Был на сайте более двух недель назад
Ларшин Леонид
Мужчина, 51 год, родился 8 июля 1973
Не ищет работу
Москва, м. Алексеевская, готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Руководитель трекингом и трекерами
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 26 лет
Июль 2016 — по настоящее время
8 лет 11 месяцев
TBA partners:
Москва, tba.partners
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Управляющий партнёр
Teamlance-агентство акселерационных программ.
Практика и методология венчурной, корпоративной и образовательной акселерации.
2021, 2022 PwC Venture Hub - методолог акселератора, руководитель трекинга, sales-методолог, наставник трекеров, цель - внутренние пилоты и и внешние пилоты стартапов с клиентами организатора.
2022 Формула ИИ (Иннопрактика и Научный парк МГУ) - методолог, сбор команды, трекер.
2021-22 SportTech (Иннопрактика и ФСРНОМ) - методолог акселератора, сбор команды, руководитель трекинга, цель - пилоты стартапов с партнерами, привлечение инвестиций, рост бизнеса.
2021 Scalerator (AstanaHub, Казахстан и Solyanka agency) - методолог акселератора, ведущий трекер, цель - масштабирование бизнеса компаний в Северной Америке, Европе и СНГ.
2021 Skillbox Курс “Делаем бизнес: от идеи до реализации” - методолог, трекер.
2020, 2021 Moscow Travel Factory (Комитет по туризму Москвы и Спинон) - методолог акселератора, сбор команды, руководитель трекинга, цель - - пилоты стартапов с партнерами, рост бизнеса.
2021 Way2A (Softline Venture Partners и Manufaqtury) - методолог акселератора, сбор команды, трекер, цель программы - привлечение инвестиций, продажи в партнерском канале.
2021 Бизнес-акселератор для предпринимателей Новгородской области (Мой бизнес - Новгород, Деловая среда) - организатор акселератора - дизайн программы, сбор команды, отбор участников, образовательная программа, трекинг, цель - рост бизнеса компаний.
2020 Моспром: программа масштабирования московских компаний с потенциалом роста экспортной выручки - методолог, сбор команды, трекер.
2018 AstanaHub (Казахстан, Астана, 2 набора) - организатор акселератора - дизайн программы, сбор команды, отбор стартапов, образовательная программа, трекинг, наставник трекеров, цель - рост бизнеса.
2016 Интегратор Первый БИТ: акселерация внутренних продуктов - организатор программы - дизайн программы, сбор команды, трекинг, цель - проверить гипотезы продуктов на жизнеспособность.
Март 2008 — по настоящее время
17 лет 3 месяца
Частная практика
Москва, larshin.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель трекинга, методолог акселерационной программы, ведущий трекер, sales-методолог, трекер, фасилитатор
2021 - … Акселератор Спринт (Минцифры и ФРИИ) - ведущий трекер, sales-методолог.
2019 - … МШУ Сколково - трекер корпоративных программ, клиенты - МТС, Севергрупп, Ренова, Илим, Спортмастер и образовательных программ Moove и Выше мечты.
2020 Акселератор EdTech (Московский инновационный кластер, Иннопрактика и GVA) - трекер.
2020-2021 Клик - программа развития антикризисных лидеров и команд цифровой экономики (Университет НТИ и Иннополис) - методолог акселератора.
2020 Стартап-акселератор KrokIT (Белоруссия, Программа развития ООН) - ведущий трекер.
2020 ЦФТ: программа внутреннего предпринимательства - трекер, sales методолог, цель - упаковка и запуск продаж продукта и создание growth team мобильного приложения.
2017 - 2019 Финтех Лаб - коллаборативные акселераторы: Banktech, 3 набора, Insurtech, 2 набора, Investtech, 1 набор - ведущий трекер, методолог, цель - пилоты с партнерами акселератора.
2014 - 2018 Акселераторы ФРИИ (очный - 3 набора и заочный - 10 наборов) - трекер, ведущий трекер, цель - рост бизнеса, привлечение инвестиций.
