Был более двух недель назад

Орлов Иван Александрович

Мужчина, 38 лет, родился 18 июня 1987

Не ищет работу

Москва, м. Люблино, не готов к переезду, готов к командировкам

Контакты
 +7 965 176-10-16
 Если не отвечаю, прошу написать на WU, я обязательно дам обратную связь
 — предпочитаемый способ связи
Телефон подтвержден

Указан примерный район поиска работы

Руководитель отдела продаж

250 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 13 лет 2 месяца

Январь 2024по настоящее время
1 год 11 месяцев
ООО «БПМСофт»

Москва, bpmsoft.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса
1. Поиск и привлечение новых клиентов: Активный поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций, ведение переговоров, заключение сделок. Фокус на B2B сегменте, понимание потребностей различных отраслей. 2. Развитие существующей клиентской базы: Поддержание отношений с текущими клиентами, выявление новых потребностей, предложение дополнительных услуг и решений на базе BPMSoft, up-selling и cross-selling. 3. Управление продажами: Планирование и контроль выполнения плана продаж, прогнозирование объемов продаж, анализ эффективности продаж, координация работы команды продаж (если есть). 4. Подготовка и проведение презентаций и демонстраций продукта: Проведение презентаций и демонстраций BPMSoft для потенциальных клиентов, адаптация презентаций под специфику каждой компании, ответы на вопросы клиентов. 5. Взаимодействие с другими отделами компании: Тесное сотрудничество с отделами разработки, внедрения и технической поддержки для обеспечения качественного обслуживания клиентов и улучшения продукта.
Июль 2023Декабрь 2023
6 месяцев
Робуста Технологии

Москва, robusta.tech

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления продаж
1. Анализ рынка и изучение потребностей потенциальных клиентов в сфере импортозамещения, BI-решений, больших данных, корпоративных хранилищ данных, ESB, предиктивной аналитики, MDM-систем, управления корпоративными данными и безопасности данных. 2. Разработка и адаптация предложений по решениям и услугам компании для удовлетворения уникальных бизнес-потребностей каждого клиента. 3. Подготовка технических и коммерческих предложений, презентаций и демонстраций решений потенциальным заказчикам. 4. Участие в переговорах с клиентами на стадии предпродаж для выяснения их требований и представления возможностей компании. 5. Содействие в формировании технических заданий, участие в составлении договоров и технико-коммерческих предложений. 6. Тесное взаимодействие с продуктовыми менеджерами и инженерами для точного представления возможностей интегрируемых решений. 7. Обеспечение связи между клиентом и технической командой в процессе внедрения решения и послепродажного сопровождения. 8. Анализ конкурентов и поддержка маркетинговой стратегии компании путем предложения улучшений и разработки уникальных торговых предложений. 9. Участие в специализированных мероприятиях, конференциях и выставках, представляющих интересы компании. 10. Сбор обратной связи от клиентов для улучшения сервиса и продуктов компании. 11. Осуществление постоянного самообразования в сфере поддерживаемых технологий и трендов отрасли. 12. Поддержание длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами, работа на повышение уровня клиентского сервиса. 13. Ведение отчетности и аналитики по текущим сделкам, воронке продаж и прогнозам. 14. Сотрудничество с отделом послепродажного обслуживания для гарантирования высокого уровня удовлетворенности клиентов.
Март 2021Июль 2022
1 год 5 месяцев

Москва, www.softline.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления продаж
Достижения: - Инициировал и подготовил сделку превышающую годовой план продаж объемом 150 млн р. с ФГУП 1. Разработка стратегии продаж и маркетинговых планов для обоих направлений. 2. Управление продажами и обслуживанием клиентов в области сетей передачи данных и телефонии. 3. Определение целевой аудитории и разработка продуктовых предложений, соответствующих потребностям клиентов. 4. Управление командой продаж, включая обучение, мотивацию и оценку производительности. 5. Развитие стратегических партнёрских отношений с поставщиками и производителями оборудования и услуг. 6. Анализ рынка, конкурентной среды, трендов и потребностей клиентов для определения новых возможностей. 7. Участие в составлении бюджетов, прогнозирование продаж и управление финансовыми показателями для обоих направлений. 8. Проведение презентаций продуктов и услуг клиентам, партнёрам и на индустриальных мероприятиях. 9. Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов и удовлетворение их потребностей.
Март 2020Март 2021
1 год 1 месяц

Москва, www.croc.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса
Достижения: - Выполнил план, закрыв три сделки на общую сумму ~ 100 млн р. 1. Разработка, контроль и выполнение бизнес-плана, стратегии продвижения продуктовой линейки, отслеживание ключевых сделок, проектов. 2. Проведение презентаций и участие в различных форумах, конференциях, семинарах; 3. Активное обучение сотрудников компании; 4. Консультации по вопросам лицензирования, принципов; работы и технических особенностей продуктов; 5. Проработка технических спецификаций, обоснований и т.д.; 6. Непосредственное участие в разработке ТЭО (TCO, ROI); 7. Формирование команды проекта, определение ролей, контроль выполнения.
Март 2019Март 2020
1 год 1 месяц
ЗАО "СИС"

tessis.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Достижение: - Заключил договор с производителем решений в области ИБ с эксклюзивным правом на дистрибуцию; 1. Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); 2. Анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; 3. Изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; 4. Составление бизнес плана; 5. Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); 6. Контроль эффективности использования ресурсов; 7. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); 8. Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Март 2018Март 2019
1 год 1 месяц
Ntechlab

Москва, ntechlab.com

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Ведущий менеджер по продажам
Достижения: - Заключил договор с крупным российским банком; - Заключил соглашение, а в дальнейшем договор с партнером по модели PayG, что привело к созданию одного из первых в России турникетов с двухфакторной аутентификацией. 1. Управление входящими лидами и обработка запросов от потенциальных клиентов в CRM-системе Bitrix 24. Это включает в себя быстрый отклик на запросы, качественную классификацию лидов и установление контакта с потенциальными клиентами для получения дополнительной информации. 2. Анализ потребностей клиентов и разработка индивидуальных предложений и коммерческих предложений в рамках CRM-системы. 3. Активное ведение переговоров от этапа выявления потребностей до закрытия сделки, включая презентацию продуктов и услуг, обсуждение условий контракта и урегулирование возможных спорных вопросов. 4. Составление и поддержание отчётности о текущем состоянии сделок, планах на ближайшее будущее и прогнозировании результатов, основываясь на данных CRM-системы. 5. Разработка и внедрение стратегий по увеличению конверсии сделок, улучшению работы с входящими лидами и оптимизации процессов продаж, основываясь на анализе данных CRM-системы. 6. Взаимодействие с другими отделами компании (например, маркетинг, техническая поддержка) для обеспечения эффективного решения запросов клиентов и поддержания высокого уровня обслуживания.
Ноябрь 2011Март 2018
6 лет 5 месяцев

Москва, www.softline.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления продаж
Достижения: - Ежегодное выполнение плана с ростом не менее 30% (за 8 лет рост составил с 150 млнр до 1.5 млрдр, ~ 450 сделок в год; - Закрытие полного цикла сделки (30 месяцев) с ФГУП оборотом ~ 200 млн р и чистой прибылью 50 млн р; - Вошел в ТОП-50 сотрудников года; - Удерживал наивысший статус Citrix Platinum Solution Advisor все 8 лет (из них 6 лет единственный в РФ); Одним из первых (если не первый) в РФ кто начал виртуализировать САПР. 1. Выполнение плана продаж (Citrix, Datacore, ThinPrint, Preton, F5, RedHat). Территория РФ и СНГ; 2. Выстраивание партнерских отношений на всем участке продажи вендор-дистрибутор-партнер-заказчик; 3. Разработка, контроль и выполнение бизнес-планов, стратегии продвижения продуктовой линейки; 4. Отслеживание ключевых сделок и проектов, составление прогнозов продаж; 5. Проведение презентаций и участие в различных форумах, конференциях, семинарах; 6. Активное обучение сотрудников компании; 7. Консультации по вопросам лицензирования, принципов работы и технических особенностей продуктов; 8. Проработка технических спецификаций, обоснований, разработке ТЭО (TCO, ROI); 9. Формирование команды проекта, определение ролей, контроль выполнения.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность
переговоры с первыми лицами компаний
Ведение переговоров
B2B Продажи
Организаторские навыки
Управление продажами
Управление персоналом
Развитие продаж
Активные продажи
Деловая переписка
Обучение персонала
Планирование продаж
Деловая коммуникация
Навыки переговоров
Грамотная речь
Деловое общение
Проведение презентаций
Организация мероприятий
Аналитическое мышление
Обучение и развитие
стандартизация бизнес процессов

Обо мне

Прежде всего, я счастливый отец троих чудесных детей, которые каждый день вдохновляют меня на новые свершения и помогают взглянуть на мир под разными углами. В профессиональной жизни я пресейл-менеджер, чья работа тесно переплетается с любовью к изучению новых тенденций в мире технологий и ИТ-решений. Мой подход к работе заключается в системности и стремлении разбирать вопросы на составляющие для создания выверенных решений. При этом я всегда стараюсь сохранять открытость и готовность к диалогу, потому что верю, что лучшие идеи рождаются в процессе общения и обмена мнениями. Естественная любознательность подталкивает меня к постоянному самообразованию. Я с удовольствием погружаюсь в чтение книг, которые позволяют мне шлифовать свои навыки и расширять кругозор, а это непременно сказывается на качестве моей работы. Благодаря склонности к анализу я стремлюсь не только к освоению новшеств, но и к пониманию того, как они могут служить реальным бизнес-целям клиентов. Считаю, что даже самые сложные задачи могут быть решены, если подходить к ним с должной долей внимательности и инновационного мышления. Легкость в коммуникации и природное влечение к анализу и синтезу помогают мне строить мостики между технологическими процессами и потребностями людей, делая каждую отдельную деталь частью уникальной и эффективной системы. Нахожусь в процесс обучения по программе MBA. Направление подготовки "Стратегический менеджмент". Выбор был обусловлен желанием обрести глубокие знания в области стратегического планирования, принятия решений и управления изменениями в современной бизнес-среде. Мне важно развивать аналитические и лидерские навыки, необходимые для эффективного управления бизнес-процессами и разработки инновационных стратегий роста.

Рекомендации

Крок Инкорпорейтед
Виталий Аппельт (Директор направления) 
Робуста Технологии
Юрий Терехин (Исполнительный директор) 

Высшее образование

2011
Прикладного программирования, Прикладная математика и информатика

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийB1 — Средний

ФранцузскийA2 — Элементарный

Повышение квалификации, курсы

2024
MBA Intensive
City Business School, Стратегический менеджмент
2023
Предиктивная аналитика
TimePad
2023
Искусственный интеллект: как повысить эффективность в бизнесе и в жизни
TimePad

Тесты, экзамены

2024
Аналитик BPMSoft Конструктор
BPMSoft, Бизнес аналитик

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения