Руководитель отдела продаж B2B

ООО «Цинкер» — российская производственная компания, разрабатывающая и внедряющая технологию цинкирования и антикоррозионные составы для защиты металлоконструкций от коррозии. С 2009 года мы работаем на рынке промышленного B2B, наши решения применяются в строительстве, на промышленных и сельскохозяйственных предприятиях, в кораблестроении и транспортной инфраструктуре. Компания усиливает потоковое направление продаж, поэтому ищем руководителя, который настроит систему и работу с клиентской базой.

ОБЯЗАННОСТИ

— Ежедневное операционное управление отделом продаж, разбор результатов, постановка задач менеджерам и контроль их исполнения.

— Работа с воронкой продаж и клиентской базой, распределение баз между менеджерами, возврат «спящих» клиентов, использование входящего трафика.

— Контроль качества работы менеджеров, отчётность и аналитика по отделу.

— Настройка и развитие системы продаж, разработка и внедрение регламентов, стандартов и инструкций, реорганизация процессов отдела, постоянный поиск точек роста конверсии.

— Обучение и развитие команды, разбор УТП и кейсов, тренировки по техникам продаж и работе в CRM АМО.

— Личное участие в ключевых переговорах и формировании коммерческих предложений.

ТРЕБОВАНИЯ

— Подтверждённый опыт управления отделом продаж B2B в промышленном или смежном сегменте с длинным циклом сделки, умение вести многоступенчатые переговоры с ЛПР и ЛВПР

— Глубокое знание инструментов руководителя отдела продаж, построение и контроль воронки, управление метриками отдела, влияние на конверсию на каждом этапе.

— Экспертный уровень работы в CRM-системе АМО.

— Опыт реорганизации отдела продаж и бизнес-процессов, разработка и внедрение регламентов, стандартов и инструкций, наведение порядка в уже работающей системе.

— Навыки работы с большой наработанной клиентской базой, реанимация старых клиентов и работа с входящим трафиком.

— Способность быстро завоёвывать и удерживать авторитет у опытных менеджеров, работать в формате «играющего тренера», ежедневно вовлекаться в операционку.

— Готовность на собеседовании подтвердить результаты конкретными кейсами и рекомендациями, а не только словами.

УСЛОВИЯ

— Офисный формат работы в Москве, ул. Большая Косинская, д. 27, удобная транспортная доступность от станций метро Лермонтовский проспект, Косино, Дмитриевского и Новокосино.

— Полный рабочий день с 8:30 до 17:30 по будням, в пятницу до 16:30, оформление по ТК РФ.

— Финансовая мотивация: оклад 150 000–170 000 рублей «на руки» в месяц + 30 000 рублей организационные KPI + % с продаж отдела; ориентир совокупного дохода от 230 000–250 000 рублей на текущей клиентской базе и выше 300 000 рублей далее.

Откликайтесь! Приложите краткое структурное сопроводительное письмо с конкретными и подтверждаемыми кейсами. Это ускорит ответ на отклик и нашу коммуникацию.