2019 Интегратор Техносерв: запуск продаж продуктов и продуктовых сценариев продаж в проектном бизнесе - организатор программы - дизайн программы, трекинг.
2018 SAP: запуск продуктовых сценариев продаж в партнерском канале, партнеры Terralink, Softline и Norbit (QED) - sales-методолог, трекер.
2020 Федеральный хакатон Цифровой прорыв (Россия - страна возможностей): 10 региональных хакатонов и финал, трекер, ведущий трекер, член жюри.
2019-2020 Интегратор Крок: программа создания стратегического портфеля продуктов и создания sales kit, Крок (Облака, ИБ, ДРПО) - трекер, sales-методолог.
Август 2014 — Август 2016
2 года 1 месяц
Москва, www.century21.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Директор интернет-проектов
CENTURY 21 — крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости: 8 000 офисов в 79 странах мира, в которых работает 145 000 человек. CENTURY 21 крупнейшая франчайзинговая компания в мире в сфере недвижимости.
Обязанности:
Создание и развитие онлайн-сервисов CENTURY 21 Россия с целью продажи франшизы сети и поддержки действующих франчайзи - агентств недвижимости.
Достижения:
- Создал лендинг c21franch.ru для привлечения лидов на покупку франшизы и организовал поток заявок на франшизу с лендинга и сайта century21.ru. Общий результат команды: продажа 4 франшиз в месяц к концу 2015 года.
- Полностью обновил в течении полугода без остановки работы сайт century21.ru и организовал непрерывный процесс улучшения сайта и информирования заинтересованных сторон с целью повышения удовлетворенности ит-сервисами сети. у брокеров (руководителей агентств недвижимости).
- Внедрил корпоративный портал на базе Битрикс24 в центральном офисе: коммуникации, ЦРМ для продажи франшизы, база знаний, служба поддержки, единая авторизация на сервисах компании.
- Другие онлайн-сервисы: email-рассылки, магазин сувенирной продукции, конструктор макетов печатной продукции, служба поддержки, парсер объявлений о недвижимости для отраслевой аналитики.
Февраль 2010 — Февраль 2014
4 года 1 месяц
Связной
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер продуктов
Обязанности:
Управление продуктами в компаниях Кредбери (credberry.ru) и Йополис (yopolis.ru) :
люди и идеи, цифры и ощущения, психология и филология, интерфейсы и денежные потоки.
Кредбери (credberry.ru) — сервис доверительного кредитования банками и людьми на основе социального рейтинга доверия.
Достижения:
Управление продуктом от названия до публичной беты:
- идеи и их детализация, юридическая и финансовая схемы, аналитика и бизнес-требования, айдентика и интерфейсы, персонажи и сценарии использования,
- реализация базового функционала продукта - идентификация и скоринг, займы и инвестиции, андеррайтинг и коллектинг, билинг и процессинг,
- управление проектами с ключевыми партнерами - Basegroup, Связной Клуб, Связной Банк, Гуманитарные Технологии, Диасофт, Uniteller, VisualDNA.
Йополис (yopolis.ru) — интернет-платформа, которая помогает людям, живущим рядом и имеющим общие интересы, взаимодействовать друг с другом и государством для решения общественных задач и выдвижения новых лидеров.
Достижения:
Реализация проектов и продуктов:
- внутренние проекты: онлайн-идентификация по скану паспорта, городская газета Ситибум, энциклопедия выборов, профиль организации,
- внешние gr-продукты: платформа для благоустройства городов жителями - сбор идей проектов (Сыктывкар) и голосование за проекты (Киров, Красноярск).
Декабрь 2008 — Ноябрь 2009
1 год
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель интернет-отдела
Первый БИТ (тогда 1С: Бухучет и торговля) - крупнейшей в СНГ региональная сеть 1С-франчайзи.
Обязанности:
Оптимизация работы интернет-отдела, отвечающего перед управляющей компанией и руководителями офисов за эффективную работу около 50 продающих и презентационных веб-ресурсов компании.
Достижения:
- Обновлённая команда.
- Процедуры и инструменты сбора, приоритизации и выполнения текущих задач отдела.
- Проектное управление по целям и задачам отдела.
Сентябрь 2007 — Ноябрь 2008
1 год 3 месяца
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор интернет-проектов
Fut.ru - служба поиска работы для молодых специалистов на базе агентства подбора персонала FutureToday - лидер на рынке российского Graduate-рекрутмента .
Обязанности:
Создание стартапа с нуля.
Достижения:
- Команда.
- Инфраструктура разработки продукта.
- Процедуры взаимодействия с заказчиком.
- Первая версия продукта.
Август 2004 — Август 2007
3 года 1 месяц
Яндекс
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер проектов
Обязанности:
Менеджер отдела контент-сервисов, руководитель служб Я.Погода, Я.Телепрограмма и Я.Словари.
Управление разработкой продуктов, выстраивание отношений с с поставщиками контента (ABBYY, Информрегистр, РГБ, Мосметеобюро, издательства), ведение юридических и финансовых вопросов.
Взаимодействие с отделом маркетинга, долгосрочное планирование развития служб, проектирование новых служб.
Достижения:
- Словари — объединение Энциклопедиий и Lingvo, программа оцифровки словарей (http://company.yandex.ru/press_releases/2006/0901/, бюджет - 1 млн. долларов), новые версии языки и словари Lingvo.
- Погода — расширение географии в 3 раза, новый дизайн.
- Телепрограмма — расширение географии (ключевые российские и украинские телеканалы), спецпроекты (Олимпиада, ЧМ по футболу, Новый год).
- Мобильные версии всех трёх служб.
Август 2001 — Январь 2004
2 года 6 месяцев
Lycos Europe - Россия
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Редактор портала
Lycos.ru — российское подразделение ведущего (в тот период) европейского портала.
Обязанности:
Продюсер, контент-менеджер и разработчик.
Достижения:
- Создание и развитие российских тематических разделов и сервисов портала совместно с российскими партнёрами: Автомобили, Автосопорт, Компьютеры, Хостинг, Домены, Перевод, Антивирус, Фотографии.
- Локализация и поддержка общеевропейских тематических разделов и сервисов: Поиск, Почта, Чат.
- Разработка общепортальных php-скриптов и html/css- верстка шаблонов отображения.
Январь 2001 — Август 2001
8 месяцев
K2Kapital
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по рекламе и маркетингу
Продажа рекламы на страницах сетевого издания о рынке ценных бумаг и сопровождение клиентов.
Управление рекламными площадками.
Создание и распространение платного цифровго дайджеста материалов по попдписке.
Январь 2000 — Декабрь 2000
1 год
Парк.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по маркетингу
Партнерские программы продвижения информационных продуктов компании.
Создание службы управления рекламой и службы почтовых рассылок группы продуктов.
Управление рекламными площадками и службой рассылки.
Сентябрь 1997 — Сентябрь 1998
1 год 1 месяц
Diamond Team
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Контент-менеджер
Создатель и редактор каталога русскоязычных сайтов Интернета "Весь русский Интернет".
Научный редактор перевода книги "Что такое Интернет?" издательств Dorling Kindersley и Слово.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Трекер с 2015 г.. Частный консультант с 2008 г.
Методолог акселерационных программ с 2016 г.
Sales-методолог с 2018 г.
Преподаватель с 2018 г.
В ИТ с 1993 г. Создание цифровых продуктов с 1997 г.
Предприниматель с 2015 г.
Трекер года 2020, номинация «Трекинговые инструменты в управлении» по версии Right Track.
Коллекционер акселераторов - работал с 360 компаниями и командами в 80 акселерационных программах,
в 10 руководил трекингом.
Создавал и развивал продукты в Яндексе, Связном, CENTURY 21.
Преподавал в МГУ и Высшей школе экономики.
8 раз сильно менял жизнь. Рос во все кризисы с 91-го.
