📌 Чем предстоит заниматься
Создание и развитие отдела продаж:
-
Формирование структуры: SDR → менеджеры → аккаунты.
-
Найм, адаптация и обучение менеджеров.
-
Постановка KPI, регламентов, стандартов общения с клиентами.
Управление продажами:
-
Разработка и выполнение плана продаж по двум направлениям:
— вахтовые перевозки (B2B контракты),
— разовые перевозки (B2B/В2C запросы). -
Контроль работы менеджеров, разбор воронки, план-факт аналитика.
-
Персональное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Системная работа:
-
Внедрение CRM и обеспечение прозрачности продаж.
-
Оптимизация коммерческих предложений, презентаций и скриптов.
-
Повышение конверсии на каждом этапе воронки.
-
Улучшение клиентского сервиса совместно с операционным блоком.
📈 Требования
-
Опыт работы руководителем отдела продаж или ведущим менеджером с руководящими функциями — от 2 лет.
-
Успешный опыт продаж в B2B (логистика, транспорт, аутсорсинг, услуги — преимущество).
-
Навык построения системы продаж, внедрения KPI и управления командой.
-
Уверенная работа с CRM.
-
Умение вести переговоры, работать с крупными клиентами и закрывать сделки.
-
Аналитический склад ума, дисциплина, ориентированность на результат.
💼 Мы предлагаем
-
Работа в стабильной транспортной компании, которая активно расширяется.
-
Реальная возможность создать отдел «с нуля» и влиять на стратегию.
-
Поддержка собственников и быстрые решения без бюрократии.
-
Современные инструменты продаж, CRM.
-
Дружная команда и профессиональная среда.