Руководитель отдела продаж РОП Руководитель отдела B2B-продаж / Head of Sales (опт, мужская одежда)

Мы INDUSTRY Group — международная компания по производству и оптовой продаже мужской одежды.

Уже более 10 лет мы создаём востребованные коллекции под брендами BOTTINO, MONO PREMIUM и MONOTON и поставляем их в 5 стран: Казахстан, Россию, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан.

В нашей команде — более 40 человек, объединённых общими ценностями: рост, результат, качество и стиль.

В 2026 году мы выходим на новый этап развития и ставим амбициозную цель — масштабироваться на 30 стран в кратко увеличить объемы команд.

Мы ищем РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, который поможет нам выстроить культуру роста, где каждый сотрудник гордится тем, что работает в INDUSTRY Group.

Что предстоит делать

1️⃣ Управление командой и системой продаж

• Внедрить систему KPI, систему мотивации и бонусов по результатам.
• Настроить структуру отдела: распределение зон ответственности, регламенты и стандарты.
• Вести регулярные собрания, индивидуальные встречи и планёрки с менеджерами.
• Создать внутреннюю культуру эффективности и ответственности за результат.
• Сформировать процесс найма новых менеджеров для работы с новыми странами для представительств.

2️⃣ Развитие и рост продаж

• Доработать и улучшить стратегию B2B-продаж по существующим и новым рынкам.
• Увеличить клиентскую базу и выстроить долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.
• Разрабатывать и внедрять скрипты и стандарты продаж по странам СНГ и новым регионам на постоянной основе.
• Совместно с маркетингом выстраивать лидогенерацию, акции, промо и кампании по удержанию клиентов.
• Планировать и контролировать выполнение планов продаж, прирост клиентской базы и оборота.
• Проводить анализ рынка, конкурентов и предложений, формировать рекомендации по развитию ассортимента.

3️⃣ Аналитика и управленческая отчётность

• Настроить CRM и обеспечить полную прозрачность данных.
• Контролировать основные показатели: конверсия, средний чек, LTV, маржинальность.
• Формировать регулярные отчёты по KPI и продажам для CEO и собственника.
• Анализировать эффективность работы менеджеров и корректировать стратегию на основе данных.
• Разрабатывать прогнозы продаж и бюджеты на квартал / год.
• Совместно с финансистом участвовать в формировании финансового плана и P&L по отделу.

Мы ищем человека, который:

• Руководил отделом продаж от 5 человек и выстраивал систему B2B-продаж с нуля.
• Имеет опыт продаж одежды / fashion / FMCG / дистрибуции / опта (опыт в одежде — преимущество).
• Работал с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, Zoho) и понимает аналитику воронки.
• Умеет разрабатывать KPI, прогнозировать продажи, анализировать конверсии.
• Владеет навыками стратегического и операционного управления.
• Опытен в обучении, коучинге и развитии продавцов.
• Способен работать в связке с собственником, быстро переводить стратегию в действие.
• Знает, как продавать через ценность и отношения, а не только через скидки.
• Понимает международный B2B и особенности работы с партнёрами в СНГ и Азии.

Ключевые навыки и качества

Профессиональные навыки:

• Построение системы продаж (структура, процессы, показатели).
• Управление воронкой, аналитика продаж, планирование.
• Управление персоналом: от найма до мотивации и развития.
• Разработка и внедрение стандартов и скриптов продаж.
• Разработка бонусных и KPI-систем.
• Ведение переговоров на уровне собственников компаний.
• Настройка CRM и автоматизация отчётности.
• Подготовка и анализ P&L, участие в финансовом планировании.

Личные качества:

• Лидерство и ориентация на результат.
• Системность и аналитическое мышление.
• Высокая скорость принятия решений.
• Стратегическое видение и умение управлять приоритетами.
• Навык менторства и обучения команды.
• Энергия, вовлечённость, внутренний драйв на рост.
• Ответственность и зрелость в коммуникации с собственником

Мы предлагаем

• Работа напрямую с собственником и топ-командой.
• Возможность создать HR-систему “с чистого листа” в компании с международными амбициями.
• Зарплата выше рынка, премии и бонусы за результат.
• Обучение за счёт компании, участие в стратегических сессиях.
• Корпоративная культура роста, тимбилдинги и поддержка инициатив.
• Медицинское страхование.
• График 5/2 9-18.
• Еженедельные корпоративные спортивные игры.

Как откликнуться

Отправь резюме и короткое сопроводительное письмо на почту (почему тебе интересен наш проект)

на ayan081195 @gmail.com

с темой письма: “Руководитель отдела продаж (РОП) — INDUSTRY group”