Региональный менеджер по продажам

В связи с развитием продаж, мы подбираем в команду нового сотрудника на должность Менеджер по продажам в городе Калининграде (промышленные абразивные материалы, инструмент, продукты для металлообработки, протирочные материалы, средства индивидуальной защиты, индустриальные ЛКМ и окрасочное оборудование и др.). Регион продаж – г. Калининград и область.

Кто мы:

Компания ООО “АВТОграф Промышленные Технологии”, входящая в Группу Компаний АВТОграф, основанную в 1999 году. Поставляем на промышленные рынки России и государств СНГ широкий ассортимент расходных материалов и инструмента для сборочных и окрасочных конвейерных производств автомобильной промышленности, предприятий вагоностроения и ремонта, локомотивных производств, предприятий авиационной промышленности, производителей сельскохозяйственной и прицепной техники.

Кто вы:

Специалист по продажам с активной жизненной позицией, энергичный, готовый расти и развиваться вместе с компанией.

Наши ожидания по Вашим персональным профессиональным и человеческим качествам:

1. Положительный опыт продаж на промышленные предприятия (B2B);

2. Навыки планирования;

3. Опыт работы в команде;

4. Опыт работы с постоянными клиентами;

5. Знание специфики бизнеса (поставки на промышленные предприятия);

6. Навыки поиска и завоевания новых клиентов

7. Готовность к командировкам;

8. Позитивное мышление;

9. Умение выступать публично;

10. Навык работы в CRM системе;

Обязанности и задачи по должности:

— Активные продажи по всем товарным группам ассортимента;

— Поддержание и дальнейшее развитие продаж имеющимся клиентам;

— Приобретение новых перспективных клиентов и развитие портфеля их закупок по группам товара;

— Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;

— Тендерные продажи (подбор товара, ценовые предложения, организация и контроль поставок в случае выигрыша);

— Эффективное взаимодействие с подразделениями компании, службами (техническим отделом, бренд-менеджментом, операционным и логистическим отделами) для достижения целей продаж;

— Регулярные визиты к имеющимся клиентам с целью уточнения потребностей, перспектив расширения портфеля заказов, поддержания лояльности и минимизации рисков потери продаж;

— Визиты к новым перспективным клиентам с целью достижения продаж;

— Контроль всех поставок по закрепленным клиентам и их оплат;

— Следование плану продаж и достижение установленных целей по месяцам, кварталам и году.

На период испытательного срока (от 1 до 3 месяцев):

— Изучить и освоить должностные обязанности;

— Изучить группы товаров и конкретные продукты из ассортимента компании, технологии применения, разобраться в деталях, технических решениях;

— Изучить основные типы и цепочки промышленных производственных процессов у закрепленных за компанией отраслевых промышленных предприятий-покупателей товара;

— Успешно адаптироваться в коллективе подразделения и компании;

— Освоить методы работы с использованием CRM-системы: научиться ведению клиентской базы, планированию активностей, грамотному и лаконичному составлению отчетов по активностям у клиентов, реализациям проектов продаж;

— Ознакомиться с клиентской базой, в первую очередь с ключевыми клиентами, выстроить коммуникации и развивать их;

— Провести текущие регулярные продажи по закрепленным клиентам и приобрести соответствующий опыт;

— Выявить возможности новых продаж, запустить их проекты (трубы продаж) и постараться реализовать их.

В случае нашего, совместно принятого решения о сотрудничестве, мы предоставим Вам:

· Работу в крупной федеральной компании;

• График работы: 5/2 с 8:00 до 16:30

• Формат работы: Home office

· Обучение в СПБ на базе учебного центра компании (проезд и проживание за счет копании);

· Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

· Достойную систему вознаграждения (фиксированный оклад + KPI (%) месячный/квартальный);

· Социальные гарантии;

· Компенсация сотовой связи;

· Комфортные условия труда.