Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Компания FABRETTI – крупнейший производитель кожгалантереи, багажа и аксессуаров для женщин и мужчин, более 25 лет на рынке. Приглашает на работу Руководителя отдела продаж/Коммерческого директора.

Стратегическое управление:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, охватывающей все оптовые каналы продаж (опт, франчайзинг, федеральные сети), с постановкой целей, приоритетов и KPI;
• Анализ рынка конкурентной среды и потребительских трендов, для определения перспективных направлений развития бизнеса;
• Управление системой скидок и акций;
• Развитие новых каналов сбыта и выход на новые рыночные площадки.

Управление продажами и операционная деятельность:

• Руководство командой и координация работы всех подразделений;
• Контроль выполнения коммерческих показателей и разработка мероприятий по их улучшению;
• Еженедельная аналитика коммерческих показателей, планирование и доведение до команды задач по достижению KPI;
• Контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов, проведения акций, работа с товаром и документацией;
• Работа с 1С автоматизация бизнес-процессов отдела продаж;
• Анализ рентабельности, оборачиваемости, прогнозирование продаж;
• Анализ эффективности маркетинговых активностей (акции, реклама);
• Подготовка отчетности по коммерческой деятельности.

Управление командой:

- Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж;

• Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения.

Наши ожидания от кандидата:

• Глубокое знание рынка моды, опыт работы в fashion-индустрии;
• Успешный опыт вывода продукции на новые онлайн и офлайн площадки (работа с комиссионерами и оптовиками);
• Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческих (стратегических) планов.
• Опыт организации бизнес-процессов в коммерческом блоке компании;
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и достигать поставленных целей;
• Аналитический склад ума, умение работать с данными и принимать решения на основе анализа рынка и финансовых показателей.

Условия работы:

• Доход 200 тыс. руб.;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Оформление по ТК РФ;
• Скидки на продукцию компании;
• График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00. Выходные дни: суббота, воскресенье;
• Офис находится в 15 минутах от станций: м. Академическая, м. Нагорная, м. Зюзино, м. Крымская.