Директор по развитию B2G (Медицинское оборудование)

Приветствую Вас!

В связи с запуском нового продукта в группе компаний в направлении медицины — высокотехнологичного оборудования для таблет-питания и кухонной логистики, мы ищем сотрудника на позицию «Директор направления кухонной логистики», который возьмет на себя построение коммерческого направления с нуля. Старт производства нового продукта запланирован на февраль, и сейчас мы находимся в активной фазе построения команды.

Задачи:

1. Запуск и развитие нового направления:

· Полный цикл управления направлением: от вывода продукта на рынок до достижения плановых финансовых показателей.

· Разработка и реализация комплексной бизнес-стратегии для России, СНГ и других стран.

· Курирование производственных процессов: тесное взаимодействие с производственным блоком для контроля сроков, качества и адаптации продукта под требования рынка.

· Участие в разработке и курирование маркетинговой стратегии продукта.

2. Проектные продажи и работа с клиентами:

· Личное ведение ключевых переговоров и сделок с долгим циклом (B2B, проектные продажи).

· Работа с целевой аудиторией: генеральные и административные директора медицинских холдингов, главные врачи, врачи-диетологи, руководители региональных департаментов здравоохранения, директора пищеблоков, а также профильные дилеры.

· Построение долгосрочных и партнерских отношений с клиентами.

3. Управление командой и процессы:

· Формирование многопрофильной команды направления «с нуля».

· Роль «играющего тренера»: совмещение управленческих функций с активной работой на ключевых клиентах.

· Выстраивание эффективных бизнес-процессов и управление большими объемами информации.

Мы ожидаем от кандидата:

· Опыт в B2B-продажах сложного, технологического оборудования с длинным циклом (проектные продажи).

· Успешный опыт управления бизнес-направлением или юнитом

· Умение и желание работать с аналитикой, строить тактические шаги с четкой аргументацией.

· Практический опыт управления командой.

· Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний.

· Высшее образование и уровень английского языка B2 и выше (обязательное требование).

· Готовность к частым командировкам.

Ключевые личные качества:

· Лидерство, стратегическое мышление и готовность брать на себя ответственность за бизнес-результат.

· Системность, тактичность и внутренний стержень.

· Умение «заряжаться» сложными задачами и находить выход из нестандартных ситуаций.

· Креативность, оптимизм и гибкость в подходах.

Мы предлагаем:

· Конкурентный доход: оклад + премия по KPI (Обсуждается по итогам собеседования).

· Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата.

· ДМС со стоматологией.

· Работа в центре Москвы в офисе БЦ «Ямское Поле» (м. Белорусская).

· Возможность с «нуля» запустить продукт и выстроить отдел бизнес-направление под свой контроль.

· Перспективу: ищем кандидата, который рассматривает эту позицию как шаг к собственному бизнесу, и готовы обсуждать такие возможности в будущем.

· Интересный вызов: работа на стыке производства, медицины и продаж.

· Зарубежные командировки.

· Современные инструменты, ресурсы и профессиональную команду.

В сопроводительном письме расскажите коротко об успешном кейсе из своего опыта. До встречи на собеседовании!