Обязанности:
- Достигать запланированных показателей по выручке и ключевым метрикам.
- Активно искать новые возможности для бизнеса в регионе, управлять воронкой продаж, прогнозированием и всеми аспектами продаж.
- Полностью вести процесс продаж Enterprise решений, разрабатывать и применять стратегии для успешного закрытия сделок.
- Выстраивать отношения с руководителями высокого уровня (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях.
- Организовывать презентации и демонстрации продукта для клиентов.
- Сосредотачиваться на привлечении новых клиентов и поддерживать связь с текущими для выявления возможностей для дополнительных и cross-продаж.
- Эффективно взаимодействовать с разными функциями заказчика, включая руководителей, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками.
- Минимум 3 года опыта работы в продажах SaaS-платформ крупным клиентам.
- Подтверждённые результаты по достижению квартальных и годовых целей.
- Глубокое понимание методов продаж на уровне крупных Enterprise/Global Account
- На высоком уровне навыки устной и письменной коммуникации, а также организационные навыки.
- Высшее образование, интерес к технологиям и желание учиться.
- Опыт работы с CRM/BPM-системами будет большим плюсом.
- Английский язык не ниже Intermediate.
- Продукт мирового уровня, которым можно гордиться (лидер в квадрантах Gartner).
- Фокус на успехе клиентов (NPS — 36%).
- Растущую сеть партнеров, включая ведущих мировых системных интеграторов.
- Руководителей, всегда открытых для общения и поддержки.
- Постоянный поток входящих лидов (хотя мы ожидаем и от вас активного поиска клиентов).
- Гибридный формат работы с возможностью удаленной работы: у нас достаточно свободы для индивидуального стиля работы, но мы также приветствуем регулярные встречи в одном из наших пяти хабов по всему миру.
- Культуру искренней заботы, ответственности, вовлеченности и высоких стандартов (подробнее можно узнать здесь).
- Конкурентное вознаграждение для всех членов команды.
- Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, в случае болезни и других ситуаций.
- Яркую корпоративную жизнь: участвуйте в онлайн- и офлайн-мероприятиях, узнавайте культуры коллег, участвуйте в спортивных состязаниях, посещайте творческие мастер-классы и создавайте новые любимые воспоминания на наших праздниках.
Ключевые навыки
- Negotiation skills
- Business Development
- Impact Mapping
- Развитие продаж
- Ведение переговоров
- Проведение презентаций
- Salesforce
- Планирование продаж
- Стратегия продаж
- Холодные продажи
- Построение воронки продаж
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Алматы, Алмалы, Жибек Жолы, Райымбек батыра, Театр имени Ауэзова
Вакансия опубликована 20 ноября 2025 в Алматы