Обязанности:
Ключевая задача:
Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для усиления позиций компании в текущем бизнесе (монтаж) и успешного запуска дистрибуции оборудования на B2B-рынке России.
1. Стратегический маркетинг и аналитика:
- Проведение глубокого анализа рынка: конкурентная среда (российские и зарубежные дистрибьюторы, прямые производители), ценовая политика, ключевые игроки.
- Сегментация и анализ потенциальных клиентов для дистрибуции (ГОКи, металлургические комбинаты, крупные промпредприятия): их боли, потребности, процесс принятия решений.
- Анализ продуктовой линейки китайских поставщиков, подготовка сравнительных таблиц (TS vs конкуренты), формирование УТП (Уникального Торгового Предложения).
- Участие в поиск и первичном анализе потенциальных поставщиков оборудования в Китае с точки зрения их маркетинговой поддержки и надежности.
2. Развитие бренда и создание маркетинговых активов:
- Разработка с нуля и актуализация всей рекламно-презентационной продукции: от каталогов оборудования и визиток до презентаций и информационных писем.
- Создание фирменного стиля для нового дистрибьюторского направления (или адаптация текущего) и производства мерча (футболки, кепки, сувенирка) для усиления узнаваемости бренда.
- Подготовка профессиональных кейсов и портфолио по реализованным проектам.
3. Digital-продвижение и развитие онлайн-присутствия:
- Актуализация и развитие корпоративного сайта: размещение новых проектов, доработка и создание страниц под оборудование, улучшение SEO, ведение базового контент-плана (новости, статьи, кейсы).
- Запуск и ведение контекстной рекламы (Яндекс.Директ) для привлечения заявок на монтажные услуги и, в перспективе, на оборудование.
- Размещение и ведение объявлений на специализированных B2B-площадках (например, Авито для бизнеса, отраслевых порталах).
4. Организация и участие в мероприятиях:
- Полный цикл организации участия в отраслевых выставках и конференциях: от выбора мероприятия и подготовки стенда до подготовки раздаточных материалов и работы на выставке.
- Организация семинаров и вебинаров для потенциальных клиентов.
Требования:
- Опыт работы маркетологом от 2-х лет в B2B-сегменте, предпочтительно в промышленности, строительстве, машиностроении или смежных отраслях.
- Навыки проведения конкурентного и маркетингового анализа.
- Опыт самостоятельной разработки и верстки презентаций, каталогов, коммерческих предложений (PowerPoint, Canva, Figma, Corel Draw).
- Опыт работы с CMS (Tilda, Bitrix) для обновления контента на сайте.
- Понимание принципов контекстной рекламы (Яндекс.Директ) и ведения B2B-площадок.
- Умение работать с большим объемом информации, структурировать ее и предлагать конкретные решения.
- Самостоятельность, инициативность и нацеленность на результат.
Будет значительным преимуществом:
- Опыт запуска новых продуктов или направлений "с нуля".
- Понимание специфики строительной отрасли и/или рынка промышленного оборудования.
- Опыт взаимодействия с зарубежными поставщиками.
- Знание английского языка на базовом уровне (для чтения технической документации и коммуникации с поставщиками).
Офисное ПО: Excel, Word, Power Point
Графическое ПО: Corel Draw
CMS: Tilda, Bitrix
Digital: Яндекс.Директ и другие сервисы