Территориальный менеджер по продажам (продукты питания)

В компанию ООО «Производственная компания ЭКОПРОДУКТ», которая Компания является производителем молочной продукции (масло, сметана, творог и проч.)., требуется Территориальный менеджер по продажам (продукты питания).

Обязанности:

• Развитие клиентской базы B2B клиентов (заводы и производства, закупающие масло, сметану и прочие молочные продукты), HoReCa, кейтеринг;

• Развитие сетевых клиентов - расширение присутствия в федеральных и локальных торговых сетях, привлечение новых сетей;

• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и ЛПР (лицами, принимающими решения);

• Проведение переговоров и заключение контрактов на поставку продукции,

  сопровождение и контроль сделок;

• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей;

• Управление ассортиментными матрицами, составление эффективного

  ассортиментного предложения партнерам.

Требования:

• Опыт продаж в B2B сегменте «продукты питания» (поставки крупным производителям, в федеральные и локальные сети крупным производителям, HoReCa, кейтеринг) в категории ОХЛАЖДЕНКА, ЗАМОРОЗКА, СКОРОПОРТ (молочные продукты, колбаса, овощи/фрукты). Желателен опыт работы с масложировой или молочной продукцией от 3 лет;

• Налаженные отношения с отделом закупок в сети магазинов СПАР, МЕТРО, ОКЕЙ, Гиперглобус, Самокат, Магнолия, Азбука Вкуса- обязательное условие;

• Наличие собственной клиентской базы (обязательно) и устойчивых связей с отделами закупок и ЛПР в федеральных и локальных сетях, заводах и производствах, закупающих молочные продукты, HoReCa, кейтеринг

• Способность достигать взаимовыгодных соглашений и заключать контракты с

  ключевыми клиентами;

• Знание правил и этикета ведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний;

• Навыки организации и сопровождения удалённых продаж;

• Финансовая грамотность: умение считать выгоду клиента и экономику сделки;

• Коммуникабельность и развитые навыки общения, чувство юмора.

Условия:

• Заработная плата: Оклад+%;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, удалённый формат работы;
• Оформление по ТК РФ или договор с ИП;

• Неограниченная возможность профессионального и карьерного роста;

• Возможен карьерный рост до Руководителя филиала;

• Полное ознакомление с ассортиментной матрицей, коммерческой политикой, наставничество.