Ведущий менеджер прямых продаж направления Digital

Платформа ОФД - аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, резидент Сколково, входит в Экосистему Сбера.

Ежедневно мы обрабатываем 60 млн. чеков с каждой третьей кассы России, что позволяет развивать аналитические сервисы, инструменты управления бизнесом и новые услуги на основе обработки массивов данных (Big Data).

Мы ищем:

Кандидата, который понимает b2b-аудиторию, разбирается в продвижении IT-продуктов, знает релевантные инструменты промо и понимает, как анализировать результат. Любит и умеет находить общий язык с разными подразделениями бизнеса — от департамента продуктов до коммерции.

Что нужно делать:

• Прорабатывать и лидировать проекты по усилению позиций продукта в онлайн каналах продаж
• Обеспечивать достижение плановых показателей доходности по продуктам
• Проводить исследования рынка для выявления новых возможностей.
• Осуществлять мониторинг конкурентной среды и анализ предложений конкурентов
• Определять каналы продвижения
• Лидировать запуск инициатив, направленных на удержание клиентской базы;
• Лидировать запуск инициатив, направленных на привлечение новых клиентов;
• Проводить анализ действующей базы, выявление точек роста;
• Взаимодействовать с отделом телемаркетинга в части запуска компаний по привлечению / удержанию клиентов;
• Взаимодействовать с функцией маркетинга в части запуска инициатив по продвижению продуктов компании
• Лидировать построение бизнес-процессов по развитию продаж в зоне ответственности от согласования схем лидогенерации и постановки задач разработчикам для выполнения KPI по каналу
• Участвовать в разработке рекламных кампании материалов
• Подготавливать отчеты о продажах и анализировать их результаты
• Установление и поддержание отношений с потенциальными клиентами и партнерами.
• Проведение презентаций продукта и демонстраций для клиентов.
• Представление компании на отраслевых выставках и конференциях.
• Участие в сетевых мероприятиях для расширения контактов.

Требования:

• Опыт работы в продажах или маркетинге цифровых продуктов от 2-х лет.
• Глубокое понимание B2B-аудитории: Умение анализировать потребности и предпочтения клиентов, знание рынка и конкурентной среды.
• Опыт в продвижении IT-продуктов: Знание актуальных трендов в области технологий, а также методов и стратегий маркетинга, специфичных для IT.
• Знание инструментов промо: Умение использовать различные каналы продвижения, такие как контент-маркетинг, SEO, PPC, email-рассылки и социальные сети, телемаркетинг.
• Аналитические навыки: Способность собирать и интерпретировать данные для оценки эффективности маркетинговых кампаний и принятия обоснованных решений.
• Коммуникационные навыки: Умение находить общий язык с различными подразделениями, включая разработчиков, маркетологов и коммерческую команду, для достижения общих целей.
• Управление проектами: Опыт в планировании, организации и контроле выполнения проектов, соблюдение сроков и бюджета.
• Опыт работы с Google Analytics, Яндекс.Метрика и другими инструментами для отслеживания эффективности кампаний.
• Умение проводить A/B тестирование и анализировать результаты.
• Знания основ пользовательского опыта (UX) и пользовательского интерфейса (UI).
• Способность оценивать, как дизайн продукта влияет на его восприятие клиентами.
• Подтвержденный опыт в продвижении цифрового продукта и улучшения его метрик

• Декретная ставка
• Трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата (оклад + квартальная премия)
• Комфортный офис в шаге от м. Спортивная/ МЦК Лужники
• График работы 5/2 с 9:00/10:00 до 18:00/19:00
• Дополнительные оплачиваемые 3 дня к отпуску (sick days)
• Обучение /семинары за счет компании
• ДМС включает поликлинику стоматологию, госпитализацию, телемедицину
• Скидки от партнеров и льготы на ипотеку
• Насыщенная корпоративная жизнь: пляжный волейбол и вечеринки за счет компании
• Все возможности для профессионального и материального роста
• Открытая рабочая атмосфера, общение на "ты", отсутствие дресс-кода