Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager / BDM

Indaspace — ведущий российский разработчик решений для управления офисными пространствами в условиях гибридного формата и не только. Мы помогаем крупным российским компаниям (МКБ, Почта Банк, Магнит и другие) организовать гибридные графики работы, автоматизировать бронирование мест и переговорных, управлять рассадкой и посещаемостью офиса, снижая затраты на обслуживание помещений и повышая продуктивность сотрудников.

Немного о нас в цифрах:

– 3 года на рынке цифровизации офисов и коворкингов;

– 80+ реализованных проектов;

– 70% клиентов рекомендуют нас своим знакомым и коллегам;

– 16 профессионалов в команде.

Сейчас в связи с расширением отдела ищем драйвового менеджера по развитию бизнеса (BDM) в отдел развития бизнеса. У нас есть коворкинг в Москве, однако позиция подразумевает гибридный или удаленный формат работы по согласованию с руководителем.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельным привлечением клиентов с интеграционными проектами по цифровизации офиса;

• выходить на ЛПР топ-компаний, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком;

• проводить личные продажи на встречах в сегменте B2B / B2G;

• выстраивать и развивать долгосрочные и эффективные взаимоотношения с имеющимися клиентами на территории РФ;

• проводить презентации и переговоры для продажи решений компании в комплексе поставляемого оборудования (локеры, планшеты для переговорных комнат);

• участвовать в выставках.

Наш идеальный кандидат обладает следующими навыками:

• Опыт “холодного” привлечения клиентов;

• Наличие своей базы теплых контактов будет дополнительным преимуществом;

• Успешный опыт доведения до конца проектов в направлении системной интеграции/продажи услуг B2B / B2G компаниям длительностью от 4 до 18 месяцев;

• Опыт самостоятельного проведения переговоров на уровне первых лиц;

• Понимание процесса формирования бюджета закупок в коммерческих и государственных компаниях, опыт работы с тендерами, конкурсами и пр.(44-ФЗ, 223-ФЗ, котировки и т.д.)

• Проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать;

• Хорошие презентационные навыки (проверка в ходе собеседования);

• Ответственность за результат, личная организованность, стремление к обучению и росту и проактивность

• Успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей

• Прозрачное понимание механизмов тендерных закупок и этапов тендерной процедуры в рамках 44-, 223-ФЗ;

Что даём мы (кроме дружелюбного коллектива):

• трудоустройство согласно ТК РФ;

• работа в коворкинге г. Москва или удаленно;

• возможность роста до руководителя отдела развития;

• 8 часовой рабочий день с гибким графиком начала и окончания работы (с 9 до 17:30 или с 10 до 18:30 по МСК);

• конкурентную зарплату с индексацией и системой бонусов (оклад + KPI + бонусы);

Как будет проходить путь по получения оффера:

1. Скрининг резюме (1 день);

2. Интервью с руководителем (25 минут);

3. Интервью с руководством компании (40-60 минут);

4. Проверка службой безопасности;

5. Готово! Вы восхитительны, и мы отправляем оффер.