📍 Компания «Элика»
📌 Москва, м. Маяковская
💰 Доход: 180 000 руб + KPI
🏢 О компании
Элика — российский производитель замороженных продуктов, полуфабрикатов и охлаждённой кулинарии с 20-летней историей на рынке.
Компания находится в процессе глубокого ребрендинга и перезапуска всех продуктовых линеек: от упаковки и рецептур до маркетингового позиционирования.
Наша цель — заново сформировать узнаваемый и современный бренд в сегменте FMCG, объединяющий традиции качества и современные технологии производства.
🎯 Цель позиции
Руководитель по работе с сетями отвечает за развитие продаж и дистрибуции в федеральных и региональных торговых сетях, а также за построение долгосрочных партнёрских отношений в период обновления бренда и продуктового портфеля.
📋 Обязанности
Стратегическое развитие продаж:
Разработка и реализация стратегии выхода обновлённых продуктовых линеек в федеральные и региональные сети.
Анализ текущих контрактов, оптимизация условий и расширение ассортимента.
Переговоры на уровне категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров.
Управление взаимодействием с сетями:
Ведение ключевых клиентов: X5 Retail Group, Магнит, Лента, Ашан, Перекрёсток, региональные сети.
Формирование индивидуальных коммерческих предложений и трейд-маркетинговых активностей.
Контроль исполнения договорных обязательств, поставок, возвратов и акций.
Маркетинговое и операционное сопровождение:
Совместное планирование акций, участие в промо-планах сетей.
Взаимодействие с маркетингом и производством по вопросам SKU, упаковки, цен и позиционирования.
Мониторинг ценовых ниш, конкурентной среды, полочного пространства.
Аналитика и отчётность:
Формирование планов продаж, отчётов по выручке и эффективности.
Анализ KPI клиентов и оценка ROI по сетевым активностям.
Контроль дебиторской задолженности, маржинальности и бонусных условий.
👤 Требования
Опыт работы в FMCG / HoReCa / food production от 3 лет.
Успешный опыт введения продукции в федеральные и региональные сети.
Понимание процессов категорийного менеджмента, промо-механик и дистрибуции.
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Готовность к работе в условиях ребрендинга и перезапуска бренда.
Активная жизненная позиция, системность, ориентация на результат.
💼 Условия
Параметр Описание
Формат работы Офис, Москва, м. Маяковская
График Полный рабочий день, 5/2
Уровень дохода 180 000 руб фиксировано + KPI по итогам квартала
Оформление По ТК РФ, полный соцпакет
Командировки Возможны по России для переговоров и выставок
Перспективы Рост до Директора по продажам / Коммерческого директора в рамках обновления бренда
🚀 Почему это интересно
Компания с 20-летней историей — и новым амбициозным этапом развития.
Возможность влиять на стратегию ребрендинга и вывод обновлённых линеек.
Работа с современным портфелем продуктов: заморозка, полуфабрикаты, охлаждённая кулинария.
Прямая коммуникация с руководством и ключевыми стейкхолдерами.
Возможность личного роста и участия в формировании новой команды продаж.