Коммерческий директор (CCO)

Компания "ALLTEMIR" более 15 лет на рынке металлопроката, имеющее собственное производство. Работаем с металлочерепицей, профнастилом, проф листами и комплектующими. На данном этапе мы масштабируемся и усиливаем отдел продаж, ищем в команду сильного коммерческого директора, который выстроит ситсемную коммерческую функцию и увеличит выручку.

Обязанности:

• формирование и реализация коммерческой стратегии компании (B2B, B2C, B2G) направления;
• анализ рынка, конкурентов, ценовой политики, поиск точек роста;
• планирование и выполнение показателей по выручке, марже, EBITDA;
• управление ассортиментной матрицей, оптимизация складского запаса.

Функционал:

• полное управление отделом продаж (7 менеджеров);
• постановка KPI, планов продаж, контроль выполнения;
• набор, адаптация, обучение и развитие (через HR отдел);
• конверсия, скрипты, стандарты коммуникации - создание и внедрение;
• проведение планёрок, разборов сделок, коучинг менеджеров;
• личные переговоры с ключевыми клиентами и удержание крупных контрактов;
• контроль дебиторской задолженности;
• выстраивание маркетинга в компании.

Требования:

• опыт коммерческим директором или РОПом от 3 лет - обязательно;
• реальный опыт в управлении продажами в металлопрокате/стройматериалах/промышленности;
• умение строить отдел продаж: мотивация, KPI, планирование, стандарты;
• сильные навыки переговоров, аналитики и финансированного управления;
• стратегическое мышление, дисциплина, ориентация на результат.

• высокий уровень дохода: оклад+KPI+% от выполнения коммерческого плана;
• возможность собрать "свою" команду продаж;
• стабильная компания с 15-летней историей и сильным продуктом;
• рабочие процессы без бюрократии, быстрые решения.