Руководитель направления по продажам (FTL)

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
• Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
• Официальное оформление, социальный пакет
• ДМС, включая стоматологию
• Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская
• График работы 5/2

Основные задачи:

• Разработка стратегии продаж: (анализ рынка, конкурентов и ценовой ситуации, определение целевых сегментов клиентов, разработка и внедрение скриптов продаж, коммерческих предложений, запуск и контроль рекламных активностей (совместно с маркетингом) для генерации лидов

• Ценообразование и аналитика: (утверждение коммерческих предложений и тарифов, особенно по нестандартным запросам, контроль маржинальности сделок, анализ финансовых показателей отдела, прогнозирование продаж и формирование бюджета отдела)

• Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками: (личное участие в переговорах с крупнейшими и потенциальными клиентами, постоянный поиск и формирования для Заказчика уникального торгового предложения, решение эскалаций и сложных вопросов по текущим перевозкам, заключение договоров и согласование специальных условий

• Взаимодействие с другими отделами

Мы ожидаем:

• Глубокое знание логистики: понимание специфики контейнерных перевозок (типы контейнеров, маршруты, порты, ж/д станции), документации (коносамент, инвойс, декларация, ЖДН), таможенных нюансов

• Опыт продаж в B2B: от 3-5 лет, из них 1-3 года на руководящей должности в логистике

• Умение считать маржу: понимание структуры затрат на перевозку (фрахт автотранспорта, топливо, платные дороги, работа водителей, обработка контейнера)

• Ведение переговоров на высоком уровне