комплексная безопасность ведения предпринимательской деятельности "на бумаге" и на практике применялась.
14. Найдены союзники и партнёры ведения предпринимательской совместной деятельности.
15. Освоил на практике метод Stage Gate по управлению технологическим проектом.
16. Сделал финансовую модель деятельности отдела и рассчитал основные фин. показатели. Составлял несколько предложений для разных инвесторов и успешно их защищал и реализовывал.
17. Регламентировал операционную деятельность для анализа по Lean и TOC методикам управления компании.
18. Применил Customer Development: сделал ленточный график выполнения работ, определил необходимые ресурсы, распределил работы и исполнителей (+ описал ключевые навыки у исполнителей), указал измеримые показатели деятельности, контрольные сроки и точки для принятия дальнейших действий по проекту.
19. Подготавливал презентации и выступал с ними на различных мероприятиях (научные, бизнес, инвестиции).
20. Научился планировать время и ставить задачи команде по S.M.A.R.T.

Штат компании - 5 человек, оборот до 1М руб/год.
Здесь я применял все полученные знания от курсов повышения квалификации. По документам можно было моё направление выделить в обособленное подразделение, как я и планировал, но экономический расчёт показал, что это не выгодно (рынок мал и я создал прибор больше для науки, чем для бизнеса).

Участвую в проведении экспериментов, составлении отчётов, статистическая обработка результатов, вёрстка и подготовка первичного материала для статей.
Выполнил самостоятельное исследование по определению главного фактора риска летального исхода у больного.
Провел ряд работ для внутреннего служебного пользования.
Опубликована моя работа в журнале ВАК в Бакулевском центре, куда и приглашали перейти для аналогичной работе по медицинской статистике.

Заведовал демонстрационным кабинетом кафедры физики.
Всё оборудование кабинета поддерживал в рабочем состоянии.
Отвечал за документоведение по кабинету.
Проводил натурные и виртуальные эксперименты для студентов и слушателей подготовительных курсов.
Проводил занятия-семинары и лабораторные работы со студентами младших курсов, а также принимал участие в проведении зачётов и экзаменов у студентов младших курсов.
Успешно прошёл внутренний контроль целевого использования помещения и выполнил капитальный ремонт кабинета доверенными денежными средствами от ассоциации при кафедре.

Факультет прикладной математики и физики, теплофизика и теоретическая теплотехника

Аэрокосмический/ инженерное дело в медико-биологической практике

МИСиС, ИС

GR клуб Финансового университете при Правительстве РФ, GR

Институт компьютерных технологий ИКТ, свидетельство

Институт компьютерных технологий ИКТ, свидетельство

Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова, свидетельство

Академия менеджмента и рынка, свидетельство

Международный центр развития модульной системы обучения, удостоверение

Международный центр развития модульной системы обучения, удостоверение

НОУ ВПО «Московский университет имени С.Ю.Витте», свидетельство

АНО Международная школа бизнеса Московской торгово-промышленной палаты, свидетельство

Институт компьютерных технологий ИКТ, свидетельство

Институт компьютерных технологий ИКТ, сертификат

Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова, свидетельство

НП "Центр практического изобретательства"

Московская Служба спасения, свидетельство

Московская Служба спасения, сертификат

АМФР, РОНЦ, студент/аспирант АМФР, слушатель

ВШЭ, СЕО-R&D

BIO-RAD, сертификат