Продажа всех видов медийной рекламы (RTB, видеореклама, аудиореклама, SMM, контекстная реклама, реклама блогеров и пр.); Анализ рынка и сбор информации о клиентах в разных источниках, ведение CRM; Холодный поиск новых крупных клиентов с погружением в специфику их бизнес-задач; Проведение встреч на уровне первых лиц компаний; Контроль подготовки КП, ведения рекламных кампаний; Составление и заключение договоров, работа с документацией; Выполнение плана продаж, отчётность.

Привлечение ключевых клиентов и партнеров. Основное направление компании — рекламные видеоролики. Так же решение задач в маркетинге как онлайн, так и офлайн. Компания работает над продвижением и развитием бизнеса и повышение узнаваемости бренда клиентов. В мои задачи входит управление отделом продаж. Написание скриптов встреч и звонков, проведение встреч с приоритетными клиентами(ААА клиенты). Основные задачи отдела: — поиск клиентов; — поиск партнеров; — поиск исполнителей; — взаимодействие с заказчиком и исполнителями на протяжении всего проекта. Начиная от привлечения клиента, заканчивая контролем подписания актов и сдачи работы(проекта). Контроль воронки сделок по проектам. — ведение статистики; — выполнение плана.

ООО «НСТ» имеет несколько направлений: - организация BTL-мероприятий; - мерчандайзинг; - разработка и производство POS-материалов. В мои обязанности входит: - руководство отделом мерчандайзинг - 7 человек. Полный цикл работы в сетях от подготовки документации до реализации проекта и отчетности; - руководство координаторами и супервайзерами 23 человека; - руководство полевыми сотрудниками и контроль более 550 человек; - поиск и привлечение новых контрагентов; - поиск и привлечение новых подрядных организаций; - ведение проектов; - курирование проектов отдела и оперативное решение спорных ситуаций в проектах отдела; - работа с иностранными контрагентами; - поиск и найм сотрудников, проведение собеседований и отбор кандидатов. За время работы было привлечено несколько крупных контрагентов в категориях: алкоголь, бакалея, соки, товары для дома. Налажена работа с подрядными организациями для достижения максимального покрытия и выполнения задач контрагентов. Разработан принцип работы по предварительной оплате с контрагентами. Автоматизированы некоторые процессы внутри отдела.

Компания занимается юридическим сопровождением клиентов, выдачей займов под залог недвижимости и брокерскими услугами в получении ипотеки. Я стандартизировал и регламентировал работу ключевых отделов. Разработал стандарты работы отдела продаж, это увеличило приток входящих заявок от партнеров и благодаря «сарафанному радио», результатом чего стало увеличение продаж. Нашёл инвесторов и подключил ключевых партнеров. В мои обязанности так же входит упаковка бизнеса и поиск франчайзи путём размещения франшизы на порталах и личных продаж. Открытие и запуск офисов, поиск и адаптация сотрудников так же моя задача, подключение партнеров в регионах, поиск первых клиентов. В моем подчинении 16 человек: отдел продаж, отдел бухгалтерии, юридический отдел, отдел делопроизводства. В мои обязанности так же входит работа с подрядными организациями по продвижению компании в интернете. Работа с партнерами(Застройщики и агентства недвижимости). За год компания увеличила оборот втрое. Было открыто 3 обособленных подразделения.

Руководство отделом из 5ти человек. Подбор кадров в отдел на позицию менеджер по продажам. Адаптация и обучение новичков в срок 2 недели. Осуществление личных продаж и контроль продаж отделом. "Дожим" клиентов при необходимости. Отчётность о проделанной работе и по отделу в день/неделю/месяц. Проведение встреч как на территории компании, так и на территории клиента. Осуществление партнёрских программ с дизайн студиями, типографиями и печатными изданиями.

В мои обязанности входило поддержание полной работоспособности филиала в Краснодаре. Фактическая должность - руководитель обособленного подразделения. В моём подчинении было 5 человек. Четыре менеджера по продажам и фронт-енд программист. Моей основной задачей было управление обособленным подразделением и администрирование персонала, входящего в состав офиса продаж. Основные цели и задачи обособленного подразделения: - Поиск потенциальных клиентов определенной целевой аудитории. ЦА: Банки, девелоперы, автодилеры, туроператоры и e-commerce. ЦА с определенным бюджетом. - Назначение и проведение встреч с ЦА. В обязанности входит постоянное обучение отдела продаж и адаптация новичков, кадровые вопросы решал тоже я. На удаленке были юристы и бухгалтер. В процессе работы в двух недельный срок ввел в продажи четверых менеджеров, двое из которых опыта продаж не имели. Положительный результат показали спустя месяц - выполнение плана, двое сотрудников перевыполнили план. В дальнейшем полное выполнение поставленных задач и планов отделом. В случае не выполнения одним сотрудником плана, другой менеджер "перекрывал" его по количеству сделок. Так же в мои обязанности входит: - Организация и контроль процесса ведения продаж, руководит менеджерами по продажам г. Краснодара; - Осуществление поиска потенциальных клиентов; - Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей их отделу рекламы для дальнейшей работы. Передача информации и полученных материалов осуществляется по факту достижения принципиальных договоренностей между менеджером по продажам Компании и потенциальным Клиентом Компании в течение одного рабочего дня; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации; - Оперативно реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения менеджеров по продажам; - Выявление потребностей клиентов в услугах и работах, оказываемых организацией, согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями; - Мотивация клиентов к заключению договоров с Компанией в соответствии с утвержденным KPI. Главный показатель эффективности KPI состоит из двух составляющих: 1. Выполнение плана по назначенным встречам отдела руководителя обособленного подразделения ООО «Эвиконт» в г.Краснодар. Назначенная встреча должна соответствовать заданным критериям, таким как : а) Юр. лица; б) Наличие отдела маркетинга (от 1 человека); в) Размер (не маленькие, но и не очень большие); г) Клиенты типа В2С ( например: банки, девелоперы, автодилеры, интернет-магазины). 2. Выполнение финансового плана отдела руководителя обособленного подразделения ООО «Эвиконт» в г.Краснодар. ( Оплата от клиентов, с которыми были ранее назначены встречи, должны составить за месяц сумму не меньше, чем прописано в Положении об оплате труда. На каждый месяц сумма утверждается отдельно); - Обеспечение выполнения требований отделом, установленных в KPI, при условии качественного выполнения ежедневных норм; - Проводение ежедневных тренингов по продажам для менеджеров по продажам, разрабатка новые скриптов звонков и еженедельное внедрение их в общение с клиентами менеджеров по продажам, проведение комплекса работ по повышению качества работы с возражениями с которыми сталкиваются менеджеры отдела продаж, общаясь по телефону с клиентами; - Взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач; - Участие в разработке презентационных материалов компании; - Ведение рабочей и отчетной документации в информационной базе организации – программе CRM, заполняя все информационные графы, предлагаемые программой( AmoCRM, OWNCLOUD 7.0, Битрикс24, MANGO OFFICE); - Контроль и поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной базе организации – программе CRM, путем ежедневного обновления информации о клиентах и работе с проектами; - Своевременное пополнение необходимыми офису запасами канцелярских принадлежностей и расходных материалов, контроль бесперебойной работы офис-техники и телефонии. Так же на меня возлагается ответственность за: - Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ; - Совершение в процессе своей деятельности правонарушений – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ; - Причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации организации – в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ; - Несет материальную ответственность за все имущество компании (офиса) в г.Краснодаре.

Поиск и привлечение клиентов; подготовка и распространение коммерческих предложений; поддержка компании в социальных сетях; организация тренингов: подготовка места проведения тренинга, контроль работы персонала, раздаточного материала, сбор регистрационных списков, анкет обратной связи, изготовление сувенирной продукции; составление отчета-анализа по проведенному мероприятию, обработка анкет обратной связи. адаптация и обучение новичков; организация тренингов: подготовка места проведения тренинга, контроль работы персонала, раздаточного материала, сбор регистрационных списков, анкет обратной связи, изготовление сувенирной продукции; составление отчета-анализа по продажам отдела. За время работы было проведено огромное количество встреч, благодаря которым было организовано рекордное количество продаж, заключены контракты на комплексное обучение, привлечено большое количество компаний, которые пользовались услугами компании на протяжении долгого времени. Неоднократно получал премии за самое большое количество продаж среди менеджеров. По итогам полугода занял первое место по продажам B2B.

Первые три месяца я работал как продавец-консультант и в мои обязанности входило работа в зале и консультирование клиентов, так же работа на складе - формирование склада, логистика. После первых трех месяцев я сдал нормативы на продавца-кассира и к обязанностям добавились работа за кассой, ведение кассовой документации, работа в 1С, принятие поставок и отгрузка трансфера.

Работал в мужском отделе - TOP MEN. В обязанности входило работа в зале и на складе, консультирование клиентов и обслуживание своего отдела.

Факультет управления и психологии, Прикладная Информатика в менеджменте

КубГУ, Переводчик английского языка