B2B Менеджер Продаж

Blue Sky – это инновационная онлайн ИТ-платформа, объединяющая сервис встреч и проводов в аэропорту с именными табличками, а также проведение эко-туров по достопримечательностям города и его окрестностей. Все поездки выполняются на электромобилях, что обеспечивает высокий уровень комфорта, безопасности и экологичности.

Проект направлен на развитие устойчивого туризма и снижение углеродного следа транспортной отрасли города Алматы. Используя цифровые технологии и экологичный транспорт, Blue Sky создаёт новый стандарт гостеприимства — где каждая поездка способствует сохранению чистого воздуха и природного баланса региона.

Обязанности:

Находить и заключать контракты с B2B партнерами (отели, тур агентства, международные компании)

2. Проводить презентации и вести переговоры с ключевыми лицами (директора, менеджеры по закупкам, reception-менеджеры)

3. Подключать партнеров к экосистеме Blue Sky (создавать личные кабинеты, рабочие WhatsApp-группы и проводить обучение персонала)

4. Поддерживать лояльные отношения и высокий уровень удовлетворенности партнеров

5. Решать оперативные вопросы, жалобы и нестандартные ситуации

6. Вести учет количества партнеров, анализировать рост и удержание ежемесячно

7. Анализировать статистику поездок, выявлять спады и разрабатывать меры для увеличения загрузки

8. Помогать с отчетностью (реестры поездок, счета на оплату, АВР)

9. Отслеживать выполнение KPI по количеству трансферов (день/месяц)

10. Разрабатывать и внедрять акции и спецпредложения для партнеров совместно с маркетингом

11. Вести CRM-базу и регулярно обновлять статус по каждому партнеру

12. Организовывать встречи с ключевыми партнерами для укрепления сотрудничества

13. Предлагать IT-команде улучшения интерфейса личных кабинетов на основе обратной связи

14. Изучать рынок (конкурентов и новые B2B-сегменты: корпоративные клиенты, бизнес-центры, event-агентства)

15. Участвовать в мероприятиях (турфорумы, выставки, конференции) для привлечения новых партнеров

16. Еженедельно готовить короткий отчет о проделанной работе и результатах

17. Регулярно не реже 1 раза в месяц поддерживает связь с представителями текущих партнеров с целью получения обратной связи на оказываемый сервис ТОО «Blue Sky Taxi».

18. Разрабатывает презентационные и маркетинговые материалы, брошюры.

19. Принимает участие в развитии стратегии ТОО «Blue Sky Taxi».

20. Контролирует своевременные оплаты со стороны Партнеров.

21. Постоянные follow up с потенциальными партнерами

22. Поиск партнеров, находящиеся зарубежом

23. Вести учет по эко-турам и выставлять счета на оплату

Отличные навыки презентации и ведения переговоров

Уверенное пользование Microsoft Office

Аналитические способности

Умение планировать встречи и переговоры

Знание английского языка

Стрессоустойчивость

Командный игрок

Позитивный настрой

Многозадачность