Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Defa group - признанный лидер по импорту рыбы и морепродуктов, с развитой сетью филиалов. Компания имеет 30-ти летнюю репутацию надежного партнера и поставщика на российские и мировые рынки.

За 30 лет успешной работы мы накопили богатый опыт и заняли лидирующие позиции на оптовом рынке рыбы и морепродуктов в России.

Мы приглашаем в свою команду ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами на теплую базу, который любит и умеет продавать.

Что мы ожидаем от Вас:

• Работа с ключевыми розничными сетями, развитие, укрепление взаимоотношений, достижение поставленных задач;
• Выполнение KPI: план продаж в руб, операционная прибыль по клиентам, уровень рентабельности;
• Планирование продаж по сетям в разрезе год, квартал, месяц;
• Контроль за уровнем цен и наценки, работа по изменению цен в сетях;
• Анализ ассортиментной матрицы, предложение по изменению, расширение матрицы в сетях, ввод новинок ;
• Разработка планов продвижения продукции: акции, специальные предложения по ассортиментным группам, определение затрат на их реализацию, расчет рентабельности;
• Ежемесячный анализ финансовых результатов по клиентам, разработка и реализация корректирующих действий и мероприятий, направленных на достижение поставленных целевых значений по прибыли и обороту;
• Участие в тендерах, расчет эффективности, анализ результатов;
• Планирование производства продукции, формирования запаса на складе;
• Анализ рынка и тенденций его развития, мониторинг цен в розничных торговых точках, мониторинг действий конкурентов ;
• Работа с документооборотом и дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие с другими отделами с целью реализации программ по увеличению прибыли и объемов продаж .

Наши ожидания:

• Опыт работы в продуктах питания (будет плюсом опыт в рыбе и морепродуктах);
• Опыт работы в программе 1С (знание 1С ERP будет вашим преимуществом);
• Опыт личных продаж;
• Опыт работы на рынке FMCG с розничными сетями Х5, Магнит, Самбери, Вкусвилл, Ярче.

Условия:

• Работа в стабильной компании, нам уже 30 лет!;
• Пятидневная рабочая неделя, 9:00-18:00;
• Мы всегда развиваемся! Предоставляем корпоративное обучение, тренинги;
• Белая заработная плата, официальное оформление;
• На время испытательного срока прикрепляется куратор, который проводит обучение;
• ДМС для сотрудников от компании;
• Скидка на ДМС для родственников;
• Кофе, чай, молоко, плюшки, фрукты в офисе;
• Мы за ЗОЖ! Компенсируем абонемент в спортклуб;
• Продукция по закупочной цене.

#командаDefaGroup – ценит каждого: Мы за открытость, честность, стремление к новому! Мы очень любим инициативных людей, ведь у нас инициатива всегда поощряется. Если ты ищешь место, где будет надежно, интересно и с вызовом, welcome!