Умею и люблю
Двигаться к цели, работать с ограничениями и ограничивающими убеждениями, получать результат, достигать устойчивого роста, принимать решений на основе данных, быстро меняться, разбираться в сложном и выстраивать процессы, использовать жизненный опыт, интуицию и здравый смысл.
Компетенции и экспертиза
Упаковка продукта и запуск продаж: анализ рынка, проблемные и ценностные интервью, hadi-циклы, ценностное предложение, клиентская презентация, скрипты звонков и шаблоны писем для выхода на целевых клиентов, профилирование и квалификация лидов.
Управление продажами: управление пайплайном продаж, сегментация клиентов, продуктовая линейка, продуктовый портфель, определение стратегия роста, план продаж, команды роста, мотивация отдела продаж, сценарии продаж, сборка sales kit'а, выстраивание продаж в партнерском канале.
Управление командой: подбор, оценка, мотивация, делегирование, управление проектами - гибкие методологии - agile, скрам, канбан, фасилитация групповой работы, стратегические сессии.
Подготовка к встрече и выступлению: питчи и презентации, интервью и встречи с клиентами.
Бизнес-модели: подписка, комиссия, партнерство, маркетплейс, аренда, франшиза, вендор, интегратор.
Отрасли: финтех, образование, ритейл, недвижимость, спорт, рекрутинг, travel.
Высшее образование
2001
экономический, бакалавр
1996
1988
Детская художественная школа
красный диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2022
Бизнес-коучинг предпринимателей
Академия профессионального коучинга 5 призм, Организационная диагностика и управление изменениями
2021
Ненасильственное общение - Фундамент
Мир отношений, Коммуникации
2020
Навыки консалтинга
Институт фасилитации (Дмитрий Лазарев), Организационная диагностика и управление изменениями
2020
Школа продаж IT-решений
Q.E.D. Academy (Леонид Валь, Алсу Хлуднева), Управление продуктами и продажи
2019
Трекинг-технологии в работе специалиста по системному кратному росту компаний и собственников
Университет кратного роста Right Track (Александр Бакеев), Организационная диагностика и управление изменениями
2018
Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде
Growth Academy (Юрий Дроган), Управление продуктами и маркетинг
2018
Стартапы для бизнеса
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), Корпоративные инновации
2018
Цифровая трансформация бизнеса
Московская школа управления Сколково, Корпоративные инновации
2017
Оценка кандидатов при приеме на работу
1С (Елена Вешнякова), Управление персоналом
2017
Оценка и мотивация персонала: управление результативностью
1С (Светлана Иванова), Управление персоналом
2016
Школа трекеров
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и Startup Magic (Евгений Калинин), Организационная диагностика и управление изменениями
2016
Продажи сложных услуг и решений
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и Q.E.D. Consulting (Леонид Валь), Управление продуктами и продажи
2015
Effective Agile Team Facilitation / Коуч и фасилитатор Agile команды
ScrumTrek (Алексей Ильичев), Фасилитация групповой работы
2015
Certified Lean/Kanban Training / Канбан для управления проектами
ScrumTrek (Асхат Уразбаев), Управление проектами
2015
Обучение трекеров
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) (Дмитрий Калаев, Артём Азевич, Алесандр Еремеев), Организационная диагностика и управление изменениями
2014
Group Facilitation Skills / Навыки фасилитации групповой работы
Community At Work – Moscow (Дмитрий Лазарев), Фасилитация групповой работы
2014
Ключевые принципы управления продуктами
Системный подход (Дмитрий Безуглый), Управление продуктами
2014
Product Owner: Как создавать требования и продукт который понравится заказчикам
ScrumTrek (Никита Филиппов), Управление продуктами
2014
История как HR-инструмент
Александр Яныхбаш, Управление персоналом
2012
The Guild Way Towards Great Projects
The Atlantic System Guild (Том Демарко, Тимоти Листер, Питер Хрущка, Джеймс Робертсон и Сьюзан Робертсон), Управление проектами
2007
The Art of Project Management / Искусство управления it-проектами
Скотт Беркун, Управление проектами
Тесты, экзамены
Результаты теста «Профориентация» посмотреть
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения