ООО «ИСТОРИЯ» — ведущий производитель, оптовый поставщик и дистрибьютор морепродуктов и снеков по всему Крыму и России.
У нас собственные производственные мощности - два современных цеха по производству морепродуктов, свои оптовые склады самовывоза и склад дистрибьюции. Наша продукция известна и востребована по всему Крыму и за его пределами, а мы стремимся укреплять и расширять позиции на рынке каждый день.
Мы ищем активного и талантливого менеджера по ключевым клиентам, который готов стать частью нашей команды и вместе с нами достигать высоких результатов!
✨Почему вам точно понравится у нас:
✅ Прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж . Условия обсуждаются индивидуально в зависимости от ваших профессиональных компетенций.
✅ Оплачиваемая стажировка 60 000 ₽ – ввод в должность за наш счет!
✅ Полноценное обучение и погружение в специфику нашего продукта (познакомим с реальными кейсами в продажах)
✅Официальное трудоустройство
✅ Полная компенсация мобильной связи и топлива
✅ Энергичная и дружная команда, которая ценит инициативу и поддерживает новые идеи
✅ Быстрый карьерный рост до руководителя и наставника для новых сотрудников, возможность занять ведущие позиции в компании
🎮Что предстоит делать:
1. Стратегическое ведение ключевых клиентов
-
Анализ потребностей клиента, структуры его бизнеса, процессов закупки.
-
Формирование индивидуальной стратегии развития каждого ключевого клиента.
-
Построение долгосрочных коммерческих отношений на уровне ЛПР.
-
Определение потенциала роста: объёмы, допродажи, новые продукты, кросс-сейл.
2. Управление коммерческими условиями
-
Формирование и согласование ценовых предложений, условий контрактов.
-
Ведение переговоров по ценам, срокам, сервисным параметрам.
-
Планирование и контроль выполнения KPI по клиенту (оборот, маржинальность, оплата).
3. Координация внутренних процессов
-
Постановка задач внутренним подразделениям: производство, логистика, техподдержка, маркетинг.
-
Контроль сроков и качества исполнения обязательств.
-
Решение нестандартных ситуаций: задержки, рекламации, изменения условий.
4. Удержание и развитие клиента
-
Регулярный анализ удовлетворённости клиента (NPS, интервью, отчёты).
-
Прогнозирование рисков потери клиента, предотвращение конфликтов.
-
Выстраивание персонализированной программы взаимодействия: спецусловия, бонусы, предложения по оптимизации.
5. Аналитика и отчётность
-
Ежемесячная и квартальная аналитика по объёмам, прибыли, динамике закупок.
-
Подготовка отчётности для руководства: прогнозы, риски, потенциал роста.
-
SWOT по ключевым клиентам и конкурентному окружению.
6. Управление договорной документацией
-
Подготовка и сопровождение договоров, приложений, спецификаций.
-
Контроль исполнения финансовых обязательств (сроки оплаты, задолженность).
7. Привлечение новых ключевых клиентов (если входит в должность)
-
Анализ рынка и выявление потенциальных крупных клиентов.
-
Построение цепочки входа к ЛПР, проведение презентаций.
💼Что мы ожидаем от вас:✔️ Хороший опыт в продажах и искренний интерес к активной работе!
✔️ Желание работать и зарабатывать
✔️ Умение находить общий язык с клиентами
✔️ Готовность к командировкам ( по необходимости)
Если вы чувствуете, что это про вас, и хотите реализовать свой потенциал на полную, отправляйте отклик прямо сейчас. Рады будем с вами познакомиться!