Менеджер по продажам

Более трёх лет назад наша компания начала активно развиваться в направлении производства и реализации рекламного и выставочного оборудования. За это время мы закрепились на рынке как надежный партнер для компаний, участвующих в выставках, конференциях и промо-мероприятиях, обеспечивая полный цикл — от проектирования и сборки конструкций до сопровождения клиентов на площадке. Сегодня в нашей команде около 15 сотрудников, объединенных единым подходом к работе — системностью, вниманием к деталям и ориентацией на результат. Мы создаем решения, которые помогают клиентам выгодно презентовать свой бренд и повысить эффективность участия в мероприятиях. Цель на 2025 год — увеличить выручку компании в три раза за счет активных продаж, расширения клиентской базы и четкой работы команды с прозрачной системой контроля показателей. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который станет частью команды, будет развиваться внутри компании и достигать поставленных целей вместе с нами.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: от 150-200 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + % от продаж)

• Место работы: Гибридный формат с необходимостью посещать офис 1-2 раза в неделю по адресу: г. Москва, Шмитовский проезд, дом 5 (10 минут пешком от метро ул. 1905 года)

• График работы: 5/2, 10-19 по МСК

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании ​​​​​​​ Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Изучить продукцию компании и ключевые преимущества предлагаемых решений.

• Освоить скрипты продаж, материалы по позиционированию и порядок работы с клиентами.

• Формирование и выполнение ежемесячного плана продаж

• Продажа продуктов и услуг компании новым и действующим клиентам

• Генерация потока клиентов и сопровождение их до момента сделки

• Проведение переговоров в формате телефонных, онлайн и очных встреч

• Помощь в подготовке коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества

• Работа с теплой базой — обработка входящих заявок и клиентов, находящихся в активной коммуникации

• Работа с холодной базой — поиск и привлечение новых компаний через звонки, переписки и встречи

• Демонстрация продукта, его преимуществ и конкурентных особенностей

• Ведение клиентской базы в CRM (Битрикс24, amoCRM), фиксация всех этапов взаимодействия и актуализация данных

• Анализ динамики продаж, структуры выручки и эффективности каналов привлечения

• Мониторинг рынка и конкурентной активности, выявление точек роста и перспективных направлений

• Совместная работа с отделом маркетинга и партнерами компании по вопросам продвижения и генерации лидов

• Разработка и обновление регламентов, шаблонов и скриптов по сопровождению клиентов с последующим приведением документов к корпоративному формату и регулярной актуализацией

• Подготовка регулярной отчетности по лидам, переговорам, предложениям и результатам продаж

• Участие в выставках, переговорах и встречах с клиентами

• Подготовка отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 3 лет

• Опыт B2B-продаж в сфере услуг, оборудования, аренды или рекламы

• Опыт работы со средним чеком от 50 тыс

• Опыт работы одновременно с 10-15 клиентами на постоянной основе

• Опыт холодных продаж

• Опыт в B2B формате телефонных звонков, переписок, видео и очных встреч

• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев)

• Приветствуется опыт работы в выставочном направлении, аренде или рекламе

• Опыт работы с CRM системой (Битрикс24, amoCRM)

• Опыт написания скриптов

• Приветствуется знание английского языка и взаимодействие с иностранными клиентами

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel Пишите в сопроводительном письме ваш актуальный номер телефона, привязанный к WhatsApp