Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор (B2B, B2G)

Мы – Аякс, производственная компания с 20-летней историей и собственным продуктом: раздвижными перегородками собственной разработки. Нам доверяют крупнейшие компании страны: продукция установлена в Останкино, ВТБ, Кит Финанс, в башне «Федерация», офисах Билайн, МТС, Мегафон и десятках лидирующих компаний по всей России. Ежемесячно мы получаем 500-650 входящих обращений, имеем производственные мощности на 40-50 млн. руб./мес., собственную ERP (CRM + склад + финансы + производство) и зрелые бизнес-процессы.

Сейчас мы ищем ТОП-руководителя отдела продаж, которому передадим стратегию, команду, полномочия и ответственность за масштабирование продаж по всей стране.

Это вакансия уровня Head of Sales / Commercial Lead, а не «операционного РОПа».

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

1. Полная удалёнка и свобода действий

Мы ищем не исполнителя, а лидера. Вам предоставляется: право самостоятельно формировать стратегию продаж, свобода в проектировании воронок, процессов, системы мотивации, самостоятельный подбор, развитие и замена команды, прямой доступ к собственнику и возможность влиять на продукт, маркетинг, условия работы дилеров, отсутствие бюрократии и быстрые управленческие циклы.

2. Серьёзный финансовый пакет

Фиксированный оклад 300 000 рублей в месяц, квартальная премия – 300 000 рублей, % от прибыли подразделения (прозрачная формула), выплаты без задержек, официальное оформление (полностью белая ЗП).

3. Сильная база для роста

Стабильный поток лидов по всей стране – 500-650 заявок в месяц, 20 лет в бизнесе, собственное производство, склад, ERP, известный бренд в категории (3-е место в РФ).

Это не стартап, где лидеру приходится строить всё с нуля. Вы опираетесь на мощный фундамент и развиваете его.

4. Реальное влияние и большие задачи

Вы будете ключевой фигурой в масштабировании продаж: развитие дилерской сети, выход в новые регионы, увеличение маржинальности, развитие стандарта работы с клиентами, влияние на ценообразование, скидочную политику, сервис и продукт.

КАКИЕ ЦЕННОСТИ ЕСТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

- Люди – главный ресурс компании. Средний возраст – 30-40 лет.
- Ценим открытость и готовы обсуждать возникающие вопросы;
- Поддерживаем честность внутри компании;
- Идём навстречу. Выполняем свои договорённости;
- Командная культура управления в компании. Очень похожа на культуру в спортивной команде, где все максимально вовлечены в процесс и топят за результат.

Основные задачи

- Построение и управление отделом продаж (команда, процессы, метрики).
- Развитие дилерской сети и увеличение объёма продаж по регионам России.
- Формирование и реализация стратегии роста (конверсия, маржа, выручка).
- Управление воронкой на всех этапах.
- Обучение менеджеров и дилеров (техника продаж, продукт).
- Обеспечение качественного сервиса дилерам и корпоративным клиентам.
- Управление экономикой направления: планирование, аналитика, корректировка стратегии.

Мы ищем именно вас, если вы:

- Имеете подтверждённый опыт в проектных продажах отраслей строительства: вентиляция, отопление и т.д.;
- Умеете работать с госконтрактами;
- Управляли отделом продаж >10 человек и уверенно повышали их результат;
- Умеете строить структуру: воронку, показатели, мотивацию;
- Знаете, как повышать конверсию, средний чек, рентабельность – с доказанными кейсами;
- Ориентированы на цифры, любите аналитику и системное управление: умеете на основе цифр чётко выстраивать закономерности и влиять на результат, предлагать конкретные решения и воплощать их в жизнь;
- Умеете выстраивать отношения с разными уровнями клиентов: от собственников до подрядчиков;
- Быстро адаптируетесь, мыслите стратегически и не боитесь полной ответственности.

Если вы TOP-управленец и хотите масштабировать продажи на федеральном уровне – откликайтесь.