Руководитель отдела маркетинга B2B консалтинг

Фактор Продаж - стабильная компания, которая с 2020 года строит отделы продаж и внедряет контроль качества.

За 5 лет нашей работы прокачали 1000+ менеджеров по продажам, построили 200+ отделов продаж и увеличили конверсию клиентов в 1,5-2 раза за счет внедрения системы контроля качества.

Каждый месяц 90% наших клиентов достигают роста как минимум одной ключевой метрики - конверсии, среднего чека, оборота.

Мы масштабируемся и хотим кратно увеличить поток квалифицированных лидов, чтобы наши клиенты продолжали расти. Поэтому, нам нужен Руководитель отдела маркетинга (CMO), который сможет оптимизировать ключевые каналы трафика и организовать бесперебойный поток качественных лидов

Руководитель маркетинга отвечает за генерацию квалифицированных лидов надлежащего качества и количества для отдела продаж, его основные задачи:

• Поиск и управление подрядчиками: подбор, утверждение и координация работы внешних подрядчиков для достижения плана по лидам.

• Оптимизация каналов трафика: поиск новых источников трафика и их тестирование для обеспечения объема и качества лидов.

• Управление процессами и командой: разработка инструментов регулярного менеджмента для подрядчиков и команды.

• Аналитика и отчетность: формирование отчетов по каналам трафика и принятие решений для улучшения лидогенерации.

• Взаимодействие с продажами: координация с отделом продаж для обеспечения качества и количества лидов.

• Автоматизация и интеграция: управление настройкой CRM, ботов и других инструментов для оптимизации процессов.

Что отличает кандидата, который нам нужен:

Мы ищем человека, который не боится брать ответственность, заряжает команду и готов вместе с нами расти. Вот кого мы видим в этой роли:

• Получили результат в B2B: У вас есть кейсы, где вы вывели маркетинг на новый уровень. Например, увеличили поток квалифицированных лидов с 50 до 200 в месяц, подняли конверсию из базы в квалифицированный лид с 5% до 15%, снизили стоимость лида (CPL) на 20% или добились ROMI выше 200%. Нам важно видеть цифры: что было, что сделали, какой результат получили.

• Умеете анализировать данные (CRM, Power BI, ЯндексМетрика) и принимать решения на основе цифр

• Создавали сценарии для ботов в Telegram или WhatsApp, интегрировали их с CRM и добивались конверсии в лид выше 10%

• Запускали рекламу в Яндекс.Директ, оптимизировали кампании по CTR и CPL, проводили A/B-тесты креативов

• Разбираетесь в данных и умеете находить в них инсайты, чтобы улучшать показатели

Что мы предлагаем:

• Рутину берем на себя: Все, что можно автоматизировать, мы автоматизируем. Остальное отдаем помощникам, чтобы вы занимались стратегией, а не микроменеджментом.

• Прозрачная система мотивации: на период испытательного срока (2 месяца) фикс 100 000, далее 120 000 + KPI по согласованию

• Удаленный формат работы: 5/2, 8-часовой рабочий день

• Понятный ввод в должность: полная поддержка на адаптации

• Динамичный ритм и много движухи: проводим флешмобы и игры, подарки на годовщины и дни рождения

• Мы ценим не часы в за работой, а реальные показатели и вклад в успех компании.

Готовы зажигать в маркетинге и контролировать получение лидов, которые конвертируются в сделки? Давайте строить успех вместе с Фактор Продаж!

При отправке отклика, пожалуйста, оставьте сопроводительное письмо с ответами на вопросы:

1. Расскажите о самом успешном проекте, где вы отвечали за лидогенерацию в B2B

2. Расскажите про успешные кейсы в В2В лидогенерации: Что сделали? Какие были цифры и какие стали?