Ключевая функция
Отвечать за конечный P&L результат реализации проекта по продвижению бренда, фокусируясь на коммерческой стратегии и развитии бизнеса.
Представитель бренда - это:
- Лидер, в зоне ответственности которого комплексное продвижение бренда на территории России и СНГ;
- Архитектор комплексной коммерческой стратегии, обеспечивающей согласованность взаимодействия между продажами, маркетингом, продуктовым менеджментом и поставщиками;
- Эксперт-практик с отличными коммуникативными навыками, способный определять стратегию на высоком уровне, а также погружаться в операционные процессы её реализации для обеспечения исполнения, достижения целей и устойчивого роста.
Основные обязанности
1. Стратегия и тактика
- Определить годовую и долгосрочную коммерческую стратегию и тактику продвижения бренда совместно с Поставщиком;
- Внедрять и координировать реализацию разработанной стратегии в рамках всех подразделений, вовлеченных в процесс;
- Проактивно выявлять изменения рынка и в соответствии с ними корректировать тактику для поддержания конкурентных преимуществ.
2. Управление продажами
- Контролировать целевые показатели продаж, определять и распределять бюджет между каналами продаж и PIC
- Инструктировать и обеспечивать команду продаж инструментами для увеличения показателей продаж, поддержки текущих клиентов и выход на новых;
- Регулярно отслеживать результаты продаж, анализировать эффективность сотрудников и принимать соответствующие меры при возникновении трудностей с достижением поставленных целей.
3. Коммерция и ценообразование
- Разрабатывать и управлять бюджетом, обеспечивая оптимальное распределение ресурсов для получения максимального коммерческого результата;
- Контролировать и обновлять калькуляцию стоимости товаров, прайс-листы, программы скидок и лояльности для обеспечения прибыльности.
4. Маркетинг и коммуникации
- Определять и координировать реализацию маркетинговых кампаний и коллабораций по всем каналам продвижения;
- Отвечать за разработку всех презентационных материалов, сайта, инструкций продвижения для ритейл-сектора, POS-материалы и цифровое присутствие;
- Непрерывно отслеживать маркетинговые результаты и принимать соответствующие меры при возникновении трудностей с достижением поставленных целей.
5. Продуктовый менеджмент
- Вести сегментацию продуктового портфолио и разрабатывать стратегию для эффективной работы с каждой целевой группой клиентов;
- Работать над расширением ассортимента продукции, выявляя возможности для внедрения новых продуктов.
6. Управление ключевыми поставщиками
- Выступать в качестве основного стратегического представителя в выстраивании взаимоотношений с ключевыми поставщиками, управляя партнерством в комплексе;
- Согласовывать условия, управлять совместным бизнес-планированием и развивать прочные отношения сотрудничества, основанные на доверии.
Требования к квалификации и опыту
- Опыт работы на позиции бренд менеджера/представителя иностранного бренда в схожем продуктовом сегменте;
- Не менее 3 лет работы на руководящей коммерческой должности, включающей управление стратегией, продажами и маркетингом;
- Наличие экспертизы в продуктовом менеджменте и продуктовом маркетинге;
- Наличие опыта управления взаимоотношениями с иностранным поставщиком или партнером;
- Сильные лидерские качества и коммуникативные навыки, способность организовывать и согласовывать взаимодействие кросс-функциональных команд;
- Английский язык не ниже уровня C1.
Условия:
- График работы: 5/2 с 9:00-18:00 (возможен гибридный формат);
- Оклад (обсуждается индивидуально) + квартальный бонус + ДМС со стоматологией;
- Международная корпоративная среда, активная и молодая команда;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Белая заработная плата;
- Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам;
- Корпоративный ноутбук;
- Офис: М.Новопеределкино (15 минут пешком от метро).