Развитие отношений и продажи цифровых продуктов и решений ГК "Росатом" компаниям сегментов: Топ-5/50 (РЖД, Поча России, АФК "Система"), ФОИВы. Годовой объем продаж ХХХ млн.руб. Результат 2022г. - 35% объема продаж компании.

Business Development Executive Smartpipe Solutions - инновационный стартап, в партнерстве с операторами сотовой (и др. видов) связи, создает нового глобального игрока - оператора данных. Обязанности и ответственность: - Построение и развитие деловых взаимоотношений с операторами сотовой (и др.) связи; - Продвижение платформы и услуг Smartpipe по монетизации данных операторов связи; - Взаимодействие с представителями бизнес-подразделений (маркетинг, новые продукты, BigData, техблок), юридических служб, руководством управления проектами операторов связи и др. с целью заключения взаимовыгодных коммерческих договоров, успешного внедрения и последующей эксплуатации решения Smartpipe - выполнение согласованных с партнером бизнес-KPI проекта в течение всего срока жизни; - Обеспечение обратной связи в департамент развития продукта и услуг компании, рекомендации по развитию и позиционированию; - Развитие эко-системы Data-партнерств, привлечение, контрактование и построение взаимоотношений с основными игроками рынков SSP и DSP в России. - Привлечение ведущих digital рекламных агентств, работающих на территории РФ, с целью развития спроса на данные операторов связи Подчинение: CEO компании (UK) Достижения: - Подписан контракт на внедрение платформы Smartpipe с оператором большой тройки, решение поставлено и внедрено, тестовые и приемо-сдаточные коммерческие рекламные кампании проведены успешно, KPI по тестовым кампаниям выполнены; - Подписаны партнерские соглашения с несколькими локальными и международными DSP. Проведена техническая интеграция пяти локальных DSP с платформой Smartpipe; - Налажены взаимоотношения с ведущими рекламными агентствами: GroupM: MindShare, Mediacom; OMD Resolution; Publicis Media; Dentsu/Aegis; Maxima/HAVAS; - Smartie Award (July 2017) - признание личного вклада в развитие бизнеса Smartpipe Solutions

Ascor Profit AB молодая инновационная компания, зарегистрированная в Швеции и предлагающая на глобальном уровне облачное решение по автоматизации процесса управления жизненным циклом продуктов, услуг, сложных конвергентных предложений на рынок для сегментов B2B и В2С различных индустрий. Анализ и оптимизация маркетинговых предложений. В решении в настоящее время реализована поддержка отраслей Телеком, Страхование и Банковского сектора. Решение позволяет ускорить вывод на рынок и максимизацию финансовой отдачи от запуска новых продуктов и услуг, а также репрайсинга существующих на рынке предложений. В сферу моей ответственности входят следующие задачи: - Поиск клиентов; - Презентации компании и продукта; - Организация демонстрации системы и апробации (тестирования) решения потенциальным клиентом; - Ведение коммерческих переговоров; - Заключение сделок. Отслеживание платежей клиентов; - Активное участие в улучшении продукта - подача предложений и рекомендаций в департамент R&D; - Рекомендации по корректировке ценовой политики. Отчетность перед генеральным директором компании.

Подчинение Генеральному директору по России и Руководителю рынка ТМТ в Центральной и Восточной Европе (CEE) (штаб-квартира в г.Вена, Австрия). Ответственный за развитие рынка ТМТ и продажи решений и услуг компании Атос компаниям в России и СНГ в секторах Телеком, Медиа и Технологии. Управление небольшой командой продавцов, привлечение пресейл ресурсов. Разработка стратегии продаж Атос для сегмента ТМТ в России и СНГ. Координация локальной и международной экспертизы: продажи и пресейл для пердставления продуктов, решений и услуг компании на рынке. Привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими клиентами и партнерами. Развитие и поддержание взаимоотношений с руководством компаний-клиентов (уровень СхО) как в подразделениях ИТ, так и в бизнес подразделениях клиентов. Участие в конкурсах и тендерах, пилотных проектах. Участие в международных отраслевых мероприятиях: TeleManagement World (TMW), National Association of Broadcasters (NAB), IBC. Личное участие в наиболее важных сделках. Основные клиенты: Ростелеком, МТС, Мегафон, Вымпелком, Теле2, Транстелеком (ТТК), СТС-Медиа, РБК, Nokia Siemens Networks (NSN), Siemens Enterprise Communications (SEC), Microsoft.

Подчинение менеджеру сектора Телеком, позднее заместителю Генерального директора, Директору по продажам стратегическим клиентам. Ответственный за взаимоотношения и продажи всех продуктов и услуг IBM: программное и аппаратное обеспечение, решения, ИТ услуги и бизнес консалтинг телекоммуникационным и медиа компаниям, принадлежащим холдингу АФК Система. Координация совместных усилий смежных подразделений IBM по продаже и поставке продуктов/оказанию услуг (IBM HW, SW, IT consulting, Business consulting). Развитие партнерских взаимоотношений, планирование совместных действий по продвижению и продажам. Полная ответственность перед руководством компании за развитие взаимоотношений с клиентами, разработка, развитие и внедрение стратегии компании в отношении компаний-клиентов группы АФК Система. Развитие и поддержание взаимоотношений с контактами в руководящем звене (C-Level) в ИТ и бизнес-подразделениях клиентов. Развитие партнерства и сотрудничества с основными системными интеграторами (SI) и независимыми производителями ПО (ISV) Личная вовлеченность наиболее важные сделки. Управление группой эккаунт менеджеров и координация действий расширенной команды (смежные департаменты) для осуществление сложных продаж (до 7 продавцов продуктовых департаментов). Участие в международных отраслевых мероприятиях: Mobile World Congress (MWC), TeleManagement World (TMW). IBM был признан авторизованным поставщиком МТС. Совокупный объем продаж M$ XXX Основные внутренние (IBM) и внешние тренинги: - Продукты и сервисные предложения IBM; - Промышленные решения - Методы продаж - Управление проектами - Financial Acumen - Управление людьми - Лидерство - Программа Business Insight (London Business School). Достижения: - Лучший проект 2004 - IBM Top Performer – 6 наград; - Наиболее быстро развивающееся подразделение 2005 (Communications Sector) - Две Leadership Award награды-поездки (программа ежегодного признания личных достижений) - Hundred percent club 2004, 2005, 2008

Подчинение Директору по маркетингу и продажам, позже Генеральному директору. Привлечение новых клиентов, продажа продуктов класса OSS/BSS: Конвергентная система биллинга и обслуживания клиентов (ССВ); Network Management; Network Inventory Management и услуги внедрения, сопровождения, технической поддержки и обучения на целевом рынке (Россия, СНГ, Восточная Европа). Участие в конкурсах и тендерах, ведение переговоров с потенциальными клиентами, подрядчиками, участие в развитии каналов продаж, переговоры по партнерским взаимоотношениям с клиентами и партнерами. Планирование продаж. Рекомендации по улучшению продуктов, корректировке ценовой политики, повышению качества процесса управления сделками, участие в процессе сертификации компании по ISO 9000 в части описании и формализации процессов продаж с привлечением пресейл, руководителя проектов и последующей передачи сделок командам внедрения (PM + Delivery), эккаунт менеджерам, участие в формировании ценовой политики и системы ценообразования. Разработал и проводил внутренние тренинги по продажам для международной команды продавцов компании. Закрытые сделки: - Sonic Duo (Megafon), Moscow – Customer Care and Billing; - Western Wireless International, Slovenia - Customer Care and Billing; - Indigo Tajikistan, Dushanbe - Customer Care and Billing; - MCT Corp., USA - Framework Agreement - Customer Care and Billing; - Вымпелком/ДальТелеком Интернешнл, Хабаровск - Customer Care and Billing – 3 контракта: 1) Первичная продажа - две инсталляции (Хабаровск и Южносахалинск); 2) Две дополнительные инсталляции в Хабаровском крае; 3) Расширение лицензии. Тренинги: - Series of internal Sales and Product training courses. - European Telecoms Billing &Customer Care (The Billing College, Moscow), May-2001; - Professional Selling Skills (People Centered Learning, New Forest, UK), Sep-2000.

Подчинение Генеральному директору. Ответственный за развитие бизнеса 4-х совместных предприятий и их финансовые результаты и повседневные операции (бизнес планирование, бюджетирование, финансовая и бизнес отчетность, техническое развитие, продажи, маркетинг и реклама, кадры). Ответственность за эффективное взаимодействие между Vostok Mobile (соучредитель СП) и локальными партнерами - российскими соучредителями компаний, а также руководством операционных компаний (СП) в четырех регионах РФ. Поддержка и сопровождение отдельных бизнес инициатив в 4-х региональных СП. Член Советов директоров в трех региональных СП одновременно. Тренинги: - Managing for Success in GTS (GTS Institute, Washington, USA) – (1997); - Certificate in Marketing (Institute of Marketing, Helsinki, Finland) – (1997); - Finance for Non-Financial Managers (CBSD, Moscow, Russia) – (1996); - Winning and Keeping Customers (PIPT Management Ltd., Moscow, Russia) – (1995); - Management Development Series (Training Works, Moscow, Russia) – (1995).

Присоединился к компании с момента ее основания. Подчинение начальнику отдела спутниковой связи. Проектирование сетей спутниковой связи, сбор данных, обработка, интерпретация, подготовка ТЗ, составление графиков внедрения, инсталляция и тестирование станций спутниковой связи, отчетность. Подготовка руководств по эксплуатации спутниковой системы связи, процедур тестирования и приемки, подготовка презентационных материалов. Корреспонденция и переговоры с Andrew Corporation и западными подрядчиками на английском языке. Участие в организации отдела поддержки и эксплуатации спутниковых станций. Координация проектов внедрения спутниковых станций в несколких городах РФ от Калининграда до Хабаровска. Подготовка должностных обязанностей технического и инженерного состава станций спутниковой связи в регионах РФ. Привлекался к работе по подготовке бизнес-плана компании, в том числе к переговорам с потенциальным банком с целью получения кредита на развитие компании. Участвовал в технических и коммерческих переговорах о закупке оборудования. Подготовка проектов договоров на поставку оборудования спутниковых станций, установку под ключ и постпродажное техническое сопровождение. Тренинги: - Earth Station (ES) equipment, VSAT technology, new advanced Satellite communications products (Andrew Corporation facilities, Dallas, Texas, USA) - 1994.

Участие в системном проектировании цифровой сети связи АЭРОКОМ. Инсталляция спутниковой приемной телевизионной антенны для приема канала CNN на территории Останкинской башни. Ответственный за продажи и инсталляцию клиентского приемного оборудования для приема сигнала дециметрового 24 часового ТВ канала CNN. Участие в проектировании, создании и организации работы студии рекламных врезок в программы канала CNN. Участие в переговорах с российскими и иностранными производителями телекоммуникационного оборудования по закупке телевизионных приемных спутниковых станций. Участие в инсталляции и пуске в эксплуатацию закупленных станций. Обслуживание приемных телевизионных спутниковых станций "Космос-ТВ".

Сбор данных, обработка данных. Изучение отечественных устройств и систем связи. Изучение западного опыта в построении цифровых систем связи. Участие в разработке системных проектов сетей цифровой связи.

Отличник ВВС

Первое место работы. Работа на ЭВМ. Монтаж печатных плат. Первод технической литературы с английского языка.

Автоматики и вычислительной техники, Автоматика и телемеханика. Инженер системотехник