Менеджер по развитию продаж B2B (EdTech)

В команду группы компаний "Просвещение" мы ищем менеджера по развитию продаж В2В, который будет поддерживать стратегию продаж в группе компаний, формировать план развития.
В зоне ответственности - расширение взаимодействия компании с другими участниками рынка EdTech (новые сегменты рынка, клиенты, совместные проекты).

Основные обязанности:

• Составление стратегии дистрибуции цифровых продуктов компании на рынке B2B, которая включает:

  - определение основных сегментов рынка;

  - формирование продуктового предложения для сегментов;

  - формирование ценового предложения и модели монетизации для сегментов).

• Анализ рынка EdTech по потенциальным B2B партнерам и дистрибьютерам цифровых продуктов компании;

• Формирование и актуализация презентационного пакета для организации продаж по своему направлению продаж (презентации компании и продукта, ценовое предложение, прайс-лист, отзывы клиентов и успешные кейсы);

• Инициирование изменения в продукте или создания новых продуктов, в том числе партнерских, с целью непрерывного улучшения процессов дистрибуции на рынке B2G. Аккумулирование лучших практик работы с выделенными сегментами рынка с целью использования в работе передового опыта;

• Формирование планов и реализация продаж за период (квартал, год) в разрезе клиентов и территорий;

• Участие в составлении, организация и контроль плана маркетинговых и PR-мероприятий на год по выделенным перспективным регионам;

• Ведение полного цикла сделки с партнерами B2B в части:

  • самостоятельный выход и взаимодействие с региональными ЛПР с первого контакта до факта завершения проекта.

  • самостоятельное курирование всех этапов реализации региональных проектов;

  • самостоятельное составление коммерческих предложений с расчетом эффективности проекта.

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, продаж;
• Опыт от 3-х лет в продажах и маркетинге;
• Опыт работы с кросс-функциональными командами;
• Понимание проектной деятельности;

• Опыт работы с закупками, составление договоров,

  знание основ менеджмента, маркетинга и коммуникаций и актуальных тенденций рынка EdTech.

• Работу в крупнейшем и динамично развивающемся образовательном интеграторе, лидере рынка;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, белую заработную плату, премии;
• Гибридный график после испытательного срока и комфортный, современный офис в центре Москвы, м. Новослободская/Менделеевская/Достоевская;
• Социальный пакет: ДМС, Кафетерий льгот, корпоративные скидки;
• Комфортные условия труда;
• Обучение и развитие в Компании;
• Насыщенная социальная жизнь (корпоративные мероприятия, праздники), участие в благотворительной деятельности.