Менеджер B2B-продаж (полимерные PE, PP листы)

Почему эта роль важна:

Запустили новую линию и у нас на сегодняшний момент простаивает 89% мощности: сейчас 20 т/мес, точка безубыточности 37 т, физический потолок 100 т. Нужно вывести линию в плюс и дальше расти. Берём двух людей, каждый отвечает за +15 т/мес к четвёртому месяцу работы.

Ключевой результат (KPI):

Месяц 1 – изучение продукта, 10 т новых заказов.

Месяц 2 – 20 т.

Месяц 3 – 30 т.

Месяц 4 и далее – не ниже 45 т стабильно.

Маржа сделки ≥ 15 %.

Что придётся делать:

• Поднять свою воронку: 30+ целевых лидов в месяц (мы дадим часть, часть найдёшь сам).

• Ехать к ЛПР фабрик/строек/производителей, считать экономику, закрывать контракты.

• Работать в нашей CRM: ведёшь этапы, прогнозируешь оплаты, закрываешь сделки.

• Аргументированно защищать стоимость продукта через расчёт полной стоимости владения (TCO) в сравнении с импортными решениями.

Что мы даём:

• Оклад 600 000 ₸ + % от продаж (подробно обсуждаем на собеседовании)

• Квартальный бонус за перевыполнение плана плодаж.

• Техподдержка инженера и образцы на складе «день-в-день».

• Прозрачное производство: в цехе всегда есть демонстрационные листы, и вы можете приглашать клиентов на производство.

• Чёткая карта роста: 100 т суммарно – открываем позицию Руководителя направления, выбираем из своих.

Кого ищем:

• B2B-продажник тяжёлого или полу-тяжёлого продукта (металл, ПП/ПЭ, кабель, строймат).

• Есть личные кейсы ≥ 10 т в одной сделке или ≥ 100 млн ₸ годового оборота.

• Понимаешь цикл сложных закупок: ЛПР, ЛВР, тендер, служба снабжения.

• Водишь авто, готов к 6–8 выездам в месяц.

• Говоришь на языке маржи и сроков, а не «сделаем красивый КП».

Как отбираем:

1. Письмо-отклик: укажи три факта – самый крупный объём, средний цикл сделки, регион.

2. Личное интервью с собственником.

3. Тест-неделя в полях (оплачивается), смотришь на продукт живьём, приносишь 5 реальных лидов.

Финишная проверка:

• Стаж на одном месте ≥ 3 лет – умеешь играть вдолгую.

• Поднятие по карьерной лестнице – мы берём растущих.

• Компания-работодатель была сильной на рынке – проверяем.

Почему к нам сейчас:

Линия свободна, цена производства конкурентна, рынок недообработан, есть первые референсы и реализованные проекты.

Договор простой: ты приносишь тонны, мы делимся деньгами и даём площадку для роста.