ЧТО CДЕЛАЛ - Разработал концепцию B2B Saas-сервиса для средних и малых компаний. Сервис решает задачи повседневного управления деньгами и согласования платежей; - Провел исследование емкости рынка и продуктов, предлагаемых компаниями конкурентами; - Выполнил CustDev и описал "боли" потенциальных клиентов; - Сформировал бэклог (epic, stories, tasks) и приоритизировал задачи по RICE; - Подготовил ТЗ на разработку; - Создал прототип и дизайн-макеты для сервиса (макеты в Figma); - Запустил лидогенерацию (таргет, email-маркетинг), сделал посадочные страницы (контентные и продуктовые), рекламные модули для продвигаемых постов в Facebook и Instagram; - Организовал ИТМ продажи (собственные продавцы и дилерские продажи, в том числе вышли на рынки бывшего СНГ). Для собственных продавцов настроил CRM, разработал СКРИПТ продаж, обеспечил автоматическую заливку лидов, подключил IP-телефонию. ЧЕГО ДОБИЛСЯ - Вместе с командой выпустили на рынок MMP-продукт - сервис для B2B-сегмента; - Организовал работу собственного отдела продаж и запустил реализацию через дилера; - Добился приемлемой стоимости нового лида (ARPPU 40т.р., СAC 13 т.р., СRлид-клиент 1%); - Сформировал road map дальнейшего развития сервиса; - Подтвердил основную гипотезу ценности продукта.

Актион: управление и финансы ЧТО ДЕЛАЛ 1. Управлял работой продуктовых команд (в подчинении 14 человек): онлайн-журналы "Финансовый директор" (e.fd.ru) и "МСФО на практике" (msfo-practice.ru); финансовая справочная система "Система Финансовый директор" (1fd.ru); онлайн-обучение "Школа финансового директора"(school.fd.ru). - анализ продуктовых метрик и работа над их улучшением (показатели engagement, retention, NPS, A/B-тесты); - контентное планирование, работа с текстом и визуальными материалами; - проектирование и разработка мультимедийных материалов (сервисы, расчетчики, excel-модели, тесты для целевой аудитории, слайдеры, "персональные" статьи, видео-консультации, специализированная надстройка для Excel; - контролировал и отвечал за финансовые показатели (бюджет продукта, ARPPU, прибыль). 2. Управлял маркетингом продуктов (в подчинении 3 маркетолога) - лидогенерация по пяти основным каналам (e-mail, органический трафик, пуш-уведомления, реферальный трафик группы сайтов, smm); - разработка посадочных страниц и спец-проектов для привлечения потенциальных клиентов; - подготовка рекламных материалов (модули в печатные издания, баннеры на сайтах, сувениры); - поддержка и проведение торговых акций. 3. Координировал работу отделов продаж - анализ и устранение узких мест в воронке продаж (дневной трафик на оператора, структура звонков по длительности, доля качественных разговоров, доля успешных звонков с презентацией продукта, просрочка по обработке лидов); - аудиоконтроль качества звонков ИТМ; - подготовка методических материалов для всех этапов продаж (от установления контакта до отработки возражений); - тренинги для менеджеров по продажам (структура и потребности целевой аудитории, преодоление контактного сопротивления, продуктовые презентации в формате "свойство-выгода", отработка возражений); - разработка СКРИПТов продаж. 4. Разработал новые онлайн-сервисы - разработка концепции; - подготовка технических заданий ("ПроДоходы" (для малого и среднего бизнеса), "Сравнение с конкурентом", "Мониторинг блокировки счетов"); - поиск сторонних разработчиков, постановка задач, тестирование и приемка работ; - разработка пользовательского интерфейса совместно с дизайнерами; - запуск продаж. 5. Проводил коммерческие и лидогенерационные конференции и вебинары - тематическое планирование; - подготовка программ мероприятий; - привлечение спикеров и слушателей; - маркетинговая поддержка. ЧЕГО ДОБИЛСЯ - увеличил количество платных пользователей журнала "Финансовый директор" на 5% (невероятный рост для стагнирующего рынка профессиональных изданий); - вырастил количество платных пользователей "Системы Финансовый директор" на 19%; - запустил новый проект "Высшая школа финансового директора" (EdTech). За первые шесть месяцев перевыполнили план продаж в полтора раза; - сделал и запустил сервисы "Сравнение с конкурентом" (позволяет сравнить финансовые показатели компании пользователя с аналогичными показателями предприятия конкурента), "Мониторинг блокировки счетов" (сервис заранее предупреждает о блокировке расчетного счета), "ПроДоходы" (управленческий учет для малого и среднего бизнеса); - провел редизайн журнала "Финансовый директор" и "Системы Финансовый директор" совместно с <Бюро>; - запустил проект ежегодной конференции "CFO 4.0" совместно с компанией "Газпром нефть"; - разработал и внедрил комплект интерактивной отчетности по продуктовым и операционным показателям в системе бизнес-аналитики Power BI.

ЧТО ДЕЛАЛ 1. Разработал продукт "Система Финансовый директор" (1fd.ru) - создание концепции системы для финансовых директоров; - подготовка технических заданий на функционал системы; - технические задания для разработки дизайн-макетов; - работа с собственными и сторонними дизайнерами; - организация тестирование функционала; - разработка и анализ продуктовых метрик. 2. Разработал сервисы, помогающих в работе финансовым директорам - сервис "Финансовый анализ". Позволяет сформировать полноценный отчет о финансовом состоянии компании на основе финансовой отчетности; - сервис "Бюджетирование". Инструмент для автоматизации и управления платежами, а также контроль над бюджетом доходов и расходов. Реализован в партнерстве с компанией finbudget; - надстройка "Финансист". Создание специализированной надстройки для Excel, ориентированной на финансовых директоров; - разработка расчетчиков. Создание простых финансовых калькуляторов для различных задач финансового директора. 3. Управлял маркетингом - лидогенерация; - формирование базы потенциальных клиентов; - разработка посадочных страниц; - e-mail маркетинг; - анализ эффективности каналов привлечения лидов. 4. Организовал эффективную работу с отделами продаж - работа как с собственными каналами продаж, так и с партнерской сетью; - регулярные очные и онлайн-тренинги по технологии продаж и по продукту; - подготовка необходимых материалов для продаж (коммерческие предложения; учебные материалы; сувенирка; инфоповоды и т.д.) - разработка СКРИПТов. ЧЕГО ДОБИЛСЯ - создал справочную систему с нуля; - вывел проект на самоокупаемость и окупил инвестированные средства на год раньше плана; - за время развития проекта провел два редизайна Системы Финансовый директор; - организовал стабильную работу редакции. За три года создано более 4 тысяч единиц уникального контента; - организовал стабильный поток потенциальных клиентов; - обучил продукту и специфике продаж финансовым директорам больше 200 менеджеров по продажам; - спроектировал и запустил три онлайн-сервиса для финансовых директоров в составе Системы; - разработано больше 40 маркетинговых сайтов и промо-страниц.

Экономика и финансы предприятия, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Модуль

Udemy

LearnDB

Udemy, Работа с API, Web scraping, чтение и запись в CSV и DB SQLite, GUI Tkinter, юнит-тесты и Test oriented development

Udemy, DML, DDL, TCL

Udemy

GoPractice, Cимулятор работы в продуктовой компании

Association of Chartered Certified Accountants, P1