Была на сайте сегодня в 02:07

Бейлинсон Юлия Сергеевна

Женщина, 30 лет, родилась 24 августа 1989

Москва, м. Менделеевская, не готова к переезду, не готова к командировкам

Контакты

+7 (965) 083-03-00
 — предпочитаемый способ связи
 LinkedIn

Руководитель отдела продаж / Директор

120 000 руб.

Продажи
  • Прямые продажи
  • Управление продажами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 10 лет 6 месяцев

Февраль 2020Апрель 2020
3 месяца
Клаустрофобия

Москва, moscow.claustrophobia.com/

Руководитель направления b2b-продаж
Открытие отдела корпоративных продаж с нуля Поиск новых клиентов Переговоры с компаниями Заключение сделок Разработка стратегии продаж Выявление перспективных ниш рынка Постоянный поиск новых бизнес-идей для развития продукта Взаимодействие с продуктовой командой для достижения целей по продажам
Октябрь 2018Январь 2020
1 год 4 месяца
ООО "Ритейл МР"

Москва

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Директор магазинов
Выполнение и контроль ключевых коммерческих показателей Минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов Анализ коммерческих и экономических показателей магазинов Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов Управление персоналом Обучение персонала Мотивация сотрудников на достижение результата Составление графика рабочего времени сотрудников Ведение документации Участие в плановых инвентаризациях Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами Принятие мер по решению и предотвращению конфликтных ситуаций Достижения: Управляла пятью торговыми точками одновременно. Расчетная оценка выполнения целей – 120%. За 4 месяца увеличила продажи и повысила плановые показатели на 30%. За 3 месяца вывела в плюс две нерентабельные торговые точки, а за год оба салона выросли до категории В с товарооборотом 500 т.р. Увеличила приоритетные показатели компании на 80% по трем торговым точкам. Повысила уровень качества обслуживания клиентов на 80%, благодаря чему индекс качества обслуживания составил 130%. Тем самым увеличила количество постоянных клиентов. Увеличила рентабельность в ключевых салонах с 2% до 30%. Получила 100 баллов в волне проверок по ВМР (видео-мониторинг). Увеличила средний чек на 70% за счет кросс-продаж. Увеличила средний чек клиента на 35% за счет активной продажи дополнительных услуг. Сформировала постоянный состав эффективной команды менеджеров, что позволило сократить расходы на поиск и подбор персонала. Увеличила маржинальный доход на 15%. По результатам инвентаризаций достигла показателей недостачи менее 0,5%. Получила сертификат "Наставничество", который дает право обучать стажеров.
Октябрь 2014Октябрь 2018
4 года 1 месяц
ABC Ритеил ООО «Сервис-Связь»

Санкт-Петербург

Розничная торговля... Показать еще

Управляющий группой магазинов
Управление персоналом Прием, адаптация и обучение сотрудников Ведение документации Выставление и контроль плановых показателей Организация и контроль деятельности группы магазинов Взаимодействие с контролирующими органами Предоставление финансовой отчетности Прием товара, подготовка к реализации Обработка информации и выполнение поставленных задач от ГО Составление графика работы сотрудников Учет рабочего времени Решение технических и хозяйственных вопросов торговой точки Решение спорных вопросов с покупателями Привлечение новых поставщиков Достижения: Увеличила NPS с 10% до 38% за счет разработки программы лояльности. Увеличила маржинальный доход на 25%. Обеспечила рост продаж на 35% за счет разработки новой мотивационной программы для продавцов, а также за счет создания скриптов по работе с клиентом на каждом этапе воронки продаж. Разработала программу лояльности для клиентов, по итогам которой рост товарооборота составил 30%, что также привело к увеличению повторных покупок. Повысила рентабельность сделок на 15% и увеличила общий уровень маржинальной прибыли на 30% за счет разработки и внедрения системы скидок. Увеличила показатель УТП до 30%. Увеличила объем продаж бренда «Deppa» на ТТ на 40%. Сформировала постоянный состав эффективной команды менеджеров, что позволило выполнить годовой план на 110% в 2017 году. Играла ключевую роль в открытии 5 салонов. Открыла торговые точки с нуля. Вывела их на плановые показатели окупаемости за 11 месяцев.
Сентябрь 2012Сентябрь 2014
2 года 1 месяц

Россия, job.svyaznoy.ru

Розничная торговля... Показать еще

Директор магазина
Контроль работы персонала Обучение персонала Планирование продаж Организация и руководство продажами Ведение табеля учета рабочего времени Подготовка внутренней отчетности Документооборот Работа с 1С Отчетность по показателям (выполнения плана магазина, выполнения личных планов сотрудников) Достижения: Открыла 3 салона и вывела их из категории С (товарооборот на сумму 350-500 т.р) до категории А (товарооборот на сумму более 1 млн.р). Увеличила количество постоянных клиентов на 50% и трафик в розничные салоны на 25% за счет повышения качества предоставляемых услуг. Увеличила средний чек клиента на 20% за счет активной продажи дополнительных услуг. Увеличила маржинальный доход на 10%. Повысила рентабельность магазинов с 3% до 10%. Создала сильную профессиональную команду менеджеров, ориентированную на достижение высоких результатов. Семь сотрудников команды получили продвижение до уровня «Управляющий магазином». Получила 100 баллов в волне проверок по акции «Тайный покупатель». Заняла первое место в рейтинге ТОП-15 директоров Северо-западного филиала 2014 года Получила награду "Серебряная медаль" за попадание в рейтинг лучших директоров СЗФ 2013 года Получила награду "Золотой бейдж" за неоднократное первое место в рейтинге лучших директоров СЗФ 2014 года
Июль 2011Август 2012
1 год 2 месяца

Россия, job.svyaznoy.ru

Розничная торговля... Показать еще

Продавец-консультант
Консультирование клиентов по всем вопросам о товарах и услугах Демонстрация товаров и продажа фото-, аудио-, видео-, мобильной техники, сим-карт всех основных операторов Ведение учета денежных средств Инвентаризация Инкассация Продажа дополнительных услуг (страхование) Выполнение плана продаж Настройка аудио-, видеотехники
Март 2010Июнь 2011
1 год 4 месяца
ООО "ВЕСТ Телеком"

Санкт-Петербург

Администратор
Заказ и приемка товара Перевод товара в торговый зал, выкладка Проведение инвентаризации Анализ продаж Учет товарных остатков Управление товарными запасами и ассортиментом Подбор персонала и проведение собеседований с кандидатами Руководство персоналом Обучение сотрудников Контроль трудового режима и дисциплины Составление графика работы Учет рабочего времени
Ноябрь 2009Март 2010
5 месяцев
ООО "ВЕСТ Телеком"

Санкт-Петербург

Продавец-консультант
Консультирование клиентов по всем вопросам о товарах и услугах Демонстрация товаров и продажа фото-, аудио-, видео-, мобильной техники, сим-карт всех основных операторов Ведение учета денежных средств Инвентаризация Инкассация Продажа дополнительных услуг (страхование) Выполнение плана продаж Настройка аудио-, видеотехники Скупка и проверка б/у мобильной техники

Ключевые навыки

Организаторская работа
Умение управлять командой
Работа с документацией
Управление персоналом
Управление продажами
Обучение персонала
Кассовые документы
1
Прямые продажи
Мотивация персонала
1С: Розница
Учет товаров
Обучение и развитие
Ведение отчетности
Адаптация персонала
Анализ продаж
Урегулирование конфликтов
Управление магазином
Консультативные продажи
Работа с кассой
Взаимодействие с контрольными органами
Планирование
Активные продажи
Ориентация на результат
Управление закупками
Управление ассортиментом

Обо мне

Более 8 лет в управлении продажами и розничной торговле. Знаю, как разработать стратегию повышения эффективности показателей работы розничных магазинов. Умею решать задачи в жестких дедлайнах. Имею успешный опыт открытия новых магазинов и оптимизации действующих. Умею анализировать показатели эффективности работы магазина и разрабатывать системы мотивации для сотрудников. Знаю, как обеспечить выполнение ключевых показателей эффективности, в том числе рост продаж и повышение качества сервиса. Умею формировать и развивать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников, ставить правильные задачи и выделять приоритеты, обеспечивать качественную обратную связь, а также передавать личный опыт. Легко договариваюсь и нахожу компромиссы. Владею техниками работы с взыскательными покупателями и разрешения конфликтов. Имею успешный опыт прохождения проверок различными инстанциями.

Рекомендации

Клаустрофобия
Кузнецов Сергей (Соучредитель) 
OOO "Ритейл МР"
Стрионова Евгения (Руководитель группы продаж) 
ABC Ритеил
Самборский Андрей Викторович (Исполнительный директор) 

Высшее образование

2012
Современная Гуманитарная Академия
менеджмент, бакалавр

Знание языков

РусскийРодной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения