Щербаков Даниил Юрьевич

Мужчина, 28 лет, родился 17 сентября 1990

Москва, м. Домодедовская, не готов к переезду, готов к командировкам

+7 (915) 076-58-86 — предпочитаемый способ связи
dogerx90

Директор по продажам / Заместитель директора по продажам

150 000 руб.

Продажи
  • Управление продажами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 10 лет 1 месяц

Апрель 2017по настоящее время
2 года 5 месяцев
ООО "Варити+"

Москва,

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Старший менеджер по продажам
Достижения:
- Помог найти правильный посыл в e-mail письмах, чтобы улучшить конверсию с холодных писем клиентам.
- Увеличил выручку на 20 процентов.
- Внедрил безналичную оплату и систему электронного документооборота.
- Провел интервью с клиентами, выявил потребности и ценности

Обязанности:
- Привлечение новых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Ежемесячная отправка счетов
- ...
Декабрь 2015Апрель 2017
1 год 5 месяцев
МегаФон, ПАО

Москва,

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Специалист по продажам операторам связи
Обязанности:
- Продажи, удержание и развитие региональных и федеральных операторов связи.
- Поиск и привлечение новых операторов связи, не являющимися клиентами Компании.
- Подготовка КП, формирование, согласование и заключение Договоров и Заказов.
- Контроль своевременности выставления счетов, качества предоставления услуг.
- Анализ претензий операторов связи и организация работ по удовлетворению этих претензий, с целью повышения качества обслуживания
- Анализ тарифов и услуг Компании
- Продвижение новых и существующих услуг Компании

Достижения:
- Внес предложения по изменению систем компании для удобства и скорости решения задач.
- Разработал инструкцию по подключению новой услуги мобильной связи, с подробным описанием всех процессов и довел ее до отдела
- Предложил идеи для реализации новых услуг
- Всегда выполнял квартальный план продаж
Апрель 2014Октябрь 2015
1 год 7 месяцев

Москва,

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер отдела развития продаж операторам связи
Обязанности:
- Подготовка и оформление коммерческих предложений
- Ведение переговоров с действующими операторами связи, встречи с клиентами на уровне лиц, принимающих решение.
- Сопровождение и контроль проектов от стадии переговоров до подачи требуемой услуги Клиенту
- Анализ технико-экономических обоснований для отправки наилучшего предложения Клиенту
- Согласование и заключение Договоров.
- Составление ежемесячных отчетов по продажам услуг
- Контроль дебиторской задолженности и корректности выставления счетов
- Поддержка клиентов в случае неработоспособности услуги, эскалация проблемы для наискорейшего ее решения

Достижения:
- Наладил партнерские отношения с крупными клиентами компании
- Реализовал масштабный проект по подключению услуг в Московской области
Февраль 2013Апрель 2014
1 год 3 месяца

Россия,

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по работе с национальными операторами связи
Обязанности:
-Заключение доходных и расходных договоров с операторами связи
- Проработка технической возможности реализации услуги через партнеров-операторов
- Оплата счетов
- Работа с дебиторской задолженностью
- Составление официальных писем
- Решение проблемных вопросов связанных с включением каналов связи
- Подготовка коммерческих предложений
- ведение отчетности по каналам связи, закупаемых у сторонних операторов.

Достижения:
- Прошел курс обучения ведения переговоров и сглаживание конфликтных ситуаций. Имеется сертификат.
- Активно принимал участие в инновационной деятельности компании, один из проектов был реализован в компании.
Июль 2009Февраль 2013
3 года 8 месяцев

Москва,

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Диспетчер отдела доставки
Обязанности:

-Прием входящих звонков от представителей авиакомпаний и решение проблемных ситуаций по доставке бортпитания на рейс ВС;
- координирование экспедиторов-грузчиков и водителей-экспедиторов;
-работа с программами audbee, суточный план прилетов и вылетов;
-контроль выполнения доставки бортпитания на борт воздушного судна по заключенным договорам с авиакомпаниями;
-расчет количества транспортных средств необходимых для выполнения плановых заявок;
-выявление причин задержек авиарейсов,их анализ и составление служебных записок по их обоснованию;
-заполнение табеля учета рабочего времени;
-обучение экспедиторов-грузчиков по производственным программам;
-разработка графика работы экспедиторов-грузчиков и графика отпусков;
-ведение журналов по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности;

Достижения:
- Уменьшен процент задержки рейсов по вине службы доставки бортпитания;
- Помощь в написании технологических процессов отдела;

Ключевые навыки

Менеджмент организаций
1
Поиск и привлечение клиентов
1
Прямые продажи
1
Проведение презентаций
1
Заключение договоров
1
Работа с дебиторской задолженностью
1
Управление проектами
1
Развитие продаж
1
MS Outlook
1
Ведение переговоров
1
Работа с возражениями
1
Креативность
1
Подготовка коммерческих предложений
1
Internet
1
Расстановка приоритетов
1
Ориентация на результат
1
Разработка инструкций
1
Аналитическое мышление
1
Ведение переписки
1
Разработка технических заданий
1
Холодные продажи
Работа в команде
Телефонные переговоры
Навыки продаж
B2B Продажи
Организаторские навыки
Деловая коммуникация
Холодные звонки
IBM Lotus Notes
Клиентоориентированность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Мне нравится реализовывать новые продукты, принимать участие во всем - от разработки до методов продаж.Это приносит мне удовольствие - разработка гипотез, проверка их на практике - это моё!

Веду очень активный образ жизни, люблю путешествовать. На работе всегда достигаю поставленной цели. Принимаю участие в корпоративной жизни компании. Раньше выступал на сцене, вел корпоративы. Очень люблю готовить. Люблю придумывать что-то новое. Никогда не останавливаюсь на достигнутом. Что касается рабочих процессов - легко обучаем, с легкостью переключаюсь по задачам, расставляя приоритеты. Умею решать сложные задачи и анализировать проекты.

Уверенный пользователь ПК: CRM, Jira, Zendesk, Word, Excel, Power Point, MS Outlook, Гарант, Консультант Плюс, Lotus Notes, Amadeus (базовый уровень), Сирена (базовый уровень), Roster Control.

Рекомендации

ООО "Варити+"
Данила Чежин (Директор по продажам) 
ПАО "Ростелеком"
Мыслева Наталья (Руководитель направления) 
ПАО "МегаФон"
Хаванский Сергей (Руководитель по работе с операторами связи) 

Высшее образование

2014
Менеджмент на предприятии, Менеджмент организации
2010
Санкт-Петербургское училище гражданской авиации
Организация авиационных перевозок, Специалист по организации перевозок, агент встречи посадки

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийB1 — Средний

Повышение квалификации, курсы

2019
ProductSchool Аркадия Морейниса и Алексея Черняка
https://productschool.ru, Продуктовые продажи

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов