В филиал крупной, стабильной компании требуется Директор филиала.
Сфера деятельности: оптовые продажи сложных ТНП, оборудования, FMCG
Обязанности:
1. Руководство всей текущей деятельностью филиала, контроль соблюдения всеми направлениями принятых регламентов и технологий.
2. Ориентированность в ключевых точках управления и контроля. Два фокуса управления:
а) продажи и достижение результатов в продажах, развитие клиентской базы;
б) сопровождение ключевых процессов, помогающим продажам: логистика, оборачиваемость склада.
Ориентированность в логике бизнеса, ключевых бизнес-процессах, точках контроля и организация команды под достижение результатов.
Обеспечивать слаженную работу всех подразделений филиала, ставить задачи и отслеживать их выполнение (KPI). Для этого нужно разобраться в логике бизнеса, иметь желание разобраться (всему обучаем).
3. Качественное управлять бизнес-процессами: уметь описывать, оптимизировать, автоматизировать и координировать процессы производства, логистики и оптовых продаж.
4. Внедрять стандарты качества продукции или услуг и следит за их соблюдением.
5. Управлять бюджетом, распределять бюджет и другие ресурсы (рабочую силу, технологии) для эффективного достижения целей.
6. Отвечать за выполнение операционных и стратегических планов филиала, поставленных генеральным директором. Понимать куда смотреть, понимать, как ставить цели и сопровождать достижение целей командой.
7. Мониторить операционный бюджет, контролировать издержки и работать над повышением рентабельности.
8. Отвечать за итоговый подбор, обучение и мотивацию сотрудников (совместно с HR-отделом), а также отвечать за организацию внутреннего документооборота.
9. Планировать и внедрять новые технологические и административные решения для повышения эффективности. Изучать успешный современный опыт и предлагать внутри организации.
10. Готовить отчеты о ключевых операционных показателях перед генеральным директором и руководством компании.
11. Регулярное самообразование, отслеживание практических технологий, методологий.
Требования:
Высшее образование (техническое или экономическое).
Опыт работы руководителем филиала (операционным директором), директором по продажам не менее 3 лет.
Опыт работы в области оптовых продаж не менее 3-х лет.
Успешный опыт планирования, бюджетирования, организации и управления активными продажами и логистикой.
Знание основных принципов оптовой торговли и помогающих ключевых процессах.
Быть хозяйственником, уметь считать, владеть фундаментальным экономическим подходом к деятельности.
MS Office- опытный пользователь ПК.
Чувствовать бизнес.
Системное аналитическое мышление.
Математическое мышление.
Способность моделировать и работать с P&L.
Готовность к командировкам.
Условия:Надежная, стабильная работа.
Качественная адаптация, обучение, работа с опытными наставниками-практиками.
Бессрочный трудовой договор, оформление по ТК РФ + дополнительные гарантии.
Испытательный срок - 3 месяца. На испытательный срок предусмотрена фиксированная заработная плата, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
Достойный уровень дохода. После испытательного срока доход рассчитывается по системе оклад + переменная часть (система KPI).
Ключевые навыки от вас:
• Планирование и бюджетирование работы филиала (P&L).
• Желание обучаться, обучаемость
• Подбор персонала
• Обучение персонала (наставничество)
• Принятие решений
• Ведение переговоров
• Деловое общение
• Решение конфликтных ситуаций
• Организаторские навыки
• Управление продажами
• Управление персоналом
• Управление командой
• Аналитика продаж, логистики и затрат
• Работа в команде
• Деловая коммуникация
• Ориентация на результат
• Грамотная речь
Ключевые навыки
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- Управление продажами
- Планирование
- Обучение персонала
- B2B Продажи
- Навыки переговоров
- Управление затратами
- Умение принимать решения
- Анализ бизнес показателей
- Оперативное планирование
- Аналитическое мышление
- Управление эффективностью