Мы запускаем новое направление — собственный бренд пастельного белья с производством в Волгограде. Это полноценный проект «с нуля», в котором вы сможете сформировать стратегию продаж, выстроить работу с клиентами с B2B сегменте, вывести бренд на рынок и повлиять на развитие бизнеса.
Если вам близка сфера текстиля, вы умеете строить продажи и хотите стать ключевым человеком в росте нового бренда — мы ждём ваш отклик!
Обязанности:
- Запуск бренда
• Запуск продаж «с нуля» и управление всем коммерческим блоком направления.
• Участие в формировании ассортимента на основе потребностей рынка.
- Продажи и развитие B2B
• Построение и развитие системы продаж: поиск и привлечение клиентов, работа с крупными оптовыми компаниями, сетями, маркетплейсами и партнёрами.
• Разработка и внедрение коммерческих предложений, презентаций.
• Управление воронкой продаж, выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.
• Анализ прибыльности продуктов, участие в формировании ценовой политики.
- Организация процессов и взаимодействие
• Взаимодействие с производством и логистикой для соблюдения сроков и качества.
• Управление договорной работой и дебиторской задолженностью.
• Совместная работа с маркетингом: продвижение бренда, участие в маркетинговом календаре.
• Подготовка отчётности, аналитики и планов развития (3/6/12 месяцев).
Требования:- Опыт в продажах в сегменте текстильной продукции(ткани, домашняя одежда, товары для дома и отдыха дома) от 3–5 лет.
- Опыт создания и управления отделом продаж: постановка KPI, мотивация, контроль выполнения.
- Знание рынка, понимание цепочек поставок и требований B2B-клиентов.
- Уверенные навыки ведения переговоров, в т.ч. с крупными сетями и оптовыми заказчиками.
- Аналитические способности: оценка рентабельности, работа с ценообразованием.
- Владение CRM (желательно Битрикс24) и отличное знание Excel
- Системное мышление, умение выстраивать процессы с нуля
- Презентационные и коммуникативные навыки высокого уровня
- Умение выявлять потребности рынка и формировать ассортимент
- Опыт поиска новых каналов продаж: онлайн-платформы, выставки, партнёрские программы
- Амбициозные задачи в новом бренде
- Подчинение - Коммерческому директору компании
- Полностью удалённый формат работы, но важна локация именно в городе Москве и наличие возможности командировок в город Волгоград на швейное производство компании
- Скидка на продукцию компании
- Платформа корпоративных скидок и привилегий PrimeZone
- Корпоративный маркетплейс
- Бонус ко дню рождения и приятные подарки для ваших детей
- Финансовые условия обсуждаем финально с успешным кандидатом - просим отражать Ваш желаемый уровень дохода в сопроводительном письме