Обязанности:
- Организация и развитие продаж: формирование стратегии, привлечение клиентов и прямые продажи, сопровождение и обслуживание страхователей - юридических лиц международных автоперевозчиков, формирование команды, управление, отчётность.
Главная задача — рост портфеля брокера при безусловном соблюдении законодательства и принципа независимости страхового посредника. - Прямые продажи – обязательные и добровольные виды страхования (CMR, Cargo, каско, страхование имущества, ответственности и др.).
- Разработка и реализация стратегии продаж по ключевым направлениям обязательным и добровольным видам страхования (CMR, Cargo, каско, страхование имущества, ответственности и др.).
- Формирование годовых и квартальных планов, анализ рынка, целеполагание и контроль исполнения KPI.
- Создание и организация работы команды менеджеров по продажам, наставничество и обучение.
- Развитие каналов продаж: B2B, партнёрские программы, ассоциации перевозчиков, лизинговые компании, логистические платформы и иные.
- Взаимодействие со страховыми компаниями (в будущем с перестраховочными компаниями), и клиентами- согласование тарифов и условий.
- Контроль соблюдения требований законодательства РК, Закона «О страховой деятельности» и внутренних процедур AML/KYC (в штате имеется сотрудник ответственный за данное направление).
- Разработка маркетинговых активностей и продвижение бренда брокера.
- Формирование регулярной отчётности по продажам, дебиторской задолженности и марже.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
📊 Ключевые показатели эффективности (KPI)
-Выполнение плана по комиссионному доходу.
-Рост клиентской базы и удержание.
-Маржинальность продаж и конверсия лидов.
-Отсутствие нарушений комплаенса и регуляторных требований -Положительная оценка клиентов.
- Высшее образование (экономика, финансы, страхование, юриспруденция).
- Опыт работы в страховании от 3 лет, предпочтительно в подразделениях продаж ОГПО ВТС юридическим лицам - международным грузоперевозчикам.
- Практический опыт продаж ОГПО ВТС клиентам-юридическим лицам международным автоперевозчикам — от 2 лет.
- Знание законодательства РК о страховой деятельности, актов АРРФР и AML/CFT.
- Уверенное владение CRM, Excel, аналитическими инструментами.
- Владение русским и казахским языками, приветствуется английский и китайский.
Личные качества: системность, лидерство, ориентация на результат, честность, стремление к развитию. Знание условий осуществления российского ОСАГО или работы с ним станет дополнительным бонусом при трудоустройстве.
- Официальное трудоустройство.
- Фиксированный оклад (от 600 000 тенге на руки по результатам собеседования) + премия по KPI (прозрачная система бонусов).
- Возможность быстрого карьерного роста (Директор по развитию, Исполнительный директор).
- Обучение, профессиональные мероприятия и поддержка сертификации.
- Работа в развивающейся компании с международными партнёрствами.
Ключевые навыки
- Деловое общение
- Управление продажами
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Навыки продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Проведение презентаций
- Продажа страховых продуктов
- Прямые продажи
- Организаторские навыки
- Внутренний контроль
- Виды страхования
- B2B Продажи
- Страховая документация
- Умение принимать решения
- Административное управление
- Английский — B1 — Средний
- Китайский — B1 — Средний
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Алматы, Алатау, Байконур, Сайран, Театр имени Ауэзова, улица Ауэзова, 14А
Вакансия опубликована 27 ноября 2025 в Алматы