Менеджер по продажам

С Апреля 2017г. трудоустройство на вакансию регионального представителя по ассортименту ТМ LuxLite (ТК "Максима", ООО г.Москва) на базе дистрибьютора ТД "Сладкая Сказка" с 01.11.2017 трудоустройство в штат компании ТК "Максима", ООО г.Москва Территория ответственности г.Тюмень и юг.Тюменской обл. Основные обязанности : Организация и контроль работы дистрибьютора по продвижению контракта ТМ LuxLite Развитие продаж на территории Тюмени и юг. Тюменской обл. -Продвижение торговой марки, активный поиск, расширение и поддержание клиентской базы, -Ведение переговоров с розничным, ключевыми и оптовыми клиентами -Контроль за ценовой политикой в регионе, - Мониторинг доли рынка, -Запуск и контроль маркетинговых и рекламных мероприятий, -Контроль дебиторской задолженности, -Предоставление установленной отчётности -Подготовка и презентация коммерческих предложений -Проведение презентаций по ассортименту контракта - Ведения переговоров на уровне первых лиц Выполнение поставленных задач. -Прямые продажи -обучение и мотивация ТП дистрибьютора Владение компьютером на уровне уверенного пользователя (Word, Exсel, 1С, PowerPoint).

Территория ответственности г. Тюмень, Юг Тюменской обл. Региональный представитель Работа в формате HOME Office, планирование рабочего времени, развитие территории (поиск новых клиентов), увеличение АКБ, Работа в полях с действующей АКБ, сбор заказов, обмен брака, расширение ассортимента компании, ведение переговоров по сотрудничеству с первыми лицами т.т, заключение договоров, подготовка пакета документов для дальнейшего сотрудничества и сопровождение заключения договора. Работа с ДЗ и ПДЗ. Предоставление отчётности о проделанной работе руководству в формате компании.

Управление командой торговых агентов в количестве шести человек. Общая нагрузка АКБ более 550 торговых точек. Территория ответственности город и пригород. Сбор, анализ и мониторинг информации по вверенной территории рынка и конкурентам. внедрение стратегии, по развитию бизнеса и достижению поставленных целей на вверенной территории, в соответствии с коммерческой политикой компании. Выполнение командных и личных планов продаж и KPI задач. Выставление планов и KPI задач, торговым агентам в соответствии с занимаемыми территориями и коммерческой политикой компании. Развитие территории, увеличение АКБ. Контроль выполнения поставленных задач и планов продаж, контроль поступления и сбора заказов на продукцию, контроль по увеличению количественной и качественной дистрибуции продукции компании в т.т., Ввод новинок. Наставничество и обучение торговых агентов в полях, помощь в организации работы и ведении переговоров с клиентами. Постоянное взаимодействие и совместная работа с супервайзерами и руководством дистрибьютора по рабочим вопросам. Установка оборудования в тт., под продукцию компании. Ведение отчетности по успеваемости торговых агентов, контроль и продвижение маркетинговых активностей компании, помощь в их реализации. Работа с проблемными клиентами и дебиторами, по возврату денежных средств компании. Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: Создание успешной результативной команды, торговых агентов. Регулярное выполнение личных и поставленных перед командой задач, целей. За время проработанное в компании Ригли, удалось вырастить двух агентов из своей команды до должности супервайзера. Причина увольнения: Сокращение вакансии.

Управление группой торговых представителей в количестве четырех человек. Сбор и анализ информации, по вверенной территории рынка и конкурентам. Выставление четких и конкретных задач (планов), торговым представителям в соответствии с занимаемыми территориями и коммерческой политикой компании. Наставничество и обучение торговых представителей в полях, помощь в организации работы и ведении переговоров с клиентами. Развитие территории, увеличение активной клиентской базы, выполнение поставленных планов и увеличение объемов продаж компании. Ведение отчетности по успеваемости отделов, контроль продвижения маркетинговых активностей компании, помощь в их реализации. Контроль выполнения поставленных задач и планов продаж, контроль дебиторской за должности, контроль заполнения маршрутных листов и полевых отчетов торговых представителей, контроль поступления и сбора заявок, увеличение дистрибуции и представленности продукции компании в т.т., сбор заявок. Работа с проблемными клиентами и дебиторами, по возврату денежных средств компании. Подготовка коммерческих предложений и ценовых листов,заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: с Февраля 2010г. трудоустроен в должность супервайзера.

Работа с клиентами на закрепленной территории. Сбор заявок, заключение договоров, ведение переговоров по сотрудничеству и увеличению ассортимента в т.т., увеличение активной клиентской базы, увеличение дистрибуции по товарным группам компании и лучшая представленность товара в т.т. Ведение дебиторской и документальной отчетности. Увеличение объема продаж, выполнение поставленных задач и планов. Продвижение маркетинговых мероприятий, проводимых как дистрибутором, так и производителями. Достижения: увеличение товарооборота на вверенной территории с 300тыс. руб. до 750тыс. рубл. в месяц. Увеличение клиентской базы на 50%. за отработанный в данной компании период.

Менеджмент, Менеджер

Дизайн, Дизайн архитектурной среды