Коммерческий директор (CCO/CMO)

Ищем человека, который устал от ограничений и хочет достичь больших результатов в работе, раскрыть свой потенциал и заниматься реально крутым и полезным делом.

Просьба перед тем как откликаться изучить приложение БАЗАР и сайт Finbazar.ru - наш продукт, социальная сеть про деньги и инвестиции.

Обязанности:

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний, сегментация аудиторий, LAL/ремаркетинг, библиотека «победных» креативов.
• Семантика, тех-аудит, FAQ/хабы, внутренняя перелинковка; ASO: листинги, ключи, скрины/видео, A/B в сторax.
• Упаковка инфоповодов в перформанс: PR-UTM, ретаргет по читателям, PR-лендинги, пресс-рум/кит вместе с PR.
• Подбор KOL, брифы, CPA/фикс-сделки, спецпроекты; трекинг реф-ссылок, совместные ивенты/подкасты.
• Сформировать годовую/квартальную стратегию: цели по Reg/MAU/Retention, ключевые сегменты, value proposition, tone of voice.
• Разработать и регулярно обновлять стратегию монетизации: реклама (in-feed, видео, натив), платные функции/подписки, промо-инструменты для авторов и компаний.
  Результат: понятная модель дохода с целями по MRR/Net Revenue и планом внедрения.
• Сформировать прайс-лист и витрину форматов (CPM/CPV/CPA), таргетинги, частоты, пакетные предложения по отраслям
• Построить полный цикл продаж: лидогенерация → квалификация → предложение → пилот → апсейл; внедрить CRM, стадии, прогноз
• Запускать совместные спецпроекты (образовательные программы, data-insights, ивенты) с брендами и инфлюенсерами.
• С маркетингом: задавать цели по лидам/качеству, совместно запускать перформанс и рефералку для B2B, B2C.
• С продуктом: упаковывать фичи в продаваемые решения, влиять на дорожную карту через запросы клиентов.
• Вести P&L по коммерции, контролировать CAC↔LTV, ROMI по каналам, корректировать бюджеты.
• Собрать ядро Sales/Account/Ad-ops (и при необходимости Pre-sale), определить OKR, KPI и бонусные гриды.

• 5–8+ лет в коммерции digital-продуктов/медиа/адтех, опыт роста выручки от 0→1 и масштабирования.

• Практика B2B-продаж (средний чек 1–10+ млн ₽), ведение цикла сделки и публичные переговоры C-level.

• Понимание рекламной экономики: eCPM, fill-rate, brand safety, атрибуция, ROMI.

• Сильная аналитика: P&L, когортный анализ, LTV/CAC; владение CRM и BI (GA4/Metabase/Looker).

• Плюс: опыт в соцсетях/медиа-платформах/финтехе.

• Подтверждённые кейсы роста: прирост регистраций/MAU, снижение CPL/CAC, рост CVR и Retention.

• Системное мышление, приоритизация по влиянию на KPI, скорость принятия решений.

• Умение «говорить с продуктом и девами»: краткие ТЗ, дедлайны, контроль качества.

• Навыки переговоров с партнёрами/инфлюенсерами/медиа, защита бюджетов цифрами.

• Письменная и устная коммуникация: one-pager отчёты для C-level, ясные брифы команде.

• Зарплата в рынке, обсудим на собеседовании.
• Задачи большие, но в придачу идёт полная свобода действий. Вы будете стоять у истоков и напрямую влиять на продукт и его развитие.
• Амбициозные цели, которые будет работать на ваш профессиональный рост.
• Мы всегда поможем экспертизой и поддержим, когда что-то не получается.
• У нас дружелюбная команда без пассивной агрессии (и без активной). Мы много общаемся, обсуждаем решения, иногда спорим, но всё это — ради лучшего на свете продукта :)

• От нас — интересный проект, которыми можно будет гордиться. От вас — желание делать работу у нас ещё интереснее :)
  Пишите, будем рады познакомиться!