Head of Sales & Marketing

Head of Sales & Marketing → потенциал роста до CEO

Нам нужен жёсткий, системный и результат-ориентированный руководитель, который сможет:

• выстроить работающую систему продаж и маркетинга, а не тушить пожары;

• держать под контролем все процессы: от трафика — до оплаты;

• получать результат от сотрудников, а не «надеяться на их ответственность»;

• мыслить наперёд, видеть пробелы и предвосхищать риски;

• принимать решения, а не приходить с вопросами;

• и в перспективе — вырасти в CEO, управляя всей моделью компании.

Нам нужен человек, который в первую очередь про деньги, порядок, жёсткость и ответственность.

Ваш профиль

Мы ищем руководителя с предпринимательским мышлением, для которого:

• сроки, показатели и ответственность — не пустой звук;

• главное — выручка и результат, а не процесс и отчёты;

• цель — довести каждый лид до денег;

• система важнее хаоса: вы умеете структурировать, автоматизировать и контролировать;

• решения всегда идут раньше проблем;

• команда работает, потому что вы умеете добиваться результата через людей.

Вы — человек, который держит в фокусе и цифры, и людей, и стратегию.

Что вы будете делать

Единая система: маркетинг + продажи

• Строить и контролировать цельную воронку: трафик → лид → сделка → платёж.

• Закрывать разрывы между маркетингом и продажами.

• Внедрять дисциплину, контроль и управление по цифрам.

• Обеспечивать прогнозируемый рост выручки.

Продажи

• Управлять ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ (RU + EN сегмент)

• Контролировать работу РОПа и отдела продаж, обеспечивая выполнение плановых показателей.

• Выстраивать систему, при которой отдел работает стабильно, предсказуемо и в едином стандарте.

• Управлять воронкой через цифры: видеть просадки, причины и принимать решения, которые обеспечивают выполнение плана.

• Обеспечивать CRM-дисциплину, прозрачность отчётности и соблюдение процессов.

• Создавать условия, при которых менеджеры работают эффективно, а результат - стабилен и растёт.

Маркетинг

• Управлять подрядчиками (таргет, контекст, лидогенерация).

• Руководить SMM и всеми точками входящего трафика.

• Контролировать CPL, CAC, ROMI, бюджет.

• Запускать гипотезы и отсекать всё, что не даёт результата.

Аналитика и отчётность

• Жёсткий ежедневный контроль ключевых показателей: входящие лиды, работа в воронке, конверсии, текущие оплаты и просрочки.

• Полная прозрачность по загрузке менеджеров и соблюдению дедлайнов по проектам, которые находятся в запуске или в реализации.

• Управление по цифрам: видеть отклонения в режиме реального времени и принимать решения, которые немедленно выравнивают показатели.

• Финансовые прогнозы: чёткие цифры по ожидаемым оплатам на завтра, неделю и до конца месяца — с контролем факта.

• Еженедельная расширенная отчётность: CPL, трафик, эффективность каналов, выполнение планов РОПа и менеджеров.

• Плотная связка с операционным отделом: синхронизация по проектам, срокам, статусам и узким местам, которые могут повлиять на выручку.

• Инициативы по улучшению процессов, автоматизации отчётности и сокращению потерь в воронке.

Ваши KPI

• Главный KPI — выручка.

• Ежедневная прозрачная отчётность по воронке.

• Системность процессов: CRM, регламенты, контроль.

Требования

• Опыт одновременного управления продажами и маркетингом.

• Работа с B2B-услугами: юридические, бухгалтерские, миграционные, консалтинг, SaaS.

• Умение управлять подрядчиками и командой.

• Сильные навыки управления по цифрам.

• Строгая дисциплина к дедлайнам.

• Русский — обязательно, английский — желательно.

• Удалённая работа от 2 лет.

• Системное мышление, жёсткость, ответственность, способность принимать решения.

Кто нам точно не подойдёт

⛔ Кто ждёт «готовую систему» и боится вникать в процессы.

⛔ Кто перекладывает ответственность на маркетинг, менеджеров, рынок.

⛔ Кто не умеет работать с цифрами и принимать решения быстро.

⛔ Кто работает только по инструкции и боится проявлять инициативу.

⛔ Кто ориентирован на процесс, а не на деньги и результат.

Мы предлагаем

• Продукт, который постоянно растёт.

• Полный контроль над воронкой и рычаги влияния на продукт.

• Быстрое принятие решений, возможность менять систему.

• Гибкие механики мотивации: фикс + % без потолка.

• Перспектива роста до CEO при результате.

• Сильная, дисциплинированная операционная команда.