Операционное и коммерческое управление группы компаний с общим оборотом более 10 млрд рублей. Разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.). Составление стратегических и оперативных планов по экономической деятельности организации. Разработка мероприятий по расширению клиентской базы и увеличению объемов продаж. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы). Контроль расходов и доходов, корректировка бюджета. Разработка KPI. Управление отделом Логистики и склада. Описание БП компаний и оптимизация коммуникации между подразделениями. Внедрение операционных систем для автоматизации бизнес процессов.

Запуск и настройка направления входящих продаж насосного оборудования Руководство проектными продажами насосного оборудования и теплообменного оборудования. Результат входящих продаж: Сформирован отдел входящих продаж (3 менеджера, 4 инженера, маркетолог) Запуск продвижение товара через контекстную рекламу. Рост показателей по выручке более с 0 до 10 млн за 2 месяца. Результат проектного направления Выручка по итогам 2023 года 280 млн рублей (рост 48% к предыдущему году)

Должностные обязанности: Поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководить работой Офисной и Складской части Филиала. Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Организовать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала. Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Контролировать выполнение клиентами условий заключённых договоров. Осуществлять контроль выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами. Взаимодействие с Региональными представителями Газпром Нефть, СВ Хим Поставленные задачи на 2021 г: 1. Укомплектовать штат сотрудников, согласно БП ГПН (15 менеджеров) 2. Показать прирост по выручки на 50% по сравнению с 2020 годом 3. Обеспечить среднее выполнения плана продаж среди опытных МП на уровне 100% 4. Сократить ПДЗ до 10% от общей ДЗ филиала. 5. Привести складское помещение в нормативный вид, утвержденный компанией. 6. Обеспечить положительный финансовый результат Результат за 2021 г: 1. Прирост отгрузки филиала на 90% от общей отгрузки за 2020 года 2. Финансовый результат вырос на 87% 3. Средний % выполнения плана - 171% 4. ПДЗ снижена до 6% от общей суммы ДЗ 5. Штат укомплектован на 100% Результаты за 2 квартала 2022 года: 1. Сокращены расходы на 15% 2. Прирост выручки составил 90% от аналогичного периода 2021 года 3. Прирост АКБ - 30% 4. Фин рез по сравнению с аналогичным периодом 2021 года вырос на 317% С июня 2022 переведен на должность Директор управления (Региональный директор по продажам).

Должностные обязанности: Поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководить работой Офисной и Складской части Филиала. Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Организовать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала. Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Контролировать выполнение клиентами условий заключённых договоров. Осуществлять контроль выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами. Поставленные задачи на 2019 г: 1. Увеличить отгрузку филиала на 30% до конца 2019 года 2. Показать прирост по прибыли по сравнению к аналогичному периоду 2018 года на 10% 3. Обеспечить среднее выполнения плана продаж среди опытных МП на уровне 100% 4. Сократить ДЗ до 10% от общей отгрузки филиала. 5. Привести складское помещение в нормативный вид, утвержденный компанией. 6. Организовать товарный запас 100% от ежемесячного плана отгрузки. Результат за 2019 г: 1. Прирост отгрузка филиала на 50% от общей отгрузки за 2019 год. 2. Прирост прибыли составил 14% 3. Средний % выполнения плана - 103% 4. ДЗ снижена до 5% от общей суммы отгрузки 5. Произведен ремонт на складе с перестановкой стеллажей, закреплением их к полу и стенам, заливка полов. 6. Товарный запас равен 100% Результаты за 3 квартала 2020 года: 1. Сокращены расходы на 50% 2. Прибыль на момент пандемии вышла на положительные показатели. 3. Сохранены ключевые клиенты 4. Выручка по сравнению с аналогичным периодом 2019 года выросла на 10% 5. Оборот на уровне 2019 года.

Задачи: 1.Разработка эффективной стратегии развития и планов продаж. 2. Управление проектами - координация работы по реализации проектов на всех этапах. 3. Личные продажи крупным клиентам Нефтегазовой отрасли (сумма контракта от 50 миллионов рублей). 4.Продвижение компании на Российском рынке. 5. Внедрение онлайн платформы, подключение производителей и поставщиков оборудования и ТМЦ Результаты: 1. Внедрена система автоматизации процессов взаимодействия с клиентами (AMO CRM), выстроена воронка продаж. 2. Заключено контрактов на комплексную поставку и финансирование проектов строительства на сумму 420 миллионов рублей по итогу 4 квартала 2018 года. 3. Подключено 6 "складов" КПП. Дополнительная информация: Активная клиентская база ННК, НПЗ и СМК (Начальники отделов, ЗГД, ГИ, ГД и Собственники)

Задачи: 1. Осуществление руководства деятельностью обособленного подразделения. 2. Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения. 3. Управление складским помещением. 4. Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта. 5. Ведение первичной бухгалтерии. 6. Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности. 7. Решение вопросов, касающиеся финансово-хозяйственной деятельности обособленного подразделения. 8. Обеспечение и контроль выполнения правил по охране труда и пожарной безопасности. 9. Личное продвижение бренда компании с помощью маркетинговых мероприятий (телевидение, выставки, участие в бизнес бранч в качестве спикера). 10. Выполнение плановых показателей подразделения. Результат: 1. Развитие отдела продаж с "0" и вывод на среднюю производительность МП в 100% через 2 месяца. 2. Выполнения бюджета по доходам 93% 3. Увеличение среднего чека на 40% Дополнительная информация: Опыт участия на конференциях в качестве спикера , выступление на телевидении.

Задачи: 1. Управление отделом продаж (10 человек) 2. Поиск силами потенциальных клиентов на корпоративном сегменте рынка. 3. Увеличение роста доходов от сетевых заказчиков компании. 4 Контроль над выполнением показателей производительности менеджеров по продажам по «воронке продаж» и координация их деятельности с целью повышения личной эффективности. 5. Способствование выполнению индивидуальных планов по доходам менеджерами отдела. 6. Контроль над своевременным поступлением денежных средств от клиентов за оказанные компанией услуги связи. 7. Личные продажи крупным сетевым клиентам. 8. Бюджетирование работы коммерческого отдела. Результаты: 1. Выполнение плана продаж коммерческого отдела по итогам 2015 года - 115%, по итогам 2016 года - 124% 2. Средняя производительность ОП - 112% 3. Сокращение текучки кадров коммерческого блока с 30% до 10% 4. Реализованы крупные проекты по организации услуги Видео наблюдения, Управляемы ХотСпот, VPN - общая сумма контрактов > 5 млн. рублей. Дополнительная информация: Второе место среди руководителей отдела продаж по России, первое по Уралу по выполнению планов продаж за 2015 и 2016 года.

Задачи: 1. Активный поиск потенциальных клиентов(телемаркетинг),выезд и проведение коммерческих переговоров с потенциальным клиентом, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. 2. Заключение контрактов с b2b клиентами на предоставление услуг связи (интернет, ip телефония, видеонаблдюдение, управляемый ХотСпот, VPN). 3. Работа с дебиторской задолженностью. 4.Контроль над выполнением показателей производительности менеджеров по продажам по «воронке продаж» и координация их деятельности с целью повышения личной эффективности (в подчинении 3 МП). Результат: 1.Ежемесячное выполнение плана продаж от 120%. 2. Средняя производительность по подключению новых клиентов 110% от планового значения. 3. Рост производительности сотрудников ОП на 20% за текущий период. Дополнительная информация: Участие в тренинге СПИН продажи.

Задачи: 1. Активный поиск потенциальных клиентов(телемаркетинг),выезд и проведение коммерческих переговоров с потенциальным клиентом, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. 2. Заключение контрактов с b2b клиентами на предоставление услуг связи (интернет, ip телефония, видеонаблдюдение, управляемый ХотСпот, VPN). 3. Работа с дебиторской задолженностью. Результаты: 1. Ежемесячное выполнение плана продаж от 130%. 2. Средняя производительность по подключению новых клиентов 120% от планового значения. Дополнительная информация: Лучший сотрудник Пермского подразделения по итогам 2011 года.