Мы ведем свою деятельность с 2007 года и входим в Топ-5* застройщиков Краснодарского края. Основа нашего успеха не только в стабильности, финансовой устойчивости и безупречной репутации на рынке, но и в нашей сильной команде единомышленников, которая задает тренды в различных областях бизнеса.

В AVA Group вы найдете привлекательные условия работы, широкие возможности для развития ваших профессиональных навыков и карьерного роста, а также поддержку ваших смелых идей и инициатив. Мы ценим вклад каждого сотрудника и стремимся создать среду, где каждый может полностью раскрыть свой потенциал.

Если вы готовы стать частью команды профессионалов и строить будущее вместе с нами, мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру на позицию "Заместитель директора".

Зона ответственности:

Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с коммерческой политикой девелопера;
Планирование годовых и квартальных показателей по продажам, контроль выполнения;
Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребительского спроса;
Подготовка предложений по оптимизации продуктового портфеля и ценовой политике;
Организация и контроль всех этапов воронки продаж: лидогенерация, обработка, показ, сделка, сопровождение;
Контроль за актуальностью информации в CRM, анализ эффективности каналов привлечения клиентов;
Взаимодействие с маркетинговым подразделением по вопросам промоакций, позиционирования объектов и рекламных кампаний;
Курирование B2B-направления: взаимодействие с агентствами, брокерами, партнёрами;
Управление руководителями отделов продаж, постановка задач и контроль;
Мотивация, развитие и обучение персонала (ведение корпоративных тренингов, наставничество);
Построение системы отчётности и аналитики по продажам;
Формирование культуры ориентированности на клиента и результат;
Участие в формировании бюджета коммерческого блока и прогнозов продаж по проектам;
Анализ рентабельности продаж, структуры выручки и динамики денежных потоков;
Оптимизация затрат, связанных с продажами;
Подготовка аналитических отчётов и презентаций для топ-менеджмента и инвесторов;
Совместная работа с отделами маркетинга, проектного управления, строительства, финансов и юридического отдела;
Участие в разработке новых проектов: оценка коммерческого потенциала, формирование ценовой модели и стратегии вывода на рынок.

Ожидания от кандидатов:

Высшее образование, предпочтительно в области менеджмента, экономики или строительства;
Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж (желательно в сфере недвижимости или в продажах высококачественного жилья);
Хорошие аналитические и организационные навыки: умение эффективно анализировать рынок, выстраивать процессы и отслеживать результаты;
Глубокое понимание рынка недвижимости (жилая, коммерческая, курортная, инвестиционная);
Опыт формирования и реализации стратегий продаж в девелоперских проектах;
Владение современными CRM-системами (Bitrix24, 1С:Документооборот, БИТ.ФИНАНС и др.);
Навыки бюджетирования и финансового анализа;
Знание основ девелопмента: стадийность проекта, себестоимость, маржинальность;
Владение техниками переговоров и продаж (B2C и B2B);
Понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью.

Мы предлагаем:

Место работы: г. Москва, ул. Малый Власьевский переулок, 9;
График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
Оформление согласно ТК РФ с первого дня работы;
Стабильная белая заработная плата, выплачиваемая без задержек два раза в месяц;
Льготные условия приобретения объектов недвижимости компании и участие в социальных программах, подарки для детей сотрудников компании к праздникам;
Корпоративное обучение на собственной платформе AVA Университет и возможность прохождения индивидуального обучения на внешних платформах за наш счет;
Система адаптации нового сотрудника и программа наставничества от центра компетенции;
Корпоративные скидки от партнеров компании (отели, фитнес-клубы, спортивные события и т.д);
Насыщенная корпоративная жизнь и развитая сеть внутренних комьюнити;
Материальная поддержка в различных жизненных ситуациях;
Реферальные программы с выплатой бонусов сотрудникам.

Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе достигать новых высот и создавать
будущее, полное успеха и достижений!

Работа в АВА – это: