Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на внедрении корпоративных решений класса ТОиР для крупных промышленных, энергетических и транспортных предприятий.
Наши проекты — это сложные интеграционные решения, требующие глубокого понимания процессов эксплуатации, ремонта и управления активами на уровне крупных заказчиков.
Основные задачи
1. Работа с ключевыми заказчиками уровня Enterprise
-
поиск и развитие отношений с промышленными холдингами (энергетика, добыча, переработка, транспорт);
-
участие в переговорах на уровне руководителей направлений, CIO, технических директоров.
2. Полный цикл стратегических продаж
-
длинные предпродажные циклы (6–12 месяцев);
-
формирование технического задания совместно с архитекторами и инженерными командами;
-
участие в предпроектных обследованиях, пилотах, ПМИ;
-
сопровождение сделки от первого контакта до внедрения.
3. Управление внутренней командой пресейла
-
координация работы аналитиков, архитекторов, разработчиков и юристов для прохождения всех этапов сделки;
-
подготовка презентаций, демонстраций, аналитических материалов для заказчиков;
-
управление стратегической воронкой продаж и прогнозирование выручки.
4. Участие в тендерах
-
подготовка коммерческих предложений и технических частей совместно с инженерными командами;
-
сопровождение тендерных процедур вплоть до подписания договора.
Что важно для нас (и чему вы полностью соответствуете)
-
опыт работы с крупными промышленными заказчиками;
-
успешные продажи решений с высокой технологической сложностью;
-
ведение длинных циклов сделок и формирование крупной воронки;
Что будет преимуществом
-
опыт продаж комплексов ТОиР, ЕАМ, ERP, SCADA, ITSM;
-
понимание процессов эксплуатации и ремонта оборудования в промышленности.
Мы предлагаем
-
Конкурентное вознаграждение (фикс + % от продаж проектов).
-
Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивыми проектами и крупными клиентами.
-
Гибридный формат работы, гибкое начало дня.
-
Офис в 3 минутах от м. Нагатинская.