Руководитель отдела продаж

Миссия – рост объёмов продаж, увеличение клиентского поля и глубины

пайплайн. Выстроить эффективное управление отделом продаж, основываясь на

целях и ценностях компании, для кратного увеличения результата по основным

показателям и фокусным задачам.

Ключевые задачи:

стандартизировать процессы продаж в рамках отдела;



принять к управлению активное партнерское поле отдела;



сформировать активную клиентскую базу у каждого менеджера

настроить постоянный процесс лидогенерации



установить качественную коммуникацию с клиентами (чек-лист)



управление системой продаж промышленными предприятиями



выстраивать сервисную работу с клиентами



кратно нарастить количество проектов в пайплайн и управление продажами

3-4 месяца вперёд



поднять конверсию лидов в сделки



кратно увеличить средний размер счета и средний размер отгрузки;

равновесность продаж по менеджерам, по клиентам, по проектам, по

продуктам

повысить вовлеченность отдела продаж в продвижение фокусных продуктов

и решений;



увеличить количество и качество ресурсов отдела продаж;

Выстроить постоянное взаимодействие с инженером компании



Внедрить формирование индивидуального оффера для клиента/отрасли

Анализ отчетности и разработка стратегии поэтапной работы с предприятием

Поиск решений для повышения эффективности деятельности



Вы будете успешны, если:

обладаете опытом построения системы активных продаж на рынках В2С, B2B

ищите причины во внутренней среде, а возможности – во внешней;

готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы;

способны строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании

В Вашей работе будут необходимы:

стратегическое мышление, структурированность, последовательность

ориентация на результат;

Вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании;

лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность;

отличные коммуникативные и презентационные навыки;

развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой.