Функциональные обязанности: • Исследования конкурентной среды и рынков: разработки ПО, системы управления базами данных (СУБД), CRM и ITSM решений; • Построение бренд платформы и упаковка продуктов; • Создание стратегии маркетинга и бизнес стратегий компаний, управление продуктами, методология и программы цифровой трансформации; • Запуск софтверных продуктов (Data Base, Post Dev Ops Platform, CRM, ITSM, ERP) с построением системы дистрибуции (В2В, В2G); PR + GR; • Организация систем B2B продаж, построение отношений с дистрибьюторами и интеграторами; • PR, Digital marketing, Event marketing. Достижения: Создание бренда вендора и стратегии маркетинга; Создание системы дистрибуции продуктов и системы лидогенерации клиентов; Реализация крупныз сделок.

Функциональные обязанности: • Создание программы цифровой трансформации Afimall City, управление и реорганизация диджитальной инфраструктурой ТРЦ AFIMALL: CRM, приложение (IOS, Android) API интеграции, сайты и лендинги, digital навигация; • Создание стратегии развития программы лояльности; • Создание фиджитальных пространств и торговых площадок (виртуальный ТРЦ / маркетплейс, цифровые дроиды); • Спецпроекты; • Создание и реализация коммуникационная стратегии с ЦА бренда: позиционирование, сегментация, реклама, сайт, приложение, соцсети; • Управление медийной стратегией; • Планирование KPI, бюджетирование; • B2B2C партнерства, договорные отношения; • Аналитика и отчетность. Анализ footfall, online трафика и customer journey; • Создание юнит экономики и улучшение показателей прибыльности (KPI и метрики). Работа с показателями среднего чека, транзакций на пользователя, MAU/DAU, CAC, Retention, LTV, ROI, оборота, выручки, доходности и прибыли; Достижения: Привлечение аудитории — рост базы лояльной ЦА до 500 000 пользователей. Рост среднего чека +50%; Рост транзакций на пользователя — увеличение в 2 раза; Спецпроекты с оборотами свыше 100 млн.; ROAS более 200%, ROI более 150%. Создание и продажа уникальных проектов от 100 млн. - управление фиджитальными интерактивными пространствами и сервисами (торговля, реклама, привлечение и digital управление ЦА).

Описание деятельности: Сервис для оцифровки товаров и отправки подарков через сообщения. Функциональные обязанности и достижения: • Аудит проекта, создание орг. структуры, управлением подразделениями маркетинга и продаж; • Создание маркетинговой стратегии и упаковка продуктов сервиса (B2C); • Создание юнит экономики и улучшение показателей прибыльности (KPI и метрики). Управление показателями среднего чека, транзакций на пользователя, MAU/DAU, оборота, выручки, доходности и прибыли; • Создание и наполнение ассортиментной матрицы; • Развитие бизнес направления сервиса (B2B, B2B2C); • Реализация крупных проектов + масштабные РК и коллаборации с использованием омниканальных инструментов привлечения и обслуживания пользователей; • Коммуникации через онлайн и офлайн каналы, SMM, блогосфера, контент маркетинг. Mobile marketing. • PR, победы в международных конкурсах и клиентских программах с получением крупных грантов, инвестиций и проектов на реализацию. • Партнерский маркетинг, акции и обучение. • Управление и внедрение таких маркетинговых и продуктовых инструментов как UVP, Custdev, Saleskit, CJM, JTBD, abcdx-сегментация, HADI, AIDA, PNL, brand awarenes. Достижения: Более 1 000 000 установок приложения. Создание бренд платформы и упаковка продуктов. Победы в международных конкурсах и клиентских программах с получением крупных грантов, инвестиций и проектов на реализацию.

Функциональные обязанности и достижения: • Создание продукта и бренда Город-Тройка (бренд платформа и упаковка продукта, УТП (UVP)), бизнес и финмодели, запуск и развитие проекта. • Управление подразделениями: продукт; подключение партнерской сети; партнерский и акционный маркетинг; бренд, реклама, спецпроекты. • Работа с базой более 10 000 000 пользователей. Привлечение аудитории (регистрации более 1 500 000 пользователей). • Работа с показателями среднего чека (рост 150%), транзакций на пользователя (увеличение в 3 раза), оборота, выручки и прибыли. • Партнерский маркетинг, акционный маркетинг. Мобильный маркетинг, e-mail, push, sms. • Бюджетирование и управление рекламой: PR, GR, Event активности в МосМетро. Наружная реклама. Кросс-промо. Продажи. Достижения: Привлечение аудитории — регистрации более 1 500 000 пользователей. Более 5 000 PR материалов в СМИ и соцсетях. Рост среднего чека +150%; Рост транзакций на пользователя — увеличение в 3 раза; Рост оборота — увеличение в 2 раза. Внедрение практик JTBD и GH.

Описание деятельности компании: Делимобиль – новый вид городского транспорта, инновационный сервис поминутной аренды автомобиля. Функциональные обязанности: • Развитие каршерингового рынка в России, построение бренда Делимобиль на федеральном уровне; • Создание маркетинговой стратегии компании; • Проведение исследований рынка каршеринга, создание портрета ЦА, бенчмаркинг мирового опыта каршеринга; • Привлечение регистраций/активаций пользователей через онлайн каналы: SEO; Контекст (поисковая выдача, РСЯ, GA, ремаркетинг, look-alike и др.); Таргетированная реклама в соцсетях; СPA; Floctory (Pre-Checkou, Post-Checkout, Feedback, PushReward, Exchange, XMail); Вирусный марктеинг; купонные сайты SMM: FB, VK, instagram, telegram, twitter, youtube Блогосфера, спецпроекты с TOP блогерами и платформами обзоры и интеграции; E-mail маркетинг; Контент маркетинг; Мобильный маркетинг: продвижение приложения, CPI сети, + AppStore, GooglePlay, sms, месенджеры • Привлечение регистраций/активаций пользователей через оффлайн каналы: PR: более 10 000 публикаций в прессе (TOP + информагентства), более 1 000 ТВ и радио репортажей; Event маркетинг - выставки, спонсорство BTL маркетинг - ТЦ, Торговые точки, партнерские мероприятия • Агентский маркетинг • Партнерские программы: Спасибо от Сбербанка, Аэрофлот бонус, МТС, Райфайзен банк, Тинькофф, Открытие, Сити банк, Лукойл • Работа с воронкой: телемаркетинг, внедрение электронной регистрации договора, увеличение загрузки авто • Разработка и продвижение программы франчайзинга Достижения: Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше.

Описание деятельности компании: MIRAPOLIS - разработчик, создает и внедряет решения для управления и повышения эффективности человеческого капитала компании, систем для комплексной автоматизации HR-процессов, а также программных продуктов для автоматизации учебных центров, управления электронным обучением, тестированием и оценкой персонала, построения систем управления знаниями. Функциональные обязанности: • создание команды маркетинга с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR; • ребрендинг Mirapolis: платформа бренда – описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия конкурентной борьбы), бренд бук. Cайты компании и продуктов Mirapolis. • создание коммуникационной стратегии бренда, включая креативную по 8 продуктам (суббрендам) Mirapolis. Продуктовый маркетинг. • исследования HR-рынка, рынка автоматизации HR (совместные проекты с Job.ru, холдингом Анкор, Экспертами рынка труда, Аxes). • проведение комплексной рекламной кампании offline + online. • продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории (база более 100 000 потенциальных клиентов). • привлечение через online каналы коммуникации: контекстная реклама, ремаркетинг и поведенческая поисковая реклама (YD, GA), SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM; партнерские программы, СPA модели; работа с хантинговыми сайтами, e-mail маркетинг; работа с лидерами мнений, вирусный постинг; PR; скрытый маркетинг, медийная реклама, вебинары, лидогенерационные модели. • привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации, бизнес-форумы), BTL (Promo акции, нестандартные акции), Победы продуктов Mirapolis во всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR процессов в 2013-2016 годах: Премия «Хрустальная Пирамида 2013» – лучшее решение в области управления человеческим капиталом. Премия «e-Learn Expo Awards 2013» – лучшее eLearning решение в корпоративном секторе. Премия «Облака 2015» – лучшее облачное решение. Премия «Best in e-learning 2014» – лучший e-learning проект в компании. • создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование. • построение воронки от привлечения потенциального клиента в CRM до сделки, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с CRM и аналитикой. • построение работы телемаркетинга – полный цикл. • работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары . • проектная работа: создание спец. проектов, сервисов. • работа со всеми видами контента (сайт, блоги, книгообзоры, рассылки, соц.сети). Достижения: Создание сильной команды маркетинга. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 100 000 ЦА. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2016 годах. Вывод бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing. Продуктовый маркетинг. Повышение уровня продаж 2-8 раз в зависимости от продукта.

Описание деятельности компании: WORKLE – это сервис, позволяющий людям работать через Интернет. Каждый пройдя обучение, может освоить одну из самых популярных профессий, которые раньше были недоступны для работы онлайн, получить доступ к онлайн-офису и работать, получая доход. WORKLE для партнеров – неограниченные возможности для реализации своих продуктов и услуг. Функциональные обязанности: • создание команды с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR; • создание бренда WORKLE с нуля: платформа бренда: мантра, описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия работы с конкурентами), терминологии и атрибуты бренда (бренд бук, слоганы и др.). • создание коммуникационной стратегии бренда. • создание полноценной рекламной кампании бренда off-line + on-line. • продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение аудитории (более 1 500 000 целевых пользователей). • привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM, вирусы, приложения; партнерские программы, акции с купонными сайтами, CPA модели; работа с хантинговыми сайтами, рассылки; работа с лидерами мнений, блогерами, вирусный постинг; PR; скрытый маркетинг, медийная реклама, видео. • привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации), BTL (Promo акции, flash mobs, нестандартные акции), GR (Сколково, Общественная палата РФ, АСИ, РАЭК, РСТ, работа с общественными организациями, ВУЗами). • создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование. • построение воронки проекта до коммерческой цели, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, продажи, продающего пользователя. • работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение. • проектная работа: создание спец. проектов, сервисов. • продвижение специализированных направлений проекта (страхование, финансы, туризм и др.). • построение схемы работы между маркетингом и специализированными business units. • аналитика, статистика и оперативное реагирование. Редакционная политика. Работа по Agile и Scrum методологиям. Достижения: Создание сильной команды маркетинга. Создание бренда, рост знания бренда. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки по KPIs. Привлечение более 1 500 000 целевой аудитории проекта (сегодня более 4 500 000 пользователей). Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию.

Описание деятельности компании: KM.RU – это Интернет-портал + сервисы: соц. сеть, почта, поиск, хостинг, тематические порталы с круглосуточной лентой новостей. KM.RU является СМИ. Ежедневно KM.RU посещает более 450 тыс. человек (около 12 млн. в месяц). Функциональные обязанности: • руководство коммерческим департаментом (включая маркетинг) – в подчинении: до 80 человек, штат компании: 250 человек; • анализ рынка, позиционирование, маркетинговая стратегия; • проведение конкурентного анализа. Оценка активностей конкурентов; • стратегическое планирование продвижения бренда в сегменте В2В; • комплексный анализ и посторенние эффективной системы продаж и структуры каналов сбыта (рекламные агентства, прямые клиенты, баннерные сети, рекламные сети, мобильные приложения, контекстная реклама, партнерские программы и др.); • анализ существующих продуктов (механик и инструментов продвижения) и их рентабельности (более 30-ти Интернет-площадок), создание нового инструментария продаж с целью максимизации прибыли; • анализ работы департаментов компании – Продажи, Финансовый отдел, Бухгалтерия, IT, Маркетинга, Редакции – построение чёткого взаимодействия всех бизнес-единиц – выстраивание бизнес-процессов компании; • анализ использования рабочего времени и КПД работающих сотрудников; • создание команды, обучение сотрудников, создание мотивационной программы; • проектная работа (создание спец. проектов, сервисов); • ценовая политика, условия продаж; • фин. планирование, отчётность, бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты фин. показателей, исполнение плана продаж; • трафик, редакционная политика, исследования и статистика (в части увеличения доходов); • собственные РК, PR, инфоспосорство (все каналы коммуникации). Достижения: Реорганизация коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов в связке с специалистами отдела маркетинга. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Увеличение продаж в 5 раз. Реализация крупных спец. проектов.

Описание деятельности компании: Коммуникационное агентство полного цикла. Контентная реклама в сегменте идентификации бренда (ATL + creative), PR и Events в сегменте Репутация бренда, Promo, Trade marketing. Функциональные обязанности: • руководство отделом, постановка задач; • клиентский аккаунтинг; • фин. планирование, отчётность; • исполнение финплана агентства, создание и утверждение мотивационных программ; • продажи, развитие и привлечение клиентов; • создание команды, обучение сотрудников; • разработка стратегии продвижения бренда клиента; • создание концепций продвижения продукта и реализация РК (включая креатив); • спецпроекты. Успешные продажи, создание и реализация рекламных кампаний: OCAO "Ингосстрах", ИДГ ОАО "Открытые инвестиции", “BSGV” JSC, АКБ "Транспотрный", "Ipsen Bofour International" LTD (ТМ Смекта, Панцитрат), “RTH” JSC, “UCB-group”LTD (ТМ Ксизал), CSC (ТМ Пиаскледин), ЗАО “Озерский сувенир” (ТМ «Сокровища Nutции, Озера), Парк им. Горького (ТМ Eurostar), ТМ Coca Cola, Моя семья, Ritter Sport, Logitec, Varta и др.

Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла с креативным бюро, департамент размещения, BTL департамент, PR агентство. Функциональные обязанности: • руководство отделом; • клиентский аккаунтинг; • продажи; • набор кадров; • разработка стратегии продвижения бренда клиента; • реализация рекламных кампаний клиента (креатив, медиапланирование, btl акции, PR, PP, event, production и др.); • финотчётность; • спецпроекты. Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: АН "Blackwood", ИДГ ОАО "Открытые инвестиции", АН "Бульварное кольцо", "Catella Corporate Finance", ТМ Rolsen, "Akzo Nobel Car Refinishes", "Akzo Nobel Decor", "Rostiks KFC", Сеть ресторанов "Росинтер", ГК "Кристалл Гросс", ГК "РУДО", ТМ Coca Cola, Nival-on-line, СК `Югория`, СК `Ингосстарх, СК ‘Гута страхование’ НПФ `Интеррос-Достоинство`НПФ `Норильский никель`, `Национальный залоговый банк`, `Мобильная Энергия`, ЗАО `УЗО-Электро`, ЗАО `Московская кофейня на паях`, ТМ `Русская нива` и др.

Описание деятельности компании: РА полного цикла при издательстве, включающее в себя как креативное бюро, production, так и департамент размещения. Функциональные обязанности: • руководство отделом продаж; • продажи, поиск клиентов; • клиентский аккаунтинг; • набор кадров; • brainstorms рекламных кампаний для клиента; • финотчётность. Успешные продажи и реализация рекламных кампаний. СК `Югория`, СК `Британское страховое общество`, НПФ `Интеррос-Достоинство`, СК `Согласие`, `Славинвестбанк` PWC, ЮК `Баррит`, ТМ `Мобильная Энергия` и др.

Функционал Фин. директора: • заключение договоров; • расчетные операции; • заёмные операции, графики погашения займов; • составление бизнес планов; • расчёт з/п; • работа с деб/кредиторской задолженностью; • максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов; • расчёт фин-экономических показателей предприятия, (отчётность перед акционером); Функционал аккаунт директора: • заключение договоров; • разработка и введение общей ценовой политики; • бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты фин. показателей; • аккаунт-менеджмент; • анализ тенденций изменения рынка, формирование портфеля закупок; • сертификация, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.

Специалист по фин. деятельности: Х Расчетные операции; Х Кредитные операции; Х Вексельное обращение; Х Анализ объемов и возможностей продажи; Х Заключение контрактов. Менеджер по маркетингу и рекламе: Анализ объемов и возможностей продажи; Х Участник рекламной кампании ЗАО `Укртатнафта